ERP连载（16）-分销系统（DRP）

1.界说：以分销流程优化为根本，以销售与库存综合控制治理为焦点，集采购、库存、销售、促销治理、财政以及企业决议分析功用于一体的高度智能化的企业分销营业处理计划，也是生产企业供给链后端强化治理的高效工具。
2.感化：分销流程优化与分销治理标准化；增强分支机构的监管力度；下降分销经营本钱；优化分销资本分派；实时信息交换；分销收集的虔诚度；高水等分销办事
3.适用企业：批发型商贸；产供销一体化的制造；具有多地散布式分销收集的各范例企业
4.分销企业的现状：销售范围扩大，对分销物流和资金流的治理难度大、手工统计分销数据速度慢，轻易出错；账物经常不符，汇总数据不实时，不正确、进程缺少监视，形成大量死账呆账、商品畅通范畴本钱居高不下；生产、市场决议缺少正确的量化根据、分销营业本钱太高（销售、物流、数据、财政）。
5分销系统架构


分销资本计划治理要处理的题目
企业销售战略来自于销售前沿的实时的营业数据，决议职员与业
务职员必须晓得：

• 天天卖了什么？
  
• 在哪儿卖？
  
• 卖了几多？
  
• 什么价格？
  
• 还缺什么？
  

制约治理才能的瓶颈是缺少正确、高效的信息的支持，速度克服范围。再加上销售计划的正确与否实施影响计划的制定与正确切施。
计划不正确，致使生产的紊乱，常常形成商机已失，商品积存，损失惨重。是以，建立高效的分销系统越来越遭到现代企业的高度重视。
概括地说，这些题目集合表示在以下几方面。

• 采纳怎样的销售方式？
  
• 直销、代销、代理、特许专卖？
  
• 销售架构怎样？
  
• 制定什么样的价格政策才能顺应分歧的地域、分歧的销量业绩等情况？
  
• 若何分派销售收集资本（职员、库存与治理收集的营运）？
  
• 若何实时收集市场信息，如产物销售情况、对手销售情况与市场销售情况？
  
• 怎样制定销售计划？
  
• 若何停止销售收集核算，控制销售回款？
  

分销资本计划就是为领会决这些题目而发生的一种新的治理思惟与治理理论，其目标是科学地操纵与调配分销收集合的各类资本（资金、销售商、销售员、物品、运输和信息等），并有用地停止控制，为企业的产物供给销售办事，从而获得最大的经济效益。若何建立分销系统、若何收集分销收集合的各类数据，若何分析已收集的各类数据及若何制定销售计划等题目停止探讨，供给分销资本计划的信息系统处理计划。
分销架构中有的不设立分公司，间接设部属代理商。分公司一般可以设登时域分公司或地域代理店，代理店下还可以设立子代理店，
系统的架构是树型结构，但可以灵活增减，或按照代理商销售业绩赐与升升级，也可以加以合并，但不答应某一代理、销售同属于两个代理或分公司。是以，这类文件结构类似于BOM的结构。分销架构的治理是对分销收集的根基资本的治理，它含有两部分信息：企业自己内部资本信息与内部市场资本信息。内部资本即为客户资本，是企业重要的销售资本。对客户资本的治理现在又成长成为一种新的治理信息子系统，即客户关系治理（Customer RelationshipManagement，简称CRM），客户关系治理与ERP的集成又丰富了ERP的内容，鞭策了ERP的进一步成长，对CRM的会商将放在后续章节。在分销架构信息治理的文件中还可以界说其他信息，如销售奖金计较和背工等。





销售计划
企业的分销资笔莆理为企业制定销售计划供给根据，企业可以按照分销资本计划供给的收集合各个分销机构的各时段的进销存的纪律，制定未来时段的销售战略。
例如：参考各类物品销售的组成比例，操纵系统即可以将销售总数分化为各物品的销售数目，而且可以参考某时段的消化率来推算下一时段的进销存量。在销售计划履行中，可以操纵分销收集供给的各类信息，调配各分销机构库存，同时实时对下一阶段的销售计划重新制定与调剂。是以，能实时地反应市场的需求。
分销财政与核算
在分销治理的系统下，财政政策与核算能更好地符合与满足销售政策，实现方便快速、正确的财政监控。财政市场销售部分配合制定每年的销售政策与财政预算，凡是在年头制定下一年的奇迹计划。
在每月计较各类销售用度时，有的与销售量、进货量和库存量有关，有的又与进销存量无关，而且各个地域的政策又各不不异，是以，假如采用手工核算，工作量很大，有的企业甚至不能不是以而变动销售政策。分销资本计划治理可以操纵收集数据的实时性和同享性，同时操纵计较机处置的高效性，使财政可以按时结算各类用度，并实时停止监控。
分销资本计划系统的财政核算比销售治理系统范围要普遍很多，要对全部销售收集的进、销、存数据停止核算，对各级应收款、回款速度和回款嘉奖停止核算，对各级销售佣金停止计较，同时供给代理商考核信息。
总之，ERP对分销资本计划治理信息的集成，进步了企业信息的集成度，为更大范围的供给链治理打下了杰出的根本。
分销系统内容总结


（以上内容来自快提时代|让治理工场变简单）