共享业务员能否取代经销商业务员，成为品牌实现深度分销的利器？

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快消品B2B平台从14年起头，几近一切的撮合型平台，都以同享营销为切入点，虽然这合适互联网平台型企业轻资产的贸易形式，但从诸多平台的运营理论来看，大都不太理想，鲜有成功的案例。
不成功的缘由很简单，要末会和一线品牌商的营业员发生间接抵触，平台同享营业员想取代一线品牌营业员，就今朝看几近没有能够性；要末以非一线品牌商或经销商为切入点，这样会和地区内经销商的营业员发生抵触，最初落得烧钱买流量。


同享营业员能否是个伪命题？


在我看来，同享营业员并不是一个伪命题，关键是看从什么脚色大概角度来切入最为得当。首先看从分歧角度切入的能够性，再说我的理论与总结，希望可以给大师供给些许帮助。

第一，平台自建同享营业员
如上文中提到的全国或地区撮合型B2B平台，大致都挑选了自建同享营业员（本质上是地推），这样做的上风是好治理、易控制，可以获得GMV的高速增加。但弱点也很明显：一是需要大量的钱；二是会和渠道中传统渠道的营业员发生抵触；三是存在和品牌贸易务员一样的弊端（比如窜货等）。从今朝的成长看，盈亏平衡点指日可待。
第二，品牌贸易务员成为同享营业员
品牌贸易务员成为同享营业员，笔者最早在各地区中运营时，最垂青的是一线品牌营业员，上风是人数多，而且营业形式符合（访销）；从成长来看，品牌商近年来也慢慢将职员的部分管控权下放至经销商手中，不管从哪个角度，都是不错的挑选。但现实操纵中，却没有成功的案例，缘由有三点：一是品牌商本身的使命压力；二是名不正言不顺，见不得光，属于兼职赚外快；三是假如平台缺少补助，收益并不诱人。
第三，地区经销贸易务员改变成同享营业员
在尝试了一线品牌营业员不成功后，我们还是把眼光回到地区传统经销商的营业员身上。究竟上，与品牌商而言，经销商的营业员是同享营业员，但办事的品牌很是有限，凡是来说就是经销商自己代理的数个品牌，未来随着快消品供给链的集合，经销贸易务员改变成同享营业员可以将其效益最大化。


理论案例：同享营业员若何做？


有一个条件：地方已经有供给同享仓配办事（统仓统配平台）存在

焦点企业建立统仓统配平台，经销商具有货物经营权，平台供给仓储、配送、客情等办事，不介入商品经营。统仓统配平台可以轻松完成地区市场的覆盖密度，构建最强的壁垒，此时即可延长同享营业员，采用多家经销商结合的形式建立营销办事公司。



留意：在现实操纵中，要挑选合适的品类为切入点，躲避一线品牌营业员麋集的品项（如酒水、饮料），由于此类经销商，承当的现实感化是一线品牌商的搬运工。从理论来看，挑选休食、调味、副食、日货、生鲜冻品等较为轻易，车销不轻易，访销缺少人。
1、初步同享客勤：建立的营销办事公司中的经销商原有营业员停止重组，构成同享客勤，办事于各地经销商品项。
此时的同享营业员要打造综合办事才能，除了传统的访销、摆设、退换货等办事外，还要不竭培训终端自立下单、指导优化商品结构等工作。所以同享营业员要改变看法，从销售思维（倾销商品）改变成办事思维（办事门店），要有经销、客勤、客户的好处分歧性思维。
2、建立终端画像：这是邃密化运营的根本工作。经过同享营业员，对负责的店肆打标签，如店肆空间属性（社区店、黉舍店、工场店、写字楼、早饭点等），时候属性（24小时等），渠道属性（烟酒店、蔬菜店、便当店、综超、餐饮、KTV等），经营属性（夫妻妻子店、连锁店），面积属性等，便于前期平台方、品牌方做精准营销。
3、开放客情才能：横向结合地区中其他的经销商，平台同享商品，假如经销商具有仓配才能（如车销等），则供给客情办事。具体操纵方式为供给商设备商品销售佣金，一是可以为店肆供给更好的办事（品项全）；二是可以下降供给商定单获得本钱，有用扩大销售范围；三是可以提升客勤职员收益。
4、展开同享营销：结合的经销商可在线上平台展开营销活动，经过对同享营业员的指导（如经过微信群停止产物、活动宣讲）。既可以吸引客户线上采办、也可以让客情职员快速熟悉产物，将线上的营销和线下的营销融合在一路。
5、缔造营销场景：由平台倡议，经过数据提升人、货婚配效力，按照店肆属性及其他身分，如天气、季节、节沐日、开学等，构造经销商展开营销活动。
关于同享营业员的底层逻辑


1、统仓统配平台的同享营业员与地区性B2B平台的营业员不同在那里？
统仓统配平台与地区B2B平台的性质分歧，仓配平台供给办事，没有货物经营权，经营权仍在经销商手中。以同享营业员建立的营销办事公司可以自力开放给其他经销商，不会发生商品经营的抵触。而地区性B2B平台把握货权，是封锁的，仅办事于本身平台和经销的商品，相对排他。
2、同享营业员能否只能做到浅度摆设，而做不到本性化、活泼化摆设？
同享营业员隶属自力第三方的办事平台，非论是深度还是浅度一定不能实现，关键在于品牌商能否可以赐与相对公道的预算（好处考核机制）和落地履行的标准。品牌商出活动创意和计划，平台的营销办事公司出具体履行计划。
备注：值得关注的是，90%以上的品牌是“非深度分销”的品牌，对于活泼化摆设的本性化要求相对较少，产物的分销密度是焦点工作。
3、同享营业员的最大代价是什么？
经过统仓统配平台下的同享营业员，让大量的非一线品牌可以与着名品牌站在同一路跑线上，借助平台和同享营业员实现全网点覆盖。别的，基于互联网工具，终真个摆设行动可实现实时的可视化、在线化，立即反应上游厂家。处理掉分销密度和终端摆设，动销与否，关键在于品牌和产物自己。

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外行:那得看背工。内行:沒有不透风的墙。[大笑]

思维很新奇，但现实......渠道形式，KA场，很多商品都是在出厂价上翻五倍甚至十倍以上的价格来定价的；而BC场，只翻三至倍；D场及畅通，都在三倍之内！针对这些经销商以及渠道开辟职员，你能跟他谈同享吗？再说说直销形式，拼多多、京东，淘宝、天猫，拼多多上面没有一二线品牌产物，345678线都可以进驻，进驻门坎低，对厂家的用度少且低，所以整体销售价格显得比力低！可以这样说吧，你把同一个牌子的同一个产物，进驻拼多多、京东、淘宝天猫、沃尔玛、家乐福、ABCD场及畅通，销售的价格是绝对纷歧样的，能够相差数倍。这跟渠道和营业员没多大关联，主如果这些平台的进场用度决议着销售价格！

公司这块都是制止的。

固然不能，每个公司都有公司底线，兼职就是二套估客，只为钱着想，成交前面的工作不会管。也不会为公司业绩和底线着想。独裁的拿公司人为提成，会专心致志干事，赚这份业绩钱。

题目是现在同质化的产物那末多，同享营业员和药房啥返点高推啥有什么区分。

哪家平台这样做的？

说白就是营业流程外包，你啥营业都我公司都接，我公司营业员来做，还挂同享的头衔

转发了

假如一个营业员 同时倾销5个经销商的货 又是同类产物 相互都有着合作关系 请我他推阿谁的