中国电子元器件“新分销”与价值重塑

中国芯片产业的乐园在何方，在飞往深圳的航班里？还是在屡现造富神话的华强勾栏？

分销商还是本钱和市场的骄子

中国产业第一城深圳，2023年，3月，春暖花开，人头攒动，街头巷尾延续史无前例的人车拥堵，航班满载，酒店挤爆，餐饮炽热，觥筹交织，一派兴荣气象。热烈的背后，是芯片行业的定单下滑，需求委靡，价格内卷，库存高企，裁员频频，开张关门；芯片高光时代的闭幕，掀起芯片产业链的深度焦虑；究竟，3年疫情后，没有了躺平，也没有了捏词，拿什么来填空？

品牌终端，电子制造业，计划商等门庭若市，就连元器件分销商们也是各类迎来送往，空前热烈。这也难怪，深圳是芯片分销的大本营，包括华强北在内，中国外乡70%以上的分销企业都在这里扎根深植。2023年2月3日，由中国电子和深投控领衔，中电港等多家元器件分销商介入倡议设立的电子元器件和集成电路国际买卖中心也在深圳前海落地，努力于打造万亿级电子元器件和集成电路国际买卖市场，出力提升产业链、供给链的韧性战争安。

2022年10月31日，好上好主板上市，港交所+深交所+上交所+北交所总计16家大陆外乡分销商登陆本钱市场。2022年12月22日，主打元器件互联网概念的华强电子网团体过会；2023年3月13日，中国大陆最大的元器件分销商中电港（001287）过会，成为了注册制以来过会的第一批企业，3月28日，展开网上和线下申购，再次革新分销企业上市速度！



存量时代，负重前行，跪族而生，饱受争议的“搬运工”——元器件分销商，为什么照旧是本钱和国家政策的骄子？分销所能获得的成就高度，历来都是与芯片时运相关的。我们先往返顾一下元器件分销商的长大史吧。

分销商的野史

我们努力于让科技的代价惠及更多的人——这是全球电子元器件分销龙头企业艾睿电子最新版本的使命愿景，这句话也道出了新一代出色元器件分销商的代价偏向与焦点合作力。

1935年，艾睿电子诞生，在和安富利“相爱相杀”的近百年时候里，以超前的计谋格式和久远盘算，厚积薄发，麾下授权分销、电商、现货、贸易和媒体、数据营业等产业矩阵齐全完整，收罗密布下，原厂无不爱好有加，2022年销售额到达了371.2亿美圆（东方财富网数据），持续多年景为全球第一。


图：东方财富网数据
欧美日韩半导体产业几十年的繁华兴盛基业，离不开分销商的大力配合与全球化支持。不管是授权代理商艾睿电子、安富利、Macnica、富昌、儒卓力，还是目录分销商得捷电子、贸泽、TTI、罗彻斯特和欧时，甚至自力分销商史姑娘和A2 global等，都是欧美日韩芯片攻城略地的急先锋和最好帮手。

得益于全球电子代工制造业的产业转移盈利，中国台湾地域的分销商顺势而起，出现出了大联大、文晔科技、益登国际、威健、增你强等优异的分销企业。这些分销商经过快速慎密贴身办事外乡EMS、OEM和ODM制造业，并经过整合并购，逐步成为了行业俊彦和第二大分销新力量。

在全球半导体产业链转移和制造业东移的进程中，这些分销商们慎密跟从原厂步伐全球结构，办事跨国企业以及外乡着名和快速长大企业，相互成就，相互映托，配合默契，合作明白（有做0到1的，有做大客户的，有做现货的，有做偏冷急停的）把科技与利用的盈利空间无穷放大，控制力和影响力无处不在，成就了相互几十年盈利和缘分。

浅显来说，除了仓储配送、资金链办事，经历丰富的电子元器件分销商，可以帮助上游芯片设想制造商完成大部分市场开辟、产物推行和技术支持办事，同时帮助下流客户收缩产物开辟周期、下降开辟本钱。别的，分销商由于客户资本丰富，可以帮助原厂获得更精准的客户需求猜测，辅佐客户完成产物和技术的设想工作。随着电子商务平台的突起和创新，部分电子元器件分销商还经过搭建的电商平台数据，不竭进步产物信息的通明度以及实时性，从而提升分销营业的效力。

中国分销PK全球巨头

中国大陆元器件分销的突起得益于鼎新开放的时代布景，随着全球电子制造业的延续东移，中国10亿+庞大的野生洼地成为了全球代工产业的热土。20世纪80年月初的三来一补加工，让元器件的项目扶植、收支口和配套营业（中国电子器件总公司、中国电子技术收支口总公司、中国电子器械总公司）迈出第一步；80年月末，市场化始于华强北赛格团体的元器件买卖柜台化，我们明天耳熟能详的很多着名分销商，都抽芽于此风水宝地，现在又纷纷避忌于此。

经过近40年的耕作，中国元器件分销终究成为了天下舞台上重要的成员之一。依照公众号“芯片大师”研讨院的2021年的统计数据，销售额10亿元+范围的中国外乡元器件分销企业累计销售额约为2895.4亿元，再加上其他外乡代理商和华强北等贸易分销数据，金额累计约在5000亿元左右，折算约合计726亿美圆。

按照《国际电子商情》的统计数据显现，2021年中国大陆之外的Top50分销商合计约1589.55亿美圆，再加上富昌电子和全球其他分销商数据，约在2000亿美圆左右范围。

依照魏少军教授和美国SIA的报告统计，中国集成电路设想产业占比全球份额约为13.72%（787.4亿美圆/5735亿美圆）。与此相对应的是，中国大陆元器件分销占比全球分销约为26.63%（726亿美圆/2726亿美圆），中国分销的成长速度走在了集成电路自立设想行业的前面。



中国芯孵化器和助推器

依照SIA（美国半导体行业协会）的数据，2022年全球半导体销售金额到达了5735亿美圆。从中国半导体行业协会分解电路设想分会理事长魏少军报告的设想产业销售情况来看，2022全行业销售估计为787.4亿美圆，这中心数字的庞大差异，除了人材、产物、技术等根基面身分之外，与分销商的合作存在很大提升空间也有间接关联。

我们在前文说，欧美芯片产业的全球化，得益于公道高效的产业合作和分销商们的尽力支持。与此同时，我们看到，在与天下级对手的进修和竞合进程中，中国大陆外乡的分销商已经具有了分销和办事一切关键级别芯片（CPU、GPU、AP、FPGA、DSP、ADC/DAC等）的才能，这些才能将帮助中国芯开疆拓土，快速增强全球化运营才能，并自在应对制造业外移对行业带来的冲击。

经过公然信息，我们看到中电港，好上好，深圳华强，英唐智控等分销国产芯片的比重和份额在大幅提升，特别是中电港，国产分销占比已经跨越50%，成为了中国芯推行的旗头！同时也有越来越多的中国芯经过互联网扩大品牌着名度，快速提升0到1的占有速度和产业效力，更多的现货甚至配单贸易商在用商贸物流支持着珠三角、长三角等全国中小微企业、科研院所和创客群体。

也就是说，经过日益公道的产业合作，门当户对的中国大陆分销群体究竟上已经承当了中国芯孵化器、助推器、蓄水池、光滑剂的复合型感化，成为了全球化的先行者，成为了“全村人”的希望和脊梁。

数字化先锋

由于客户、供给商数目较多，电子元器件分销商的平常定单量大且买卖形式多样化，营业触及大量的定单治理、备货治理、库存治理、物流治理、资金结算等，买卖数据量大且买卖频次较高。是以，电子元器件分销商需要具有强大的数据信息系统支持，首要包括ERP系统、WMS系统、数据分析系统、CRM系统、OA办公系统等，以处置平常营业中的多量量数据，所以分销商的数字化之路势在必行。

当下，已经停止数字化转型的分销商，首要来自中国大陆以及北美，这两个地域也是全球最重要的元器件分销市场。而来自日本和中国台湾的分销商，反而在全球数字化转型浪潮上落在了前面。富昌电子、艾睿、安富利、中电港等传统分销商积极搭建电子商务平台，经过数据赋能行业，帮助高低流企业精准、科学决议，优化资本设置，稳定通顺供给渠道。而立创商城、芯查查等众多新型产业互联网电商经过PCB/PCBA、现货、撮合、数据等各类进口构成办事外乡中小微客户和需求的行业合作壁垒。

固然我们要熟悉到，在元器件供给链数字化的进程中，以买卖办事为主导的元器件分销形式已经不能完全覆盖电子产业提升供给链和协同制造效力的需求，并没有真正触到达“全产业互联”的深度办事层面，也就是向高低流延长的周全渗透才能。供给链数字化要充实发挥产业办事平台的数据势能，在合作双赢的根本上整合产业资本，周全鞭策电子产业快速完成从买卖&办事到数字化供给链的进程，成为鞭策科技创新的重要气力。

春风吹，战鼓擂，分销商在数字化转型升级增效的门路上，与TI store等原厂一样与时俱进，锐意进取，披荆斩棘，走在创新阵营的最前方阵。

供给链与生命线

在供需关系一般的情况下，电子元器件分销商可以从立项评价阶段起头介入客户的开辟工作，经过供给技术及利用支持办事，为客户供给需求分析、技术性能婚配、工艺稳定性、供给稳定性、产物选型、采购计划、仓储、金融、降本增效等各类供给链办事，并供给具有较高适配度的处理计划。这类良性供给链关键关系，保障原厂和下流客户之间的持久稳定合作，发挥积极感化。

但是，随着中美贸易磨擦、芯片断供和3年新冠疫情等身分发酵，芯片供给链题目逐步衍变放大成为了中国电子信息产业的生命线题目。在供给方面，由于产业畸构成长，全球医疗、汽车、新能源芯片等供给出现欠缺情况，价格出现庞大波动，交期不竭拉长。在需求端，随着新冠疫情在全球范围肆虐，电子元器件下流终端产物市场遭到冲击，影响了电子信息制造业对原厂的采购需求，连带中国增速急剧回落。


图源：工信部官网数据
由于不成控身分加重，以及信息差池称，报酬身分，元器件价格暴涨狂跌，产业链各方深受其害，不胜重负，以致于新建立的元器件和集成电路国际买卖中心的焦点功用之一是保障供给链稳定战争安，平安成为了产业最高品级。在产业链面临随时被切割和断供的布景下，保障供给链稳定平安的分销重要性提上了新高度。

作为全球最大的电子元器件消耗国，随着中美博弈给供给链带来的变数增大，越来越多的外乡制造企业起头拔取国产芯片作为“备胎”甚至首要供给商，作为高低流之间的桥梁，作为出海出国的信使，外乡电子元器件分销商的产业链代价进一步凸显。同时，随着我国政策加大对芯片产业的支持力度增强，国内企业的设想、生产制造才能的提升，国产芯片产物线逐步丰富、产物资量提升、产物性能进步、产物合作力上升，也会反哺分销商的合作力，构成中国芯片产业的良性循环。

新分销，新代价

孔雀向南（东南）飞，芯上人在追！不管是北京，还是上海，拟或深圳，北京、上海、深圳，这是中国芯片产业链上设想、制造和分销的铁三角组合，更是供给链闭环的黄金组合。美国芯片强大，长盛不衰，人材济济，最底子的缘由。我们还是必须充实重视分销商的代价和江湖职位，在相互容错的根本上，做好产业合作，这才是一线城市格式，头部企业计谋。与此同时，我们也要充实熟悉到，在贸易磨擦割裂风险加重的高危布景下，假如外洋供给链被迫断供，可以委以重任续上生命通道的，除了外乡分销商，还能期望谁呢？

头部集群分销商和电商代理和办事的产物线众多，在经过数据库公道调剂的情况下，可以满足和覆盖客户BOM的首要需求，帮助客户停止产物计划的替换设想，甚至经过客户画像、流量分析、采办行为等数据赋能分析和猜测行业景气指数，帮助原厂做好产物需求分析和产能计划。而众多中小分销商可以经过聚焦和专业办事，与中小芯片原厂们配合长大，山水一程又一程。

2023年3月24日，深圳宝安区公布《宝安区培育成长半导体与集成电路产业集群实施计划(2023—2025年)》政策：积极推动国际创芯港扶植，引进全球着名半导体及电子元器件代理商、分销商，构建面向半导体及电子元器件分销结算的海关、税务、融资、外汇等政策系统，打造亚太地域最集合、最具活力、买卖本钱最低的半导体及电子元器件集散中心。会聚全球顶尖半导体厂商利用研发中心，展开计划设想、人材培训、利用研发、展现推行等营业，打造全球具影响力、产业链高度会聚、供给链高效协同的半导体利用研发生态。

前有元器件与集成电路国际买卖中心落地，后有宝安区政策加持，新分销缔造新代价，让科技的代价惠及更多的人，极具活力的元器件分销商逐步成为中国集成电路和电子信息产业成长的引擎之一。这是中国分销的黄金时代，更是中国集成电路引领新分销走向全球化的黄金机遇，拭目以待吧！