第一：不管你销售什么，做什么样的营销策划，你都必须100%从对方的角度动身！ 第二：不管你挑选什么行业，处置什么职业，假如你可以收高价甚至超高价，你的人生将是轻松而又潇洒的。你支出的最小，收货的最大。你的懊恼最少，机遇最多。产物货物是有价的，你的思维是无价的！ 那好！实在心法是营销的焦点。营销的一切思维都是从这里起头的。之所以叫“心法”，是由于每小我感 悟的成都纷歧样，包括我自己，我也在不竭的感悟心法。
明天给大师首要分享：第一条心法 永久不要销售产物，而要销售思维形式！ 先举个例子，比如卖屋子。最重要的不是屋子自己，而是人们对这所屋子的思维决议了其采办行为。人的行为受豪情驱动，而豪情是受思维驱动的。人的行动链为“思维—感情—行动”。所以说思维最重要 比如你再卖一个实实在在的工具，此时你就会斟酌“什么样的工具是好的，什么样的工具是欠好的，什么样的工具值钱，什么样的工具不值钱等等”，这就是思维形式。再如利用了你这个产物能到达什么样的理想状态，利用这个产物需要留意什么。这些都是思维形式。 所以，我们一定要服膺：我们卖的不是产物。而是一种胡想的变化和成果。你若何去硬性这类思维形式，就决议了客户会不会采纳某种行动。 这一点很是重要，这相当于塑造了一小我的思维定势和思维标准。假如我们具有某种水平的思维力，就能可以影响某种行为！所以，作为一个优异的微商，就需要研讨客户行为背后的思维形式，然后把这类形式用到自己的营销上。 不管在哪一个行业，我们都没有牢固的思维形式。假定，一个客户需要采办一款面膜，她领会自己的皮肤和需求，可是“什么样的面膜是好的，什么样的面膜什么样的功效最合适自己的皮肤”她并不晓得怎样挑选。假如这时辰有人在这方面给她一个“思维形式”就能收到很好的结果。用你丰富的护肤常识连系产物亮点。间接拿下。 大大都人都惧怕合作，惧怕客户去采办合作对手的产物。可是，你假如能让客户相信并接管你的思维形式而且你的思维形式也确切给客户缔造了代价，那你就没有合作对手。思维形式很轻易差别化的。可是产物就比力难。所以你永久不要销售产物，而应销售思维形式。 你需要斟酌的是若何去影响客户的思维形式，让其大白，采办你的产物大概办事是唯一公道的挑选。做到了这点，销售很是轻易。
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