想做好电商运营先弄清楚以下公式先，否则不知道翻车多严重

一、销售额

这个是电商中最根本的逻辑公式，也是电商必须晓得的底层公式，那我们应当若何去利用这个公式呢？

1. 销售额=展现量×点击率×转化率×客单价

2. 销售额=UV×转化率×客单价

3. 销售额=付出买家数×客单价

4. 好店肆(有质量可延续增加)=点击率（流量）+转化率+动销率+复购率；

ps:有质量可延续增加是指向“进步份额、增加收益、进步效力、下降本钱”要效益，实现基于办事和品牌效应下"有质量的增加而且可延续"
天猫消耗者运营布景与框架下的GMV公式:

它的底层逻辑是基于电商由“流量运营”转向“消耗者运营”下的公式:
GMV=品牌人群资产总量（AIPL总量）*各链路人群递转率*人均客单价
思绪是先把总的GMV方针拆解成新客销售方针和老客销售方针，然后新客销售方针又拆解到A的销售额和I的销售额，再按照以往对等量级的大促活动A的销售转化率和客单价，便可以推算出此次需要的A人群的体量需求，再对照一下品牌当前的A人群储量，便可以算出A人群的缺口。同理也可以别离反推出I、P、L的人群缺口.
二、UV代价（访客均匀代价）

UV代价=销售额/访客数

把公式展开来看：

销售额=访客数*客单价*转化率

代入公式后，访客数约掉，终极的到的公式是：

UV代价=客单价*转化率

这个公式可以帮助我们判定我们的产物能否涨价

三、利润

1. 利润=支出-支出
2. 利润=支出（销售额）-支出（推行费+佣金扣点+物流包装）
3. 利润=支出{销售额（展现量×点击率×转化率×客单价）}-支出{推行费（展现量×点击率×均匀点击单价）+佣金扣点（销售额×扣点比例）+物流包装（付款人数×均匀单次包装本钱）}
4. 毛利率=毛利（销售额-产物本钱）/销售额
四、权重

1. 动销率=近30天有成交的产物数目÷全数产物数目
2. uv代价=转化率×客单价
五、推行：

投入产出比

接下来看下推行端公式：

投入产出比：ROI=销售额/花费

一样停止一下拆分：销售额之前讲授过，花费就是点击量*PPC（评价点击单价）。

处置以后，可以得出：ROI=UV代价/UV本钱。

经过度析我们可以晓得，推行的时辰，可以把店肆里评价访客代价高的产物停止优先推行

盈亏平衡

盈亏平衡时，也就是花费=毛利。

经过对公式停止处置可以获得，盈亏平衡线ROI=1/毛利率。

比如一个产物本钱50元，卖100元，那末毛利率就是50%；那盈亏平衡线的ROI就是2，那这对我们产物该若何挑选呢？

这里可以看到UV代价可以用PPC/毛利率，当产物毛利是50%的时辰，假定行业均匀点击单价为1元，那末最少UV代价是2的时辰就可以到达盈亏线，就不会赔本。

固然在现实操纵中投产比会更高一些

1. ROI=推行发生的成交总金额÷推行投入的总用度
2. 盈亏平衡点=1÷产物毛利率
3. 推行所需用度=所需点击量×均匀点击单价
4. 增加的利润=所需增加的点击×转化率×客单×毛利率
5. 直通车&快车扣费公式：现实扣费=下一位出价*（下一位的质量得分/您的质量得分）+0.01元逐一一
六、手淘展现权重分

手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机遇，权重分越高，展现机遇就越多，反之则越少。

手淘展现的焦点公式是：手淘展现权重分=UV代价*坑产一样我们把这两个停止拆分获得：客单价*转化率*访客数*客单价*转化率；从而获得终极的公式：手淘展现权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数；也就是说想要提升展现量、客单价、转化率都是很是重要的。

经过上面的图片可看出，客服经过询单可以提升转化率，经过关联保举可以提升客单价——这两个目标都间接影响我们的销售额和手淘展现权重，所以客服在平常的工作中就显得尤其重要。

经过这些公式可以帮助我们找到影响销售额的焦点身分，从而帮助我们停止提升。

七、直通车

1、公访客代价=利润/访客数
ps:固然这利润和访客数可所以全店的全数宝贝的访客数，也可以是单个淘宝宝贝的利润和访客数
打个例如：比如我的店肆昨天访客是1000，成交金额是5000元，毛利润是2500元，也就是访客代价=2500元/1000访客=2.5元
ppc> 访客代价 那末就会赔本的 ppc的意义是点击花费，也就是假如我的这个宝贝的直通车点击用度是3元，然 后我的访客代价2.5元，那末不管花几多的都是赔本的
ppc<访客代价 比如我的点击花费是1元，那末我小于2.5，也就是多一个点击我就 能赚1.5元，不管花几多钱都是赚的事
2、现实出价
PC和无线是分隔出价的
PC出价=PC根本出价*时候溢价*(定向溢价）
无线出价=无线根本出价*时候溢价*(定向溢价)
假如说我们要出到首屏去，淘宝直通车系统他倡议，比如倡议五元，那我们的现实出价是几多呢?就是上面这个公式算的.
3、现实扣费
现实扣费=下一位的质量得分*下一位的出价/你的质量得分+0.01元
举个例子，也就是我这个宝贝的质量得分是10分，那末就是比下一位的出价再加上0.01元就能排得更高


直通车流量=展现率*转化率
直通车销量=直通车流量*转化率
直通车扣费=下一位出价*下一位质量得分+自己的质量得分+0.01
直通车销售额=直通车的销量*客单价
直通车花费=点击量*cpc
直通车利润=直通车销售额-产物本钱-直通车花费
直通车权重=账户权重（店肆权重）+计划权重（宝贝权重）+关键词权重（关键词人气权重）（历史点击率+实时点击率）


【定单本钱】=均匀点击单价+转化率 分化算法 ppc*100/（转化率*100）
【利润平衡点1:1】=毛利润×点击转化率
【新加词根本价格】=客单价*转化 率
【ROI的零界词】1÷毛利率
【定单指数】展现指数*点击率*点击转化率（算他人）

【数据对照】来历去向：30天访客*转化率=定单数 大于现在均匀值就是鄙人降，反之在上升（去掉付费量）
【流量代价】利润*转化率
【花 费】点击量*均匀点击花费
【直通车词不赔钱门坎】1÷利润百分比=投产比±0.5
【定单数】访客数*转化率


毛利率=(销售额-本钱额)/销售额=(销售折扣-本钱折扣)/销售折扣
存销比=库存量/周期内的销售量
连单率=销售量/买卖笔数
资金回笼率=销售额/采购本钱额
八、同比&环比增加



· 同比增加（下降）率=(本期数-客岁同期数)/客岁同期数×100%
· 环比增加（下降）率=(本期数-上期数)/上期数×100%


同比和环比 图片：百度百科
同比和环比的区分

同比和环比都是反应变化速度的目标，由于两者采用的基期分歧，是以目标的寄义也分歧。两者不能拿来间接比力，例如环比不能与同比比力，可是环比可以与环比比力。
同比和环比是两种分歧的比力方式，同比针对同一期间停止对照，观察每一个期间能否有变化，而环比则是持续性的，可以反应出季节性的变化，同时停止调剂。我们在建造报告的时辰，特别是经济报告，城市利用同比和环比的数据停止分析。