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来历：楠开口 PS：以下经历内容均来自品牌医生社群小伙伴的会商。 1、品牌和竞价在投放限制和投放结果的区分：一种是保量的GD信息流属于品牌广告，这类一般大促品牌会提早预定，发现页广告位置6、16、26位，依照曝光免费。另一种竞价广告，信息流和搜索关键词，开户充值后，依照点击扣费，可以自己投也可以找代理商。 投放结果的评价实在看品牌投放目标和预算情况，我对这块领会的感受品牌是直买曝光，牢固位置排上排期就能上；竞价是你要去和流量池里的各个商家合作流量，纷歧定会到哪个位置，但比力平常，常规算起来品牌的流量会比竞价的贵。 2、发图文笔记好还是视频笔记好？哪个流量更大？流量黑白取决于内容质量，只要内容好、够吸引，图文或视频都可以。小红书用户保存了对于图文笔记的阅读习惯，新手做图文笔记起号更快；视频建造会耗时一点，但视频更直观实在，也更轻易竖立人设。今朝几近全网平台城市扶持视频内容。固然，终极选图文还是视频取决于你自己。 3、报备笔记停止投流本钱会不会变高很多？本钱高不高要取决于看哪个维度，例如cpm、cpe还是搜索uv本钱。同时也要看这个品牌所处的阶段：大品牌力大概是不太挑人群的品类（食品等，需要纯曝光，可以做粗旷的种草泛人群）；假如是1-10的品牌，这样反而性价比更高的去做精准触达焦点人物，再到扩大人群，更有益于买卖转化。 4、能否是做精准引流，就不用管热门流量了？固然不是，假如能成为爆文固然是又多了一个流量渠道。只能说不要过于强求，假如终极目标是引流，需要按照引流结果来调剂自己的内容。 5、假如在笔记里间接提自己买的店肆称号/题目，或批评答复会被平台禁言吗？抱着分享的态度在内容里提店肆的称号是可以，只要不出现淘宝字眼便可以了，假如要打淘宝就用“桃子”脸色包取代。批评里答复某家店肆，也是一样别出现内部平台的称号，固然不提淘宝间接答复店肆名也可以。 不管内容还是批评都不要有引流偏向，比如说保举你去xxx家、可以xxx家看看，这类有引流偏向的笔墨，不要出现。倘使有人手贱，告发你一下，很有能够被禁言。 6、假如达人隐藏文章和视频怎样办？一般最好提早跟达人协商好公布以后一年内不能隐藏，假如没协商一般默许最少半年不能隐藏。若没说多久不能隐藏，而且达人短时候就隐藏，首先第一时候找到她，让她翻开，假如不配合就威胁pr群传递。 7、比来推的几篇软文，都用薯条加不了热。你的情况和我碰到的类似，这个实在就是官方有推行权限，小我种草的话需要小我出示天资，否则假如帮推行了，这小我卖的是赝品，失事就是平台背锅，那平台必定不让推。不外今后素人号也可以用专业号问，你就说用户用得好想种草，可是碰到xx题目，反应到店肆这边了，你辅佐用户领会一下。 8、企业号要怎样运营内容比力有用？你的有用我了解为能成功转化客户。首先，你的主页五件套要够突出，你是谁、卖什么、专业背书是。其次，你的产物要够突出或突出售点，平常公布内容展现产物要够美、够吸引、够实在，能处理用户痛点。 9、小红书贸易话题的时效性是2个月，而且贸易话题可以跟欣喜盒子一路买，打包一路的资本的，单个采办似乎是5W+。 10、为什么笔记小眼睛数和后端蒲公英的阅读数可以相差这么多？小眼睛是旁观次数（博主端看到），蒲公英背景是阅读数（阅读量）。小眼睛不去重，蒲公英去重。 11、报备的笔记转载到专业号上，通常为免费的还是需要一定用度授权？在BD的时辰可以顺带把授权谈了，一般城市给免费授权。大概就是达人把他的视频发给你后，对方不露脸，你掐头去尾那就二次创作。这个价格都是谈的，大部分都免费。 12、账号笔记点击量（小眼睛）普遍只要100多，是账号异常吗？假如你是新注册的账号，那小眼睛100-200是很是一般的，能够是账号太新、权重低的题目；假如是运营一段时候的账号，那要深思下能否是内容题目，内容有无违规、低质或营销性质太明显，也一定是账号的题目。 13、笔记互动率=（点赞+收藏+批评）/阅读量，互动率越高就意味着你的笔记越受接待，如此一来笔记也可以进入更大的流量池停止曝光。 14、小红书品商标涨粉运营计划大概战略：爆文会涨粉，大要能涨1-2k。不外也会掉，需要不中断产出爆文，品牌联动可以自己倡议，做个1v10的那种，曝光会好一点。我们小红书主做转化，官号现实就是达人号气概，爆文率会高一些。做涨粉可以先肯定品牌对小红书的定位，要涨活粉做私域，可以看好望水、元气森林，经常搞营销活动，他们均篇互动高。我们还没到打品牌现阶段就是转化为主，涨粉就是靠品牌联动+写爆。 15、一篇文章公布后多久会成为爆文？没有牢固的，看内容质量。假如笔记质量好，一般1-3天内就会爆；小红书偶然辰也会忽然保举旧文，但这个几率相对照力低。 可以观察公布后3小时内的数据，假如连续有自然流量，那成为爆文的几率会大一些；但假如没有粉丝和你互动，那说明保举力度不大，成为爆文的几率低。这时辰，可以斟酌点窜下笔记的首图、题目、选题角度和内容，但不倡议频仍点窜。 16、官方绑定的直客能解绑吗？可以的。他们会4个月轮转一次，你提早和新的直客说好，到了轮转期帮你们调剂就好。 我从经过官方建立到现在一向用武汉微思敦旗下的武汉皓量，我感觉确切还不错。我有别的一个品牌客户的朋友给我看过，他家用的是长沙的1家投流公司，交出来的报告等确切不怎样样。但我感觉还是要看投流手（信息流优化师）本人的才能的。和公司无关，你可以要求换其他投流手（信息流优化师）。 17、发进来的批评自己可以看见，为什么他人看不见？说明你的批评有敏感字，比如说私信、联系等引流字眼，这些敏感字被系统自动屏障大概删除了。批评区牢记不要过于直白引流，多用谐音大概小号答复用户，批评区违规严重会有禁言的风险。 18、开通薯店：认证为专业号后， 0粉丝门坎便可以开店。虽然粉丝量没要求，但类目是有要求的，有些类目开通薯店需要天资，比如说护肤、医疗范畴等。 19、当平台众多的时辰，利用小红星可以跟踪小红书导流天猫的流量，可是会比力看行业和品牌做的体量，像护肤行业，假如只做一批5w，实在看不出什么结果。这个我感觉也可以去问问你们小红书直客大概投流代理的倡议。 20、投放薯条的倡议：焦点看点击率，是笔记被系统保举的根本。一般均值是10%，跨越15%是比力受接待的内容，互动率在8-10%之间便可以优化加量；点击率高于20%，互动率在10%以上便可以加量加满。 21、聚光背景的关键词计划工具可以看某个词近30天的搜索热度，找媒体数据中台可以申请到某个词的搜索趋向。 22、针对0-1投放的品牌，初试阶段能否需要看爆文后所带来的经济效益，还是说更垂青cpm？我感觉是要把握焦点方针本钱，0-1品牌要处理的是使人发生爱好并进店，所以要看种草引流的进店UV本钱，而不是间接ROI，更不是CPM的时辰，先处理进店，再处理承接转化，主图、商详、优惠机制等。 小红墨客态并不垂青cpm（cpm是更偏抖音的数据维度），假如是单一小红书平台种草引流天猫，那间接看天猫手淘搜索量的增加就能考证小红书种草结果。假如是多平台都有投放推行，那很难间接看出来结果。0-1阶段我感觉红书平台使命在于铺垫一些能被搜索到的笔记吧，可以优先投信息流打曝光，这个阶段可以看投流cpc本钱。 23、小红书平常和大促广告投放的逻辑：平常时：信息流跑爆文，跑到2w点赞之落后入搜索流量池，用品类词测试高点击率爆文；大促时：用上面测试出来的优良选手，去卡位抢流量在大促，增加促销类的素材。 24、企业号涨粉越多，引流结果越好吗？两者没有间接关系，关注你就是对你产物或门店发生了爱好，属于潜伏采办客户，但纷歧定能引流转化，所以别太关注粉丝增粉，多关注引流转化结果。 25、小红书平台除了投放外，还需要做好什么？ 1、品牌的口碑，所以不管你是经过什么手段，必须让你的品牌的搜索页面看起来很是很是的健康。（可以参考至本品牌） 2、官号的内容，这是一个自动抵消耗者传递信息的出口，代表品牌的气概。 3、保护好品类心智，在搜索关键词时辰，你的品牌显现的内容以及密度代表你在小红书用户心理的为主，需要守住。 26、找达人投放的话会要求达人有量的保证吗？如曝光量。不会的，达人能够会反问你投不投流。我感觉让达人保量不是很现实，假如你们对数据要求比力严酷，那选号的时辰，多看看蒲公英背景近30天的阅读中位数、互动中位数啥的。以及合作笔记、非合作笔记都看看，就晓得这个账号大要水平是什么样了。 27、小红书非报备的笔记转载到官方的笔记，官方是会限制投流的 ；现在报备的转载，除非修改出格大，才能用于投流。 28、达人产出后，结果好欠好，怎样看是内容黑白还是账号黑白？内容评判根据实在我们可以更多的去看笔记下面的一些实在批评，假如批评中对我们产物的会商和洽评选较多的话，那实在内容自己还是比力不错的，可是需要解除是达人粉丝自己去做的一些批评，我们只管的话去参考一些实在的批评。 别的的话怎样样去看内容黑白，我倡议的话，可以用CPC去测试的话，实在用CPC测试的话会更好一些，由于现在整体的一个情况的话，达人自然笔记数目经过自然流量发生爆文的话能够是越来越难了，由于小红书也是在做贸易化，对于付费流量这块儿，实在他是更轻易帮我们做爆文的产出的，而且呢我们也可以经过cpc产出一些数据，去判定笔记自己的一些质量的黑白。 29、上万的爆文在关键词搜索的排名很靠后是什么缘由？笔记排名影响身分还是比力多的，第一个的话就是笔记的新颖度，小红书更激励用户有更多的新内容发生的，新颖素材的话是更轻易排在前面的；第二点就是笔记内容自己的一个埋词，这个也是比力重要的，还有其他的一些维度，比如互动量也是参考的维度。 30、小红书每周热门你可以关注小红书自己的官方系列账号，贸易薯这些，然后小红书账号的创作者中心也有每周的笔记灵感保举，还有就是第三方数据平台比如千瓜，这类数据网站也会有汇总。 以上是我们按照品牌医生社群整理总结出的避坑经历。 |
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