分析：电商未来趋势——社群电商

社群电商将是未来几年创业本钱最低的创业方式，我们可以来看下移动电商趋向。
移动电商归纳起来，分为三个偏向：第一，移动电商；第二，消耗升级；第三，新的生活方式。
对于移动的了解，大部分人，包括我们之前，以为从PC到移动互联网，只是屏幕的变化。可后来发现，完全不是。
1. 利用处景和利用处景，完全分歧；
2. 消耗升级，针对的是中产阶级和伪中产阶级；
3. 生活方式的变化，首要针对90后，他们与70后、80后有分歧的生活方式。
只要在对这三点深入了解后，才能看懂现在的趋向。
移动电商，重要的是背后的人。



移动电商是基于代价观倡议的消耗行为，和PC电商有着本质区分，为什么这么说？
来看全部流程。PC电商是线下零售的升级，先有货再有买卖，流程没有本量变化。京东、淘宝、唯品会，无不如此。接下来就是买流量、玩转化。
而移动上呢，一定是先有人，再有买卖，即使将货物生产放到最初，也来得及。
产物和人之间，大概卖家与人之间，是代价观的输出，而代价观的输出有两种形式：一是内容上的输出；二是商品的输出。
移动刚起头时，微商的突起是一个标志性事务，带动全部移动电商的突起。
后来，一批电商死掉了，活下来的进化成网红电商，网红电商再进化成社群电商。
微商背后是小我，网红电商触及到以小我为中心的构造，到前面的社群是一个去小我化形式。
一个典型的网红电商，平常非论在朋友圈还是微博，需要表达自己的代价观。人以群分物以类聚，附和这个代价观的人自然酿成他的粉丝，喜好他的内容。内容中心会夹杂他喜好的衣服、下午茶大概是保健品，卖得出格好。
概况上是跨类目标，但现实上是在用代价观选品，这是和PC电商很是纷歧样的现象。
我们假如把PC电商叫做垂直品类的电商，那末移动电商是一个垂直人群电商，跨品类的电商。
我们把移动电商归结为三个关键点：卖货可以跨品类；选品一定要合适代价观；代价观传导得越好，天花板越高。



消耗升级，正在解构的价格敏感
消耗升级首要针对中产人群和伪中产人群，归结到几个关键点：一是夸大品格；二是夸大效力；三是夸大致验。
PC电商刚刚起头时，打的是价格敏感，最好的形式就是把价格降到最低。现在价格敏感玩不动了。
在中产阶级和伪中产阶级人群中（伪中产阶级人群指中产阶级二代，中产阶级是指70后、80后，钱赚多了，希望追求更高品格的生活），80后是典型的价格敏感，且还稍有自大。
60后纷歧样，他们很最荣幸，遇上79年规复高考，结业后非富即贵。
而很多90后就是60后的后代。在这样一个情况长大后，90后的特点就是对价格不敏感，消耗理念和消耗方式间接进入中产阶级。他们的消耗行为类似欧美人或四川人，没有存款，年薪是10万却可以一年花30万。
价格不敏感，那末敏感点变到那里去了呢？
我们归结为以下几个点：
第一，时候敏感。外卖是怎样起来的？是在价格上去餐馆吃不起了，还是时候上吃不起了？答案固然是时候。去餐馆往返一个小时没了。同理，去超市的年轻人越来越少，为什么？明显APP上比超市贵还要买，为什么还是愿意掏手机采办？背后的缘由还是时候，拿钱换时候，远超对高性价的追求。
第二，时髦敏感。一路头是化装品，后来进口化装品，到明天起头玩微整，微博都是网红脸，致使这个产业成长很是快。
第三，精神敏感。中产阶级愿意为好的内容付费，特别是当内容给自己带来思惟上的进步大概愉悦时，付费行为会变得加倍频仍。
那末，从这几个点，我们便可以推导出新的投资机遇：
第一，新的商品品牌的出现。每一代人的迭代，就会陪伴随新的合适年轻人代价观的品牌出现。
第二，新的渠道品牌的出现。欧美的全部消耗结构更多以线下买手店为主，中国没有太多买手店，但中国会基于很多渠道品牌构成选品逻辑。在中国，类似屈臣氏这样的店，线上和线下城市出现。
第三，工匠精神。中产阶级的突起会从追求高性价比转为高品格，是以，为极具工匠精神的产物或品牌供给契机。
新生活方式，亚文化的突起
生活方式方面，我们归结为“0到1”，之前没有，现在有。
新生活方式的变化在年轻人身上出格明显，首要有以下几个特点：
第一，多元文化突起。不管是二次元、三次元，还是“宅文化”，这是一个由多维度组成的天下，这是历来没有过的文化形状。
第二，装逼文化。从1995年起头，装逼起头风行，人们会为了装逼而买单。
第三，话语权文化。70后和80后夸大精英文化，90后，特别是95后，崇尚自己的话语权，崇尚语不惊人死不休。
第四，男同女同文化。90后和95后起头，“男男“、”女女“现象起头普遍出现。男男是网状的，不虔诚；女女是单一的，相对久长。基于男男网状结构，互联网就能衍生出很多机遇。究其男同女同文化，本质是弱基因文化，回弃世性的表示。
第五，映照文化。80后喜好周杰伦，他身世普通，一路头不被认可。但凭仗非凡气力，忽然腾空而起。从他身上，80后能找到自我认同感。但到了90后、95后，他们起头喜好鹿晗，用我们80后的说法就是“小白脸“。这些“小白脸”放在10年前一定不会火，现在天就能火？缘由是什么？由于时代变了，女孩子也有钱了，发展情况不错，天生具有强大的平安感，母性就出来了。
第六、同享文化。70后、80后较90后而言，普遍缺少平安感，所以会出格在意具有，对于二手物品，非论是二手车、二手房，还是二手媳妇，从心理上不愿意接管。而95后，生下来就有平安感，对“二手”不是出格在意，所以会延长新的形式：如，临时具有，宁愿而不是买，这就催生了同享经济。
以上是对移动电商、消耗升级、新生活方式三个方面作出的阐释。以这三方面为原点，会延长出很多投资机遇。
适才零丁把三个“原点”诠释一下，而且城市延长出很多投资机遇。
当我们能深入了解这三点时，未来的趋向就把控得很清楚了。
所谓 “两仪生四象，四象生八卦”，以稳定应万变，这就是易经八卦最根基的分析方式和最有魅力的趋向论述。