分销渠道之市场细分

市场细分将市场分为分歧范例（细分市场），使企业可以更好地将产物定位到相关客户。

在任何一个市场，城市有很多范例，按照市场的巨细，大致可以从销售、代价、体量，分为A、B、C、D四种品级。

中大型的市场B是最多的，大如果中小型市场C的两倍。

那末为什么企业需要朋分市场呢？

由于客户差别：

他们想要的益处

他们可以或愿意付出的金额

他们看到的媒体（例如电视，报纸和杂志）

他们买的数目

他们采办的时候和地址

这些分歧，致使了分歧的市场。

市场细分为企业带来以下潜伏的益处：

1、更好地婚配客户需求

客户需求分歧，为每个部分建立零丁的产物是有事理的。

2、增加企业利润

客户的可安排支出分歧，而且价格的敏感水平也纷歧样。通细致分市场，企业可以进步均匀价格，从而进步利润。

3、更好的增加机遇

4、市场细分可以建立销售

例如，可以激励客户在出售先容性低价产物落后行“换货”。

5、保存更多的客户

经过营销吸引客户分歧阶段（“生命周期”）的产物，企业可以留住能够会转向合作产物和品牌的客户。

6、方针营销传布

企业需要向相关的客户观众转达他们的营销信息。经过朋分市场，可以更频仍地以更低的本钱获得方针客户

7、获得市场份额

经过仔细细分和定位，企业凡是可以获得合作力的生产和营销本钱，并成为客户和分销商的首选。

营业可以用来朋分市场的各类方式（或“基准”）。


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