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前面已经说过微商是基于一些交际平台，交际工具的贸易行为。我们先从交际这个角度来说一下相对传统的贸易，它的上风。 一，从交际角度说说微商的上风 1.抢进口 有人的地方就是我们的疆场 第一点就是抢进口，怎样了解这个概念呢？相对于传统的贸易形式，非论是传统的电商，还是传统的企业互联网停止营销的营销。在传统的形式里，他们只要流量，IP，访客，可是在微商里，访客就是 第二，既然是抢进口就意味着，现在已经从传统的PC互联网进入移动互联网，非论是app还是阅读器，他们都具有极大的流量。像app，出格是那些超级app，比如微信就是今朝中国最大用户量最多的一个 固然这里只能是说首要路子之一，还有其他营销路子。 我们做微商要获得粉丝好友，也可以经过百度。我们都晓得百度是中国事最大的搜索引擎，里面就是个流量黑洞。假如你有几个首要的关键词排在百度的首页，那流量是刷刷的。 只不外我们现在的一些微商教程文章，根基上都没有提到这一点。由于老卢之前做传统互联网，经过搜索引擎优化的方式获得精准流量有很丰富的实战经历。关于这块，老卢有录制过专门的视频，放在 那接着说抢进口，现在是移动互联网，非论是app，超级app还是阅读器，它是流量最首要的集合的地方。而我们微商要做的就是把这些地方的流量引进到我们自己的圈子里面来。 像传统方式，只要流量，IP和访客。不管你是花钱还是免费的方式，让这些流量来了。但以后他们还是会走掉，由于我们非论是官方网站，还是在此外媒体里面花钱做广告。人家来了，然后看完以后要 可是我们做微商，非论是我们上面的好友，还是我们微博公众号里面粉丝，他来了他就不走了。固然条件是你的内容，你的产物还可以，不会让他人反感。他来就不走，这是一种近关系，那固然就成交 也就是说你做微商越久，你的粉丝好友累计的就越多。而像传统的营销的话，你需要不竭的去采办流量。非论是企业网站还是在天猫京东，花钱买流量，人家买工具以后还是会走掉的。 3.自裂变 做好内容和办事 用户自动帮你传 你的内容充足好，有兴趣，有适用代价，可以让他人发生共鸣，他人就会经过交际媒体，经过朋友圈，经过微博，经过一切的方式去帮你传布。 在传布进程中，它实在会构成一个自裂变。而且当传布的内容他人感爱好，他人采办你的产物大概办事，跨越用户的预期，人家还会将你的产物使专心得再裂变传布进来，这类传布又会构成更屡次的转 二，微商和传统创业的对照 传统实体创业，我们需要找项目，微商也一样，也需要找项目。 做实体你要选址，你要有工场，你要办公场所。但微商不用选址，实在在家便可以办公，大概说你租个民房，三五小我大概一个团队在一路便可以工作，相对来说比力自在一点。 传统的创业，你还要找质料，而且质料找好后，你得肯定数目。比如说你是做手机的，那手机壳，按键，屏幕，里面的主板，这工具很多。还有就是你要做1000套，1万套还是10万套，就需要按照你终极 但偶然辰这个定单量它实在是有波动的，大概是有很大风险的。所以做传统的话，你就把极大的风险放在这个质料上。假如说你进了10万的质料，成果你的手机没出来，市场行情有变化了，合作对手推 我们做微商的话就是内容创作，传统行业那就是推行营销。 传统的推行营销，实在我们在前面讲到过，花了钱买流量，买流量以后看完了，假如对你的内容页面，你的广告不感爱好，能够就走掉了。 我们处置微商，我们做内容，经过好内容吸引人家，成为我们的粉丝，成为我们的好友。就算这一次他对我们工具不感爱好，大概说没有这类需求。那下次我们有新的产物出来以后，它能营销这些好友 三，微商和传统电商的对照 我们都晓得，传统电商它之所以能成长这么好，就是由于电商它具有很大的一个价格上风，但假如仅仅是价格上风的话，还不敷以让大量的人会挑选线上采办。别的一个更大的上风，是它有一个信誉机 以淘宝为例，我为什么相信淘宝的卖家，由于我的钱并不是间接给卖家，而是经过付出宝这其中介，当他人给我发货，没有任何题目以后才把钱打给他。假如说发现货有题目，我可以申述这个钱，钱会 由于它经过付出宝第三方付出，保证了我们保证了资金的一个平安。 那末回到微商这一块，它之所以可以成为一种贸易形式，他也相对来说能处理这几点。 固然微商它在价格上跟电商一样也有上风，由于微商它可以说是直销，他就间接从工场里面大概从一级代理商里面间接到消耗者手里面，中心没有库存压力，也没有租金方面的压力。所以它的价格是有 别的信誉怎样保证呢？实在像那种C2C小我微商，比如经过朋友圈的，由于他究竟是好友的朋友，所以他也不存在一个信誉的题目。 那假如说你要做大的话，这个信誉及怎样保证呢？前面老卢提到一个罗辑思维这个案例。它上面有一个微信公众平台，他在里面卖书，卖一些礼物。听说他一年似乎是3到5个亿，很惊人的一个成交额。 同时，你要在上面开店，你需要给一定的保证金，对于用户来说，我买你的工具，假如出现题目以后，可以向口袋通第三方停止申述。 我们做微商凡是是用微信付出，微信付出还是相对平安的。像老卢之前就是用付出宝，可是感觉付出宝还是比力不方便，由于你只要买工具的时辰，你才会想到去翻开付出宝。可是微信付出纷歧样，微 我相信大大都人翻开微信的时候，大概翻开微信的次数要远远大于付出宝，所以经过微信内置的微信付进来停止买卖，还是一种很是便利的一种方式。 而且假如做最坏的筹算，你的微信支支出现题目了，大概说，经过微信付出，你的资金出现题目，有微信官方可以申述，是会有一个很是有益于我们的一个补偿机制。所以从这一点也可以保证了处置微 我们说了这么多，说到微商跟传统的贸易形式的上风，我们也不能轰轰烈烈，在没有预备好的情况下，去自觉标做微商，我们也需要留意几个题目。 1.很多人以为朋友圈就是微商 实在朋友圈只是微商很小很小的一个面。 2.微商就是传销 微商不是传销，只是说有很多处置微商的人，操纵了传销这类形式，操纵了人们的一种贪心的心理，一种人性的阴晦面，处置传销行为，但很明显它不是微商。 3.成功都是他人的 失利步崆自己的 每小我做成功了，都有它各自的缘由，可是失利是我们自己的，不管谁的失利在我们身上我们都可以鉴戒。 提到这一点的话，怎样鉴戒他人的失利，怎样鉴戒人家的成功，避免被人骗。这里面有很多技能的。关于这些技能，我们这节没法讲的那末仔细。 简单的说一下，比如说你听到他人说他一年景交额是几多，有几多几多的团队。实在你可以简单问几个题目，几个数据就晓得真假了。 比如说，他用什么方式？是小我微信吗？微信的话，它有几多小号？然后这个转化率怎样样，这个很是重要，实在在前面老卢城市讲到。我们在后续的教程里面，再做一个具体的分析。 由于微商它实在是一个理论性很是强的一个工具，固然进修是需要的。不单进修人家成功的地方，更要垂青人家失利的地方。更重要的是，一定要去自己尝试。假如说你今朝对微商还不太领会的话，那 就多关注一下老卢微商课堂。 大师还可以在微信公众号里面搜索“老卢微商课堂”，关注周全的微商课程。在这里你讲晓得 微商怎样做(http://www.laoluv.com)，微商怎样找客源，怎样招募代理。 阅读原文：http://www.laoluv.com/weishang-zenmezuo/112.html |
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