浅谈工业类企业如何做好展会营销推广

对于参展的企业来说，有的收获满满，定单爆棚，招商成功，品牌敏捷翻开着名度和美誉度；有的则表示平平，虽有展位也有展品，但门可罗雀，访客百里挑一，远谈不上增加和曝光。那末，为什么同一场展会会有如此大的不同呢？首要还是部分产业类企业常常只偏重技术和产物，轻忽了若何去做好展会营销推行的具体方式。

产业类企业若何在展会上营销推行？一般可以分为展前预备、展中宣传和展后跟进三步走来履行。

1.展前预备

展前造势—线上预热

在展会开幕之前需要停止一波预热推行，在互联网上有策划地做足展前宣传推行工作，以吸引更多的新老客户关注展会、参观展会，以到达更佳的展会效益。传布内容重点围绕参展信息，如参展产物有哪些？能否有新品公布会？现场有无活动？……传布渠道有官方平台：官网、微信公众号、抖音号、视频号等，再加上公共媒体、垂直媒体品级三方威望平台。

线下预备

首先需要停止重点客户的线下邀约。企业在去加入展会之前，应当放置营销团队将新老客户停止梳理，并停止有需要的甄选及邀约，扩大展会影响，吸引更多客户关注。

展会时代的宣传材料需要提早预备。产业类企业参展必备宣传材料首要有：企业宣传册、企业宣传片、产物画册、宣传DM、企业平台流量承接（包括企业官方网站、微信公众平台、抖音平台等）、其他宣传材料及物料（首要以企业VI形象系统里面的常用物料，包括有手提袋、X架、名片、请赐名片盒、纸杯等）。

2.展中宣传

线上推行

展会通常为在2-3天左右，在此时代我们需要对展会停止全方位立体宣传，用经心预备的稿件、视频、图片等地毯式“轰炸”全收集。渠道挑选上围绕官网平台和第三方平台停止结构，内容上以消息稿、活动稿、产物稿、行业稿以及品牌稿的分歧种别，别离从行业专家、企业采购、普通旅客等分歧角度撰写。视频层面，围绕活动、产物演示、企业带领&行业专家&普通旅客采访建造内容，结构官方视频号、抖音号以及kol、koc等渠道，若有活动还需开通线上直播。扑灭空气，集合人气，推行品牌，收获口碑。

现场推行

除开在线上周全推行之外，在展会现场亦需要借助一切形式停止推行。假如企业预算充沛可以停止展会冠名，此外还可以采办通道内的广告位以及展会物料上的广告位停止全方位地宣传暴露。还可以自动派发材料，吸引关注。举行小型互动活动，操纵小礼物来吸引参展者，比如一些抽奖活动，大概一些互动游戏，为展位集合人气。充实操纵自己展会的公道位置宣传，如LED大屏、巨幅幕布等，大屏幕由于面积较大，远处的人群也能看到，创意又吸睛。

展会活动

为了配合展会获得更好的宣传结果，让品牌在展会上获得更高的关注度，展会现场应当策划出各类配套的活动计划，如新产物公布会、定货会、招商会、拍卖会、培训会甚至工场参观等。

3．展后跟进

线上总结

展会竣事后仍需要继续连结宣传力度，构成展会营销推行的长尾效应。可以在稿件上撰写一系列围绕展会现场、访客情况、行业评价以及可以对外宣传的有力数据等总结性稿件。视频上以全部展会时代的一切素材剪辑成系列总结视频。

线下跟进

展会时代我们会收集很多客户信息，展会竣事后需要分类整理，并针对性地为每一位客户履行后续跟进的销售计划，在展览会以后放置市场部销售职员停止跟进拜候。对于别的的专业人士，应将信息交给企业相关部分，以最洪流高山操纵加入展会获得的专业资本，为企业后续的成长大概营销助力。展后跟进步调是保证我们的展会功效的落到实处的关键，企业需要重视。

展会是产业类企业获得销量，翻开品牌着名度的一场重要的营销推行活动，需要稳重看待。