市场可能变天：房子供不应求，开发商却恢复中介分销

重庆购房圈子创建啦，接待列位朋友加入圈子。这里有一群资深媒体人和数据报酬你供给专业的重庆财经和地产分析。在这里你可以获得大神在线解答、重庆购房指南、重庆特价折扣房······
点击下方“进入圈子”即可加入！
（此处已增加圈子卡片，请到本日头条客户端检察）




悦来行将开盘的某项目，中介分销带看客户

比来，市场有几个明显变化的特征：
1、“教员，LH北区200万级小联排，教员有爱好吗？”，从4月土拍以后，速晨君根基上就没有接到过CALL客的电话了，比来，电话又多了起来。


2、作为“宇宙中心”的中心公园，二手房前期打破单价3万大关，新房也根基上开盘就售罄，可是，今年卖得最好的中心公园北RC某楼盘，起头规复分销，其叠拼别墅佣金1.5%。


3、VK在年头市场回暖以后，周全停息分销，不外，VK进入巴南的第一个项目，上周又起头引入中介分销，佣金1个点。


4、共和国之子在悦来的明星项目，尚未开盘，已周全引入分销，攀哥在现场看到最少有3家分销公司在延续带看。


这几个信号意味着什么？

01

当下市场的实在情况

存销比是最能反应市场实在情况的数据目标，屋子仍然是不愁卖的。

今朝重庆商品室第的存销比，大要2.2，其中高层存销比1.0，洋房存销比2.5，只要别墅稍微高点，9.2的存销比意味着，别墅接下来不成能有上涨行情。不外，高层洋房这样的存销比，预期走势是怎样，我们就不说了，究竟房住不炒。


全部商品室第的存销比2.2，跟重庆历史上哪个时候段很像？


2017年的5月和6月，重庆商品室第的存销比都是2.2，阿谁阶段的房价走势，大师都晓得，我们也不多说了，怕被和谐。


2018年的9月，存销比为2.0；10月存销比上升到2.3。随后，市场一路走弱。


从数据上看，当下的市场，实在更接近于2018年。

02

下次土拍能够降温

今年上半年这一轮行情，虽然有供需关系的缘由，但扑灭市场的导火索，根基还是4月的土拍。

（摄影：余生）

今朝第二次集合供地的具体情况还没有官宣，但速晨君从各类渠道获得的消息是，下次土拍绝对不成能像4月那样，竞自持，竞配建无偿移交、限地价限房价等，都是能够的土拍降温政策。


一旦地盘市场降温，“面粉—面包”的预期自然被打破。

03

二手房市场已经起头腰斩

头几天速晨君跟L家的一位中介小哥聊天。


“5月份你总共带看的客户量有几多”？


“5月差不多带了有60组客户，但6月份停止到20号，我总共就接到20组客户，依照这个速度来看，大要6月总共能有30组客户左右，根基上只要5月份的一半了，市场欠好呀”。


“那你以为是什么缘由呢？新房求过于供，买不到屋子的，不是应当来看二手房吗”？


“我也不晓得，能够是天气太热，也能够是银行按揭存款被卡了脖子”。


随后这一信息，在银行获得印证。

宇宙第一大行，高新支行的副行长，给速晨君流露：


“现在是窗口指导，说穿了就是不让银行放款，原本我们一周可以接200个按揭件，可是现在只让我们接30个按揭件，根基上星期一，仅仅1天的时候，我们就接件接满了，前面4天都没法做按揭件了”。

04

二手房限贷的影响

速晨君的一个朋友，在北碚加盟某壳，有14个门店，比来也是亚历山大：


“5月份刚吃了两口饱饭，6月份这下又要喝风了”。


我问他为什么。


“6月份同比5月，贝系平台给我们派单的客户数目，比5月间接少了一半，不可是派单量，网站的客户拜候量，门店的到访量，客户带看量，现实成交量等一切目标，都下降了一半，我们的二手营业，根基上属于腰斩，这样下去，我们又只要去帮开辟商卖新房了”。


那为什么还有二手房卖家，还要上调房源价格？


“只要5月份才有跳涨的二手房卖家，现在诚恳卖房的，已经在往下面调价了”。



（摄影：余生）

05

银行政策很是不友爱

5月中旬，重庆工农中建招行等，率先涨了一波利率，首套房加80BP，二套房加100个BP。


到了5月26日，仅仅10天，各大行再次加利率，酿成首套房加95BP，二套房加115BP。


6月22日，中行又出来刷存在感了，首套房居然都要加100个基点，二套房加120个基点。


要晓得，4.65%加120个基点，存款利率就是5.85%。


2018年上半年，市场最疯狂的时辰，4.9%的基准普遍上浮20%，也就5.88的存款户利率。

06

所以开辟商是最聪明的

速晨君多方探问，6月份停掉分销的开辟商，有芸峰、中建、新天泽、中伦和天誉。


而起头启用分销的，融创万科保利，都是头部开辟商，速晨君问过缘由：“很多屋子开盘就售罄，市场这么好，为什么还要启用分销”？


“销售使命太重，下半年市场不见得会延续炽热，要提早抢收”。


除开商铺和公寓这类原本就需要中介分销来销售的物业，我们做了一个统计：


1、大渡口有中航，中交，建工，华宇，正荣，中铁建、佳兆业等7家开辟商，起头启用分销。


2、大学城热度很高，可是仍然有西永九号，佳兆业等利用分销带客。



（璧山区实拍图）

3、璧山作为新晋主城第十区，中铁建东林道，中建湖山印象，兰亭学苑、枫香桂园、美的万麓府、金科天壹府、天誉鱼师长的城、佳兆业樾半山、中骏璟颂、葛洲坝的御湖蘭园、重庆融创城、重庆今世城、绿岛名都、璧山金茂悦等等，几近全城上分销，显现销售压力很大。

4、焦点区也没有好过，陈家坪、石坪桥、鹅岭、杨家坪这几个地区，总共有11个项目需要中介分销带客，这里面包括网红盘玖悦兰庭。



（江北区实拍图）

5、北区是不看不晓得，一看吓一跳。观音桥新牌楼的楼盘，都需要上分销，中海天钻这类现房大平层，佣金也要给到2个点。所以像龙兴和空港这类北得太远的北区，更是卖房靠分销，光亮拾光里、海伦堡玖悦府，旭辉金科空港城、金科禹洲府、首钢铂鹭风华、中国摩、桥达天蓬樾府、龙兴国际生态城、翰林学府、哈罗小镇、九宸府，总共11个。


6、一样北区，水土蔡家板块的洋房别墅，也得靠分销。两江融府、璟月台、春和锦明、江州锦云、映月台、千里嘉陵、悦山河、博翠山麓、御景玖园、合能枫丹宸悦有10个盘。其中合能更是可以给到分销3个点佣金。



（南岸区实拍图）

7、南区的更是分销的热土，鹿角、高职城、界石、龙洲湾这几个板块，悦麓山、璟樾云山、湖山鹿鸣、金科南山、北大资本紫镜府、领地观云府、中交漫山、合能枫丹江屿、初创禧瑞山河、长乐雅颂、中建滨江星城、浣溪锦云、合能枫丹玖悦、旭辉上城、青林半、云山晓、洺悦城、中建南宸玖樾、浩创半山溪谷、联发玺悦、龙洲湾1号、御华兰亭、大发熙悦书山境、江南万科城、保亿御江临风、阳光100阿尔勒、融信澜湾……不完全统计，都有不低于27个楼盘。


写在最初：
所以，最初我们要说什么？


1、房地产市场，并没有中介小哥说的那末好，4月土拍后周全停息分销的很多地产公司，已经起头迫于销售压力，再次启用分销了。春江水暖鸭先知，大开辟商对市场的判定，永久比吃瓜大众要精准。


2、不要发急，不要发急。现在很多售房部都还是依照备案价销售，没有折扣；假如我们实在要买房，无妨等等，速晨君相信，到了七八月份，说不定就能拿到1-2个点的折扣优惠了，谁的钱都不是大风吹来的，真金白银的省下几大万欠好吗？


3、开辟商已经直面现实，启用分销了，也根基预示着，这轮炽热的行情，宣布一个段落。2017年和2018年的重庆房地产市场都很火，很多人在阿谁时辰提着铁观音发急上车，到了2018年的5月份，速晨君在那时很是火的九曲河板块，在地铁站看到一群忽然出现的中介小哥，那时就心想：糟了，市场要变天了……


公然，2018年的7月31号以后，市场正式进入下行通道。


买房人不轻易，卖房人也不轻易，且行且顾惜。