贝壳之恶？分销到底有错吗？

分销无罪 市场使然

自媒体圈有一个很是炽热的话题，诸多吐槽贝壳找房，痛骂贝壳把持之词。

此前地产八卦女一篇檄文伐罪贝壳，大吐营销苦水。

那末真的都是贝壳的错吗？

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要说贝壳找房，简直利害。

第一它有数据，具有庞大的数据平台；第二有线下门店，本来自有自持的链家以及加盟的德佑，组成了中国最庞大的线下中介门店系统。

2018年左晖振臂一呼，贝壳找房横空出世。

上线一年多时候，贝壳找房蛮横发展，旗下并入德祐、住商不动产、21世纪不动产等，再加上其母公司链家地产，可谓是占据了中介行业的半壁山河。

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那末贝壳找房能否能成为把持者，“市场把持说“能否建立？

中介行业是信息行业，不是销售商品，他们卖的是信息，做的是办事，你能把持商品，把持销售渠道，可是你永久也没法把持信息。

只如果做中介的，在这个行业的人，都晓得，信息，永久是可以互通的。

贝壳找房在做的是去占据市场份额，倘使一切的新房都给贝壳独代，倘使一切的二手房都给贝壳独家，那末我们简直无路可走，可是开辟商都这么没有节气吗，一切卖房的房东，都这么蒙昧吗。

想想可知，卖房，往大了讲，是一场买卖；往小了说，是一份人情，是一次深入的交换。所以信息行业，想要把持，远远没你设想的那末简单，我们总能或有其他渠道，拿回属于我们的市场份额。

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要说贝壳之恶，最恶在于他的独家代理，很多新房项目，贝壳入场第一条，就是独代销售。

时代在变，房地产市场在变，中介行业格式也在变。

就我在武汉的房地产市场来说，2018年之前，很少听说有什么新房给我们中介代理，我们能卖的产物很有限，大大都是二手房，和少少数郊区卖不动的新房项目。

现在市场行情欠好了，新房项目价格涨了，营销欠好做了，项目滞销，现在想到渠道了，起头上渠道？营销策划报酬什么不去检讨检讨一下本身的题目呢？真的是渠道杀死了营销吗？在利用渠道之前，你们干嘛去了？你们怎样不站出来高声一呼，渠道无用，营销牛逼？

现在渠道包揽了项目标大部分客户，占据了新房项目大部分的销售额，这个时辰你们站出来说渠道欺侮了营销？

借用左老板一句话：“开辟商一向有房地产夜壶论，实在渠道也是开辟商的夜壶，市场欠好拿出了用用，市场好了就放回去。只是我们宁愿作为夜壶利用，但从风险控制角度还是做好二手更肯定。”贝壳只是开辟商的夜壶。

实在一切的分销公司，未尝不是如此呢？分销公司之于开辟商，如同房地产之如政府，夜壶而已。

身在房地产中介行业的从业职员，一定是最深有体味的。由于我们都晓得，扎根二手，辅做新房，新房永久不是我们的营业焦点。

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为什么营销人这么悔恨分销呢？

蛋糕只要这么大，开辟商的营销用度向渠道倾斜，营销人自然愤愤不服。这个世道自己就是这样，好处至上，花一样的钱，渠道结果最好，开辟商自然更偏向于渠道！

所谓地产营销人，也不要再埋怨了，好好自省一下，未来的房地产营销应当怎样做，怎样样精准营销才能更有用？

那末对客户来说，中介公司代理新房，是好是坏？分销真的是摄取了开辟商的利润，压榨了咱普通购房者吗？

措辞要讲良知的，倘使没有渠道，没中介公司代理新房，开辟商剩下的这部分渠道用度真的会优惠给购房者吗，这真是聊天说梦呢。

一个新房项目开盘，营销不需要用度吗，不要广告费吗，暖场活动不花钱吗。中介公司的渠道用度，只不外是开辟商的营销用度均摊过来了而已，对于购房者，跳过中介去售楼部就能拿到最大优惠了？

我看一定吧，究竟是会适得其反，置业顾问永久不会对客户报最低底价，敢报底价的永久是分销渠道。所以为什么能有那末多客户自访到售楼部，却比中介带曩昔的客户买的价格更贵？

我所说的这些只不外是我一个分销职员实在的所见所闻而已，并非胡说八道。假如你不信，大可以实地考查一下事真相况能否如此。

即使大部分隔发商都向渠道倾斜，但还不是有很多新房照旧营销为主，不走分销渠道？就拿武汉白沙洲来说，万科云城，中建铂公馆，正商金域世家，怎样不要渠道进入呢?这些项目没有渠道销售，一样一房难求，所谓营销人，能否是应当再自我检讨一下呢？

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某公众号孟博士，在炮轰贝壳找房的同时，也把中介行业的办事免费做了一个核算，具体以下图：

按孟博士的话，办事一单衡宇买卖，只应免费3000。作为中介行业同业，校长在这里禁不住苦笑了一下，三千块？

不说贝壳，您问问哪其中介公司，一单三千块办事费合适？

这样吧，我们来算一笔账目，倘使我们一单免费三千，借使我们中介行业普通的销售职员一年最多可成交10单，那末一年业绩3万，撤除公司本钱发下来的人为能够有一万多块钱。倘使想月入过万，那末最少每月得成交10单买卖，您当卖房是卖衣服呢？中介小哥们可要笑死了。

倘使免费三千，那末房产掮客人活不下去，中介职员势必不复存在，中介门店亦不会存在，那末纯互联网形式能走的通吗。

前几年的房地产互联网公司搜房网，爱屋及乌，已经放声要改变中介行业格式，现在却早已销声匿迹。理论证实，线上线下的中介形式是历史成长所构成的，中介的存在是必定的，那末2.5的中介费，自然也是公道存在的。

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今朝在房地产中介行业，贝壳找房系统绝对是龙头老迈，可是看贝壳的成长曲线，实在是在链家的根本之上应运而生的。而链家，之前一向占据在北京，作为北京中介行业的龙头老迈。也是2015年起头，房地产市场的一个上涨周期，捉住了机遇，门店伸展到全国各地。

贝壳系统今朝是很强大，现在房地产市场低迷，更能显现出它的强大。

可是我相信，在未来几年里，随着房地产市场转好，一定会出现一个两个其他的中介系统，来与之对抗。在中介行业做到把持，校长以为今朝还不具有这类条件。

贝壳找房做的好，我们应当向它进修，我们中介公司那里做的不够好，就应当不竭去完善。

你们新房营销那里做的不够好，就应当不竭去检讨，罗致经历。我们都不应当去埋怨，去眼红他人。

马云淘宝做大做强的时辰，还会遭到实体贸易的抵抗呢。任何一家企业在强大到让人眼红的境界，自然能够会成为众矢之的。

而现在，我们更应当连结一颗冷静的心，自在面临。

END

你讲这么多，是心虚吗？我们贝壳历来不会跟你们诠释这些。
1.我们不会告诉你我们可以给客户做出新房三天反悔期，三天之内反悔无条件退房。
2.我们不会跟你们诠释我们手续代庖是最快的，当你们的手续员还一遍遍摆谱的时辰，我们的屋子能够都过完户了。
3.我们不会告诉你为了保证消灭差价空间，我们的房源挂牌价假如跟成交价的差大于3％，保护人拿不到成交业绩，这就保证了挂牌价尽能够的实在。
4.我们贝壳除了佣金，不答应消除关于房款的一切资金，全数第三方监管，最大能够的保证客户和业主的资金平安。
5.我们可以做出走手续枉跑赔付双方现金的许诺，
6.我们很是重视客户评价，一次赞扬便可以让门店升级，被扣商机权益。
自古得民心者得全国，贝壳能越做越大，起主导感化的是客户，不是我们。在你们像怨妇骂街一样的宣泄的时辰，我们干掉你们历来不打号召。

小我概念:
一、3个点中介费明显太高
二、贝壳代理新房，简直返佣高，可是羊毛出在羊身上，终极由买房人负担，这是不争的究竟
三、中介实在绝大大都支出很差，支出高的占比少少，形成这类底子缘由就是从业职员过量，报酬加重内部中介间之间合作。
三、今朝中介从业者学历较低，治理者治理还是比力集约，效力极低，积极性不高，大大都人混日子

不失事贝壳是个好公司，失事了各类推诿，很不幸，我经过贝壳买房就失事了，新房许诺有题目会对接开辟商，哈哈，哈哈，他是让你自己对接开辟商，他只挣返佣，啥都管不了，最初就一句话:我感应很是的抱歉，可是这边我们已经对接开辟商了，开辟商说没法子处理。哦，开辟商是你爹啊，啥都不懂还给客户保举，后来大白，没有任何专业性可言，只要哪个楼盘返佣高

贝壳是今朝最正规的中介平台了，标准了全部中介行业！

真是履历，经过中介比售楼处省了15000所谓的电商费

信息征询费，带看费，一套屋子从挂出来算，你以为征询一次带看一次就能成交吗，每个屋子卖进来，最少需要1-2个月时候，带看30次左右。每一个客户从起头征询，到成交，老掮客人均匀需要带看10次左右，新人在20-30次左右，别的有门店花销，员工人为，网店用度等。还是那句话，那些感觉中介用度高的，大可以去现实体验几个月嘛

客岁卖房，在链家会议室，始终不让见客户，都是他们往返传话！间接要求跟客户面谈，他们分歧意，必定有猫腻

[呲牙]抛开一切中心环节自己盖屋子吧！自己生产钢筋水泥。这样就省钱了。只要有中心环节，经手人就得有益可图，否则谁愿意做义工不赢利？新房中介佣金几多是开辟商按照本身情况决议的，假如自己的项目好卖自然佣金不会高甚至不联动，一般开辟商自己洗客差不多了才会跟中介联动，且自来客一般都是有庇护期的，现在很多开辟商都有人脸识别系统，自来客带曩昔也不算业绩。中介带来客户成交量大带来资金的高速回笼流转为他们节省了几多利息你们没有计较吗？很多人单看一单佣金高，可是几多人看到这一单成交之外要多长时候的失利和各类作业所支出的时候和心力本钱呢？大师不要只感觉工地上靠体力获得的报答就和缔造的代价对等，体力劳动和脑力劳动都一样，中介是体力劳动和脑力劳动的连系，中介门店租金，各类开支，很多开车带看的养车本钱，大都情况下支出了劳动却没有免费，只要没成交，你的各类本钱都是白白支出的，没啥心里不服衡的，你感觉中介免费高，办事不值阿谁钱可以不去找中介嘛，这是一个双方自愿的工作，没人逼迫你。不成否认有黑中介，可是哪个行业没有害群之马呢？不能由于少部分的失利案例就否认全部行业。

我是链家的。。我惧怕被客户赞扬，由于只要赞扬我们城市必必要处置，处置欠好要扣钱然后被记红黄线，严重的扣信誉分大概解雇。所以为了避免发生赞扬，所以我办事只管做到最好。。我是2012年入行，坐标光谷。。不做诠释，归正各行各业城市被喷。。就算做的再好也是一样会有人喷，所以我尽力做好自己就行。能懂我的请点赞加关注呗