秋叶大叔：流量时代，企业如何强化品牌运营？

随着互联网时代的到来，流量将成为企业保存的重要根据。陪伴着商家合作越来越大，新客户获得越来越难，流量本钱越来越高，很多企业对流量的代价判定逐步非理性，疏忽了若何真正用好流量这一题目。在流量时代下，企业若何捉住流量增加焦点动力？若何让每一次的流量浪潮强化品牌运营？

2023年6月16日晚，厦大EMBA第8期“E期E会”在群贤二号楼举行，中心约请武汉工程大学副教授、秋叶PPT开创人、全网新媒体粉丝矩阵4000万、中欧商学院私享会导师张志（网名秋叶大叔）到临，为现场200多位EMBA校友分享若何打造自己的流量时代。活动由EMBA中心招生总监刘薇教员主持。

秋叶是国内职场办公技术范畴有影响力的教育品牌，总部在湖北武汉，以“让进修变得简单风趣”为终极使命，努力于成为国内领先的办公效力、媒体视觉化和新媒体营销垂直范畴的头部教育公司，成为在线办公办事的带领品牌。秋叶大叔连系分歧的品牌案例，活泼形象地分析了流量时代新趋向、新盈利和新打法。本文为按照现场分享摘录。

新趋向：从私域流量到全域流量

全域运营进步用户增量，实现品牌转动成长

私域运营的本质是办事20%优良客户，而全域运营的本质是抓取一切平台的流量。私域运营的条件是不竭有新的公域流量补充老用户的流失，但存在着用户疲软的题目，缘由在于用户接收的广告太多和消耗才能有限。全域流量运营要求企业分析客户获得渠道，踏实经营品牌转动流量池。挑选可以满足现阶段成长需要、品牌消化才能的渠道，实现用户增量，使得潜伏客户量大于现有市场的消耗，才能实现品牌转动成长。

流量赋能品牌，构建可延续经营

传统产物品牌的关注点在于产物越标准化越好销售、渠道越多越好销售、佣金越高越好销售，焦点是薄利多销。而中国经济正面临着新转型机遇，从薄利多销的产物型经济改变成专精特新的办事型经济，从流量为王的标准化产物改变制品牌为王的专业化小我。企业只要关注品牌的虔诚度，守住经营的底线，才能获得更大的流量。未来，企业获得流量必须把品牌植入到一切产物中，打造品牌记忆点；守住价格底线，重视“看不见的价格”，在销售量上升的同时更要关注品牌的价位能否获得用户认可。

对峙投入资本，鞭策品牌沉淀

中国有三大产物的营销做得好。第一个是脑白金，用一个广告频频强化品牌；第二个是椰树椰汁，对峙公共“草根”营销，根植品牌形象；第三个是蓝翔，不竭调剂品牌表达方式，捉住每一代人的个人记忆。以椰树椰汁为例，企业持久经营的缘由在于产物给力、口碑堆集、出圈的勇气、薄弱的财力。

企业要对峙投入资本，把自己的品牌、印象和记忆点在某个圈子刷成头部，做到激烈的品牌沉淀。第一，要在媒体方面与时俱进，紧跟媒体浪潮；第二，要关联平常生活，变更用户文化母体中的标记；第三，要指示明白的行动，赐与用户心理暗示；第四，要持久稳定地频频推出，将品牌的焦点记忆点与用户对品牌认知相联系。

新盈利：捉住三大新流量池

流量的本质是人的留意力，流量题目标本质是生齿的变化趋向。生齿数目没有变化，流量总量就连结恒定。2023年，企业需要捉住三大流量新平台，即小红书、知乎和视频号。

小红书：实现内容获客

小红书用户流量大，可以满足企业的流量需要。若何从小红书获得流量？第一，从用户动身，经过“Who、Where、What”对用户停止画像，明白方针用户；第二，精准内容，结构“品牌、品类、痛点”流量关键词，经过“热门关键词+专业关键词+讲一个好故事”打造轻易被算法保举的爆文；第三，用对导流战略，使得获客更高效。

知乎：获得自动流量

知乎合适高单价、小众精准、合作对手少的产物，相对刚需品而言，小而美的产物更轻易变现。运营知乎的关键在于寻觅自动搜索的流量，在文章的转化率及格、满足企业产能需要的情况下阅读量越低越好，实现本钱支出低、人群定位精准。

视频号：投放企业流量

视频号已经进入视频直播双核形式，企业可以操纵视频涨粉做人设，经过直播高效做转化。视频号起量不是由于私域强大，而是可以投放流量，企业若何判定投流机会？第一，投放内容要有吸引力；第二，要有本钱认识，细水长流；第三，投放早期要跑通ROI，稳定投放行动；第四，要斟酌企业本身的资金承受才能。

新打法：从超级IP到矩阵爆款

曩昔的打法是打造超级IP，存在太累不成延续、开创人精神不够、打造IP好处太难的题目。最新的打法是打造流量矩阵，上风在于：第一，分离风险、避免依靠；第二，尽能够获得分歧的人群流量，鞭策流量覆盖率最大化，占据流量市场。企业要操纵流量池思维构建渠道矩阵，以组合的形状打造矩阵全链路，促使流量才能最大化，构成良性循环。

总结

将品牌融入全域流量，在新的流量池里做关键词分析，从超级IP改变成人设矩阵，进步品牌内容产出，操纵爆款痛蚨枫告，以流量赋能品牌成长，强化品牌沉淀，打造可延续经营！

秋叶大叔经过活泼新鲜的品牌案例，从趋向、盈利、打法三个方面带来了这堂深入浅出的出色讲座。现场听众无一不为秋叶的构建流量矩阵、进步流量转化率、实现品牌领先的做法感应赞叹，纷纷暗示从讲座中获益很多。