怎样做社区营销？

| 2023-3-19 12:55 阅读 76851 评论 4

代理了国外的一个环保家用清洁产物。在某宝上有开店，做过一次小区的推行。但忽然感觉障碍不前了。想从小区动手，但找不到动手的点，也不晓得从那里起头做。是发小广告还是多做些推行活动？有这方面经历的能不能谈谈？

4 个评论

eMzRsGiW 2023-3-19 12:59

社区营销目前没有哪个公司能做全国连锁运营的，本人也在社区研究半年多，无功而返，但是锁定一小块市场还是可以实现的，但是单纯的以广告营销在社区是比较难的，你面临的门禁系统、保安等人员的门槛，而且你会像个无头苍蝇一样到处发单，这个和二手地产公司及执行公司干的事情是一样，个人给几个方向供你参考。
1、以老人营销为主导可以去找一些老人活动中心的聚焦点，比如广场舞，菜市场这些地方是业主必须要经过的地方，目标及营销地方需要确定。
2、以促销或者赠送来吸引客户以低价、免费、买几送几的形式，来开展渠道的基本，有计划与业主直接对接，就看你用什么方式方法来吸引，最终目的是获取业主的直接联系方式，来增加以后消费的粘性。
3.异业联盟与其他非竞争对手的社区公司联手来做促销。
以上供你参考，希望能有些帮助！

回复
muzh 2023-3-19 12:58

　　社区营销在当前市场上比较常见，火的不行。很多商家也纷纷进入这个行业，打算借助风口赚钱，这也无可厚非的。但事实上有不少企业做社区营销的时候，因为种种原因而导致失败，这一结果不得不引人深思。方案的制定，可以在某种程度上发现问题，便于指引商家合理解决。　　究竟怎样做社区营销方案呢?很多新手在观望，下面还是让小编告诉大家吧。　　一、营销前期市场调查　　做社区营销的商家，都有过做地推的经历。但是这并不代表商家只要现场宣传就能取得良好的粉丝关注。进行社区营销前，商家有必要进行市场调查，内容包括小区大小，居民文化、消费水平等详细信息。　　要知道不同的人群收入，不同的年龄等，在消费方面有着很多差别。尤其是购物习惯，更是不同。也许收入低的老年人更在意价格，对商品质量偏好不强。还有的年轻人，在意的是商品品质，丝毫不在乎钱的多少。　　年轻人喜欢新事物，老年人怀旧，高科技商品得到年轻人的喜欢，却被老年人排斥等等。这些信息都要商家提前做好调查才可以。　　二、营销方式的选择　　营销方式可以分为线上和线下，对于这两者而言，很多商家觉得要分而治之。其实不然线上与线下要实现合理的结合，将线下客户引流线上经营，可以更全面的服务客户，赢得客户的信任。借助社群软件，实现商家与客户的沟通，让客户了解商家，让商家引导客户消费。　　三、营销活动的设计要新颖　　现在有不少商家都在做社区营销，如此无差别化的营销模式也许会带给客户一些疲劳感觉。经常见的东西也就不新鲜了。商家要想赢得社区营销的成功，必须要立意新颖，打造活动要有新颖度，引爆客户流量才可以。　　有一家小公司在经营社区营销的时候，推出集赞活动，选择前10名客户去泡温泉。如此创新的做法，确实吸引不少客户的眼球。　　四、正确引流吸粉　　商家引流粉丝，增加自己平台的关注客户，这也是没问题的。但要知道粉丝也有很多种类型，有的粉丝是为了活动中的礼品来的，有的粉丝是为商品来的，不同目的的粉丝聚集在一起，商家如果一视同仁的经营和维护，既浪费成本，而且客户转化也很低。商家可以设置活动主题，吸引真正需求的客户来访，赠送的礼物当然也是所卖的商品。　　说到这，很多商家也许知道怎样做社区营销方案了，但方案归方案，要想取得真正的社区营销的成功可不只是需要这样做。一些细节的东西也要商家思考。做到引流吸粉并不算结束，后期的维护和转化才是商家要做的重点，前期都只是准备工作而已。

回复
皇子天天 2023-3-19 12:57

有过集团社区营销经验，分享一些我们常用的方法，做个参考一：短信营销首先这是网络时代了，利用网络去做营销推广是最高效便捷的方式，短信营销就是其中一种，首先我们采集要营销社区的用户手机号（现在有硬件设备，只需要在所在小区转一圈，设备可以采集小区手机号）当然，我们也可以按照地区提供手机号，精确到区（比如北京市朝阳区）然后编辑广告内容（文案一定要吸引人，价格优势，或者免费送，充值送等方式），最后导出采集的手机号点击发送即可。

短信营销类似传统的发广告宣传页，但是成本、时效性、效果都要比宣传页要好很多，如果发传单，小区人员可能上班，加上现在生活便捷，很多人一天都不会出小区门，短信营销则不同，可以高效的送达，阅读率也很高。二：和周边便利店、饭店合作小区周边便利店、小吃店是小区高频词消费场所，一般覆盖的都是该范围的小区用户，可以和商家合作，比如免费赠送手提袋，最好做个易拉宝，上面留上自己的二维码，以公众号未加，这样不仅给合作商家节省打包带成本，而且可以采用充值赠送的方式进行深度合作，具体需要你跟店主协商，这是个双赢的方法，相信对方也会很感兴趣。三：路边停车位、共享单车社区一般主要出入口也就几个，一般都有停车位，可以把自己车停放一天（成本一天不会超过100元/天），然后做个条幅、弄个喇叭啥的，直接喊一天，我们曾经用这个方法，租了联排的车位（一天70成本，跟车位出租方合作了一周，一共花了350，但如果你跟物业合作，那就是成倍的成本，而且效果不一定有这个好），当然现在还有更变态的，那就是共享单车，也是后来的衍生方式，成本更低，当然小区门口要有共享单车才好。四：其他线上推广方式因为不知道大家产品特点，和用户属性，不能一概而论的建议，最好要结合一下最好，这里给大家总结一些常用的网络营销方式，希望能帮助到大家

社区营销有一个非常重要的点，就是不要引起社区人员反感，否则会适得其反，我们在做宣传的同时不要打扰别人。

回复
kfdcw 2023-3-19 12:57

在小区把人聚起来，排成队，听你讲，这是学问啊！

回复

文章点评

2022-05-21 19:15

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

怎样做社区营销？

相关分类

热门文章