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便当商超的52周MD 前言： 在线下门店遭到线上企业不竭挤压的明天，传统零售业的52周MD被不竭提起。MD的全称是MerchanDising，52周MD是零售企业以“消耗者生活行事历”为主轴，以“重点商品”为中心，以“周”为单元，停止经营活动治理，用以实现经营方针的一种工具 。日本连锁店以邃密化治理而著称，而52周MD更是被称为日式连锁邃密化治理的精华，可以有用帮助企业精进邃密化治理和方针治理。 课程代价： 52周MD的焦点是以时候维度为切入，基于消耗者生活行历，以消耗者需求变化为根据的促销活动的计划，实施，检核。课程从营销的根本动手，周全导入52MD，旨在调和公司策划，商品，运营部分和门店，提升门店活性化，形玉成面大循环+各自循环的有机构造长大系统。 课程纲领： 一、营销的根基常识 1. 门店的定位 2. 零售营销4P（选址，商品，价格，促销）的线上线下对照 3. 场景营销中的上风是增加了职员、场地、流程 4. 全方位营销（客户体验+加上客户传布） 5、零售根基法：客流、客单分析法 案例分析：某公司的品牌营销 三、52周MD 1. 全年营销的节点梳理 2. 常见营销方式与季节性的组合 3、52周MD的重点（采购、策划、运营） 4、大节日与小节日的运作 5、促销的跟进 案例：中秋月饼销售大战 三、新零售手段与52周MD的连系 1. 小我的微信营销 2. 微信的内容营销 3、若何做到低频采办高频互动 4、社群的保护 案例：微信营销的利用和门店社群 四、新零售下的顾客关系治理 1. RFM 模子的及应用 2. 客户（会员）的开辟、保护、经营的具体方式 3. 新客户关系治理与传统CRM的对接 4、大客户开辟的六个步调 案例：333法例 五、52周MD实施的根本：方针与计划告竣（GPS） 1. 方针的SMART原则 2. 方针分化的GPS(方针、关键点、处理计划) 3. 计划制定中的5W2H方式 4. 方针的平常跟进PDCA的方式 课堂练习：若何把一个促销活动的方针落实为具体的行动。 王山教员 连锁运营治理专家 深圳市连锁经营协会特约讲师 清华大学经济治理学院工商治理硕士（MBA） 《经营型店长速成季》项目开辟专家 MTP日产训认证讲师 TTT职业培训师标准教程授权导师 PTT课程开辟与课程设想认证导师 清华大学/复旦大学/中山大学/上海交大MBA班等特聘师资 多家着名企业的企业计谋和经营治理项目“终年顾问” 曾任：深圳市翼酷电子商务有限公司 总司理 曾任：百佳超市金牌店长、华润万家营运司理 曾任：民润超市 营运总监 曾任：中国海王星斗 营运总监 一个既做连锁经营顾问又现实操纵企业的实干者。16年的零售行业实战经历，从1992年起历任和记黄埔部属之百佳超级市场店司理，华润万家营运部司理，民润超市营运总监，海王星斗营运总监，东莞光大副总司理，深圳市翼酷电子商务总司理，现担任多家企业经营治理顾问。2006年起起头主导多个零售行业，包括超市，药店，通讯等培训征询项目，内训场次达500多天，公然课每年达30多天，受训学员超1万5千人以上。 实战经历： 原中国百佳早期金牌店长，前后在百佳、华润万家、民润超市（农产物）、中国海王星斗连锁药业，东莞光大贸易公司等担任营运司理，营运总监和副总司理等中、高级治理职位。 2011年1月起以顾问身份策划深圳市翼酷电子商务有限公司（线上线下连系的手机连锁企业），7月起任职总司理亲身操盘。从公司的定位策划，到组建团队，门店选址，开业装修全数亲力亲为，在半年的时候里跑遍广东省21个地市，300多个乡镇，到2011年末时已落实开出共107家直营和加盟店。 持久办事案例： ● 永旺团体（亚洲最大的百货零售企业之一）： 从2014年1月起作为永旺团体（中国区）教导教员，持久为其全国分店停止教导和授课，充实停止调研访谈后，专门为永旺团体开辟出《中层治理技术提升》、《预算与绩效治理》、《中级带领力》等课程，课程中穿插沙盘演练，结果明显，3年多的时候内全国轮训20场.从2014年起头到现在，永旺团体一向还在返聘王山教员的课程。 ● 辉瑞制药(全球最大的以研发为根本的生物制药)： 2013年，王山教员与辉瑞制药合作，对辉瑞制药的首要连锁客户停止了跨越40天次的培训，课程内容包括《打造金牌店长》、《药店业绩提升密码》、《O2O时代下连锁药店经营战略》、《连锁密码-从单店到连锁》、《计划与控制》。客户均为各省市辉瑞制药的重点客户包括不限于：重庆桐君阁，重庆战争大药房，重庆鑫斛药房连锁，广州海王星斗，云南健之佳药店连锁，深圳中联大药房，石家庄神威药业连锁，国药控股山西益源大药房，西安怡康药店连锁，宁波高兴大药房连锁等。 ● 广东立高食品(中国烘焙行业着名的专业质料供给商)： 从2013年起，王山教员与广东立高食品有限公司合作，办事立高公司本部年会、各分公司的营销带动会、经销商大会、新品保举会等。别离对峙高公司员工、立高各地经销商、零售烘焙门店老板、店长等做了跨越20天次培训。内容包括：《饼店业绩提升》、《O2O时代下饼店经营战略》 连锁经营教导征询案例： 长沙爱家连锁超市治理构造架构，治理系统建立 东莞华家商贸有限公司（华润加盟机构）大型连锁卖场周全治理提升项目 深圳市富通房地产公司计谋成长项目 深圳岁孚打扮（安奈儿童装）企业品牌计谋，人力资本开辟项目 深圳城建团体三项制度鼎新（人力资本项目） 深圳南山（开辟）团体公司计谋管控项目 江西铜业（南方）团体管控项目 江西南昌蓝天驾校连锁经营治理系统建立及品牌提升项目， 河北唐山胡子板栗连锁企业整体策划和连锁经营系统建立项目， 广东湛江康欣饼家连锁经营治理项目等。 …… 学术成就： 《全球品牌网》专栏作者，在《销售与市场》《销售与治理》《21世纪贸易批评》《21世纪经济报道》《上海第一财经杂志》《天下司理人文摘》《凤凰网 财经》《商界》《今世司理人》《HR司理人》《超市周刊》《糖烟酒周刊》《赢周刊》《理财杂志》《华夏时报》《南方都会报》《零售天下》《经济观察报》《羊城晚报》《中国营销传布网》等支流媒体颁发多篇文章。 授课气概： ● 浅显的说话、实战的概念，对连锁经营实务大纲契领，多个适用工具，真正学以致用； ● 善用客户实在的案例，现场分析连锁经营治理的现实题目，课程与众分歧之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条； ● 实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动； ● 学员反应：融理念、计谋、技能、案例为一体、活泼、互动，学员爱听。 擅长课程： 零售连锁： 《经营型店长速成季计划》（12天版） 《金牌店长特训》 《MTP治理才能成长培训》 《基于消耗者洞察的门店销售技能》 《连锁运营治理-连锁形式的成功密码》 《零售进化-移动互联时代下实体店的营销创新》 医药药业： 《连锁 药店经营治理实务》 《药业连锁门店业绩提升密码》 以下仅罗列近5年的部份内训单元
部分客户评价： 王山教员是连锁经营专家，他在深圳几家着名企业里担任中、高层治理职位，根本踏实，MBA的布景保证了课程的理论高度，是一位可贵的理论理论俱佳的培训师。 ——实战营销治理专家 李朝曙师长 王山教员的课程条理清楚，将治理理论用浅显的说话讲得清楚大白，实战经历丰富，对零售的了解透彻，是一位不成多得的培训师。 ——原深圳市万泽药业连锁有限公司总司理 陈一枫师长 王山教员的《金牌店长》课程有MBA式的案例分析，诙谐滑稽的说话，丰富的零售治理事例让我们的店长们体味到零售营销奇妙，了解到治理的有用性，深受店长们的接待。 ——中国海王星斗药业连锁有限公司副总裁牟 良平师长 我们的影院司理在王山教员的《现场治理》课程中获得较大的启发，并能将一些具体工作方式现实应用到影院的平常治理中，有很强的适用性。 ——广东大地电影院线有限公司培训司理 郭燕妮蜜斯 王山教员课程是他十五年的营运治理经历总结提炼，实操性很强，理论功底深厚，对进步营运水平，进步顾客满足度有较大帮助。 ——深圳可颂食品有限公司总司理 林少文师长 王山教员的培训课程如《金牌店长》《履行力提升》《啤酒游戏与系统性思考》对公司中高层治理职员有很大帮助，理顺他们的工作思绪，对门店店长的指导性强，与王山教员的合作是愉快的 ——东莞市光大经济贸易有限公司常务副总司理 蔡子坚 王山教员的课程系统性强，以他在零售行业十几年的经历总结，深入浅出，案例很是切近零售业，获得了学员的分歧必定。06年王总在我培训机构作公然课三次，企业内训一次，今年我们还要进一步合作。 ——湖南快车道培训连锁机构总司理 张迎军师长 王山教员的专业、敬业给我留下了深入的印象。对零售的题目大纲契领，一周的时候发现我们公司的题目是我们很多年都没有留意到的。王山教员的《金牌店长》课程，带给我们很多新的工具，在今后的时候里我们要去落实履行。 ——山东潍坊润莎奈儿化装品专卖连锁机构总司理 贾仁德师长 王山教员的《金牌店长》课程指出了我们平常运作中的很多题目,如履行不力,缺少数据支持,标准化不敷的题目,值得各部分去深思.王总课程中很多务实的方式,各部分要去落实,真正做到学以致用. ——深圳市五泰华实业成长有限公司董事总司理 谢国和师长 |
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