社区社群电商浅谈

胖子在某着名生鲜电商平台工作一年多后，简单聊聊今年9月份起头火爆融资，敏捷占据本钱风口的社区社群电商。
随着作为新零售项目代表的便当店不竭开张关店的情况下，社区电商爆发成为本钱追逐的新风口，也会成为本钱在这轮经济情势并不杰出的行情下，一轮新的收割。
言归正传，胖子地点企业实在也有社区团购项目融资过亿，而且胖子也曾介入过社区新零售的摸索尝试，那时形式采用社区仓店一体商品展现+社区管家+体验式采办。具体形式是管家逐日推送团购商品信息，由群内团员接龙介入团购，越日由仓库派专车将商品送到店内，团员可到店支付，也可以管家送货上门，店内有商品展现。


简述
实在这个形式跟今朝的考拉精选比力类似。
我们再谈下今朝社区团购的模子：支流社区团购形式首要基于线下社区场景，将社区KOL/小区便当店长/快递站长成长 成为团长来毗连小区居民，在线上微信群销售（预售）及分发货物（落地配）,而平台则供给品牌、技术、 货源、物流、售后办事等支持。本质上还是S2B2C形式。
此类模子特点和代价：社区团购定位精准社区流量，当地化特征明显，常常通太高频刚需生鲜切入，爆品 引流。团长是形式的焦点，经过与小区居民邻里关系的纽带有益于建立信赖获客。此外，别的拼团预售自 提的方式可以实现集合采购同一配送，配送本钱大大削减。
可是这个模子也有相对明显的弱点：团长招募和治理难，微信群渠道若何常态化，供给链（SKU扩品及品控）治理难度 大。此外，进入壁垒低合作剧烈，当地化特征明显范围化扩大应战大，城市复制难。
终极模子：本质是渠道代价，而产物特别是好产物是焦点，未来上游供给链将成为壁垒。目 前自提点+越日达，无库存的形式，有向开线下店、前置仓+当日达+有库存、包括与线下无人便当店合作等方式推动。范围化和优良供给链将成为赛道胜出者的最强兵器。


来自收集
今朝的社区团购公司大致可分为两类：1、至公司孵化大概有至公司布景；2、单独运营成长（a、有供给链布景；b、有团购布景）


（数据来历：铅笔道DATA，停止到2018年10月）
最新消息：松鼠拼拼拿到IDG等本钱3000万美圆，而小区乐更是拿到翊翎本钱等机构的1.02亿美圆投资，是今朝这个赛道内融资金额最高的项目。


（数据来历：铅笔道DATA，停止到2018年10月）
在本钱疯狂的明天，有至公司布景大概大本钱加持的企业会快速并购大概打到小型社区团购企业（包括当地城市企业）来到达快速范围化，抢占市场份额，会不会出现百团大战的盛况，我小我概念，答案是会有，可是不会像百团大战那末疯狂补助，由于此次社区团购是消耗升级的代表，用户需要的是性价比高和优良的商品，而非薅羊毛。
社区团购的整体架构内，履约也成为很重要的节点，由于非标SKU较多，售后办事相当重要。在这个场景内，商品的履约决议了团长和团员的认可度。所以不管是什么布景的企业，履约相当重要，也为后续邃密化运营打好根本。


来自铅笔道
别的在社区拼团风口上还衍生出很多撮合型平台，例如定单兔，明天就不做批评，由于并不看好此类模子。
很多人会说团长拿到10%左右的佣金，假如后续做的好，可以自立门户等等行为，实在大可安心，对于众多SKU的大概说今后会越来越多SKU的供给链系统，不是小我行为可以操纵的。
以上就是我小我的一点点感触，实在还有很多内容可以写，可是码字太累，胖子又太懒了（罒ω罒）

惋惜了，看到晚了