电商转型私域流量的关键

对于商家来说，他们都希望具有自己能真正控制的流量池，可以随时触达，而且可以屡次实现转化和复购。
怎样才能实现这一目标？为品牌打造一个IP人设是重塑用户关系的关键。吴晓波公布的私域电商报告中也提出，IP属性和圈层属性区分了私域电商和交际电商。
对于电商来说，IP人设可所以店东的形象；对于母婴类产物，IP人设可以为育儿顾问的形象；对于美妆时髦类，IP可所以一个穿搭或美妆KOL的形象。对于用户来说，这些IP人设更像是一个个活生生的人，商家与用户之间经过这些人设建立分歧的关系，并获得用户信赖。
经过IP人设的打造和关系的建立，用户的生命周期代价会被进步，并同时进步复购率，甚至从低客单价向高客单价停止转化。
在品类中如高毛利高客单价的商品更合适搭建自己的私域流量池，而像电商、线下门店、社区团购这些贸易业态，都很是合适利用私域流量，可以实现更大的用户存量挖掘和操纵。
今朝很多大品牌都已经起头关注到私域流量，“假如做的好的话，未来私域流量带来的营收会占到整体营收的30%-50%，可以实现年增加30%以上。”对于大的平台和商家来说，假如用户体量充足大，自建APP也是一个好的搭建私域流量池的方式。
但在这个进程里，若何获得用户、若何跟用户建立联系、又若何实现用户变现，每一步都不轻易，都需要对用户的深度了解和重运营。