品牌营销理论

关于品牌营销，有几个很是典范的理论，一部分讲若何设想品牌，一部分讲若何传递品牌：

一、怪异销售主张理论：你必须给消耗者一个挑选你的来由

这个理论诞生于20世纪的50年月，故事很简单。那时美国有一家广告公司，他们的老板正在办事皮鞋厂商，他问了一个典范的题目：

都是意大利皮鞋，你的卖点是什么？都是意大利皮鞋，说了然产物的同质化和市场的合作剧烈。你的卖点是什么，这是你的产物上风，更是你的关键代价。

这个营销的方式也很简单：你需要做的工作就是告诉他报酬什么要挑选你的商品。

在这里，我们需要做好三件事：

首先，提炼卖点。说清楚产物有哪些功用，顾客能获得什么代价。

其次，只管怪异。尽能够找到你有，可是合作对手却没有的卖点。

然后，强而有力。聚焦消耗者最关注的偏向，用最大的声音来说。

例如：我是小米手机，我的卖点是性价比高，花更少的钱获得更顶级的硬件；我是茅台飞天，我的卖点是「国酒」，你买不到比我更牛逼的白酒了；我是海底捞，我的卖点是办事体验好，我就是让你过来吃饭感受更爽。

二、品牌形象理论：消耗者买的不可是产物功用，还有品牌形象

消耗者不但采办产物属性，同时采办品牌形象。

A厂商：我生产的皮鞋是真皮的，很是耐磨；

B厂商：我生产的皮鞋是手工的，工艺很好；

C厂商：我生产的皮鞋是限量的，格式怪异；

我们发现，几近每个产物，都可以概况出自己的怪异销售主张。而且，随着市场的成熟，产物自己的差别会越来越小，品牌的同质化也会越来越强，这个时辰，品牌也需要有自己的卖点（产物要有卖点，品牌也应当有），也就是品牌形象。可以说，品牌形象是给消耗者别的一个挑选你的来由。由于要同时办事产物和品牌，营销要做的工作起头变得复杂：营销的方针不可是先容产物（现实好处），而且需要塑造品牌（心理好处）。营销是对品牌的持久投资，为了品牌持久的好处，可以牺牲产物短期的好处。产物的差别性越小，品牌的同质化越强，消耗者的理性决议越少，此时，描画品牌的形象要比先容产物的功用加倍有用。

三、品牌定位理论：让品牌代表品类，实现消耗者心理区隔

想要先容这个理论，首先举一个不太松散的说法——

设想怪异销售主张，可以告诉消耗者我的产物更好；（为什么买我的产物）

采纳品牌形象理论，可以告诉消耗者我的品牌更好；（为什么选我的品牌）

可是当市场继续成长，我们一定会碰到这样的情况：一个市场上发生了多个可以影响消耗者的品牌，大师各有千秋；一个消耗者要面临无数的产物、媒体和广告，品牌信息量过载；这个时辰，别说让消耗者可以爱好你的品牌，可以记着你的品牌就不轻易了，

面临这类情况，我们该若何做营销？

实在和谈恋爱一个事理，我们最记忆犹新的，一定是最优异的阿谁，常常是最特此外阿谁。所以这个时辰，品牌定位理论来了，品牌应当在消耗者的心智中占据最有益的位置，使品牌成为某个种别或某种特征的代表品牌。当消耗者发生相关的需求时，第一个想起的就是你的品牌。可以说，品牌要争抢的是消耗者心智中空缺的地方，而且锚定在这个位置。

市场上有很多关于定位的案例，比如：

1)好空调，格力造。当你想起空调的时辰，你很轻易想起的品牌是格力。

2)怕上火，喝王老吉。当你想喝饮料又怕上火的时辰，你很轻易想起的品牌是王老吉。

经过观察这些案例，我们发现，想要做好品牌定位，必须做好消耗者对于品类的心理区隔：

你的产物和品牌，要末可以代表一个大品类，要末可以代表一个细分品类——没有品类，就没有定位。

假如你是一个新品牌，最好的法子就是在细分市场做一个新品类。比如元气森林，比如自嗨锅。这些都是在红海中找蓝海，成功建立身牌的典范案例。假如你做不了新品类，就要想法子让你的品牌和品类做深度关联。

四、品牌治理理论：做品牌做营销不成不知的4P理论和4C理论

4P，即产物（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）

打造好产物，包括功用、质量、表面、包装和规格、办事、售后等；

肯定好价格，包括根基价格、折扣价格、付款时候、借贷条件等；

治理好渠道，包括若何停止分销、贮存、物流、存货控制等；

控制好促销，包括广告、销售、公关、活动等，这里的促销是促进销售，而非狭义的打折）。

4C，即顾客（consumer），本钱（cost），便当（convenience），相同（communication）

忘记产物，斟酌消耗者的需要和欲求（Consumer wants and needs）；

忘记定价，斟酌消耗者为满足其需求愿意支出几多（Cost）；

忘记渠道，斟酌若何让消耗者方便（Convenience）；

忘记促销，斟酌若何同消耗者停止双向相同（Communication）。

我们可以发现，4C是营销理念和标准，4P是营销的战略和手段。

有一种说法是4C会替换4P，这类说法是不科学的，由于两者办事的工具并不不异。相对而言，4P是从企业自己动身，4C则从消耗者动身，是以，我们需要将两者有用地连系起来。

因而，也就加速了下面的理论的发生，整合营销传布。

五、整合营销传布：团结一切可以团结的气力，一路为营销办事

进修了以上的理论，你会发现一切即营销，营销无处不在。做出一款可以合适怪异销售主张的产物，是营销；

经过公益、文娱甚至搞怪，让品牌形象更好，也是营销；面向细分市场和小众用户斥地新品类，定位新品牌，也是营销；面向消耗者做4C治理也好，面向企业自己做4P治理也罢，都是营销。

所以，这时就需要停止整合一切和营销相关的工作，把一切可以团结的气力团结起来，让 1+1＞2 。

想要做好整合营销传布，有2个很是关键的点：

（1）同一：以同一优化的信息向消耗者和公共传递企业的品牌理念。（只说一个声音）

（2）合作：经过清楚明白的渠道合作和合作，发生的协同合作效应。（从作坊到工场）

假如你做好了营销传布，也会有很是明显的收益：

更有用：让最关键的品牌信息在同一时候的分歧渠道频频说，从而影响用户心智；

更高效：经过整合下降营销的本钱，提升营销的效力，从而获得更高的品牌资产；

更长效：为消耗者供给了更周全的营销办事，从而建立并稳固用户关系与虔诚度；