我是枫哥,总是为大师先容副业项目,明天为大师先容一个超适用推行干货的分享,全文无水,收藏。实体店在疫情影响下,客流遭到较大影响,明天我来分享一个形式简单,落地性强,合适无太多本钱的创业者尝试的项目,经过活动策划为实体商家引入新用户,全文干货。 一、挑选大于尽力 二、若何找到合作商家? 三、活动若何策划,才能帮助商家获得新用户? 四、变现的几种形式 五、一家艺术机构的线上裂变拉新实操案例 一、挑选大于尽力 为什么挑选做教培、养生、瑜伽、健身房、摄影店、水果店的拉新? 疫情当下已经改变了我们的生活方式,实体店的开张潮来的更猛了一些,线上的办事层见叠出,这也出现了很多的帮助线上增加的营业。 比如每况愈下的常识付费分销,社区团购拉新,APP注册拉新等等,太多的拉新裂变可以让我们挣得一笔丰富的佣金。 随着ZC影响,很多拉新做不了了,而且实时可以做的单价也相对照力低了。互联网烧钱拉新的时代根基竣事,这个时辰你再做一款APP,根基必定失利。 互联网虽然对实体店冲击很是大,但实体店一定会存在,只是存在的形状纷歧样。 实体店是满足四周方圆3千米(有的实在500米)内的人群生活、进修、工作、文娱。客户为周边的居民,所以真正要做的就是若何把3千米内的客户引上门。 在获客佣金方面,教培的量大而且价格高。而且从业者是文化人,好相同,胶葛少。 出格是在双减之前的在线教育,比如作业帮、猿教导、高途课堂等等,他们的拉新佣金是很是高的,根基是拉新范畴的天花板。估量很多人没听说过,更没有遇上这个风口。 现在仍然可以做教培拉新,我们正在做这一块均匀每个月5W+是松松的。除教培外,佣金高,而且有拉新理念的是摄影店、健身房、养生店 二、若何找到合作商家? 1. 行业堆集 关于资本堆集这块,可以从身旁的亲友爱友动手找冲破口,还是可以的。固然拉新这个营业是每个行业都需要的,看你若何去谈,若何去策划。 2. 电销拓展客户 可以借助58同城、美团、当地信息网、行业信息网,某宝和某多有卖商家信息收集软件的。 固然,你也可以一个个的停止征询,加微信。收集软件更便利一些。数据收集终了今后,可以停止电话陌拜,再加微信停止相同需求,终极定到店办事档期。 也可以采用模拟手动输入加人软件停止批量增加,留意考证信息即可,经过率可到达80%。 3. 上门陌拜客户 选定城市,经过挨家上门形式停止造访客户(美甲、美容、养生、瑜伽、教育、摄影等等,一切可以做活动的行业都可以),汇集客户信息,此种方式本钱较高,但比力好成交,出格是组建有地推团队的更轻易谈合作。 4. 打造当地获客IP,发力转先容 经过办事已有客户,让客户停止转先容,这类信赖度较高。需要团队做好客户的办事,才会发生转先容,还需给先容人一些福利。 构成口碑后,转先容的本钱是最低的获客方式。 三、活动若何策划,才能帮助商家获得新用户? 1. 活动策划 教培类:198元可以抢代价980元的32课时佳构课程,送代价198元超级大礼;39元抢代价380元8课时佳构课程等等,只如果一个吸引的主题便可以停止推行。别的分歧的节点有分歧的活动,焦点是低价,低价,超低价。 摄影类:199元抢代价1980元艺术摄影大礼包留住宝贝长大瞬间,赠予3套打扮摄影,赠予7寸相框3个,赠予底片10张等。 健身房类:199元抢代价1980元健身月卡,送代价480元健身私教课一次,送吸汗速干毛巾1条等。 瑜伽类:199元抢代价1980元减肥瑜伽课程8课时,送减肥套餐食谱等。 养生类、美甲类、美容类都是可以操纵的,优惠力度越大,获客越简单,按照时候节点,行业内容可以设想分歧的营销策划案。 2. 地推获客 一种是组建地推团队。 地推团队大部分非处置本行业的职员,不需要具有行业经历,只需要有一定的相同才能,形象上得去就完全可以。 活动方面是很是超值的,价格很是低,配合预备好的一些宣传物料,礼物,很是轻易可以卖进来。 固然可以对这批人停止系统的地推培训: 培训客户画像,客户分类、客户出现的场景、搭赸客户、推活动技能、逼单技能等等一系列培训,这样成交率会更高。 地推职员招募: 通常为6-10人一个团队,每个团队有一位领头年老,领头年老谈营业,再招募身旁朋友大概在工场内上班熟悉的工友去履行。 人为架构很是简单,一般底薪2000元,包留宿和差盘缠(也可以是商家承当,看谈的成果)提成一单是40%-60%,个体味更高。 拿单价199元客单价,提成是120元/人,提成很是可观,天天卖进来30个,就是3600元支出,卖进来3个也是360元的支出。 另一种是只接活,职员在对应的行业群内停止招募,这类群里边从业职员比力多,职员的学历,文化水平良莠不齐,大部分本质比力差。 通常为接活,公布活动,在群内停止招募,招募时需要你具体相同,避免一些要路费跑路的选手和磨洋工的选手。 这类有风险,而且本钱较高,今朝市场提成是60%起步,90%封顶。 接单人除了赚差价外,还会赚取一部分活动策划用度,比如活动策划,海报设想、链接设想等等办事费。 3. 线上裂变拉新 线上裂变拉新是很是省力的一种操纵形式,需要商家满足根基的启动量。 我们需要用到一些拉新工具停止拉新,工具需要满足可以拼团、分销、抽奖、投票等功用,今朝世面活动中,拼团形式拉新结果更好。 这类工具需要的可以征询我,一般的新媒体营销工具,价格比力高,不适适用来做线上拉新。 ①活动主题:一定要有一个吸引人的活动主题,简单了然,突出价格上风,礼物福利等等,以数字停止显现,更轻易构成视觉层面的吸引。 ②超高性价比产物:类似上面的活动策齐截样,一定要设想出来一个代价超高,价格超低,赠品超级丰富的引流产物。引流产物受众面一定要广,必须品更好。 ③超级诱饵:裂变采用的是老带新玩法,一定要给到充足的福利,才会激起客户停止转先容。礼物一般分为宝妈用的居家电器,孩子的玩具等等。 礼物这块需要控制价格,别的需要新奇,有创意,满足你这类客户群体的爱好爱好。宝妈:空气炸锅,挂烫机,涮烤一体锅等。孩子:芭比娃娃60cm,水弹枪80cm,变形金刚,积木桌等等。 四、变现形式 1. 高客单价引流金钱,全数拿走,比如199的活动,299的活动,都可以全数收走。 商家需要承当入场办事费一般3000左右,礼物费,差盘缠等,固然还需要看你若何和商家相同,只要满足一定的利润都是可以接单的。 这类形式成交难度大,商家花费低,客户精准度高,商家轻易接管。 2. 低客单价引流款,全数拿走,商家再停止补助。 这类形式相对更操纵成交客户,商家接管有一定难度,看你压服才能,利他思维是一向需要的。 通常为100元之内的活动客单价,商家需要补60-150元之间,具体看谈法。礼物一般商家出。 3. 现实营收分红形式 引流这块操纵是很是简单的,利润也是可观的,除了这方面的变现外,还有一种大师不怎样愿意做,可是商家出格喜好的营收分红形式。是依照活动的总营收停止分红。 4. 中心商赚差价 这个细分的范畴有很多的接单群,可以在群内接单,然后把票据停止分发,赚取中心差价。 以上是全部贸易形式。 五、教培类实操案例 下面给大师分享一个案例,以教培停止的实战,可复制到其他实体店! 闲话少说,下面我们就起头正式进入主题【该计划是由专业的招生公司朋友供给,可是已经过深度梳理】: 低价引流拼团拉新活动! 一场成功的拼团裂变招生活动取决于——宣传量+转发量+介入量+报名量。一场成功的拼团活动取决于他的开团量。 那末,到底怎样做呢?具体复原步调以下: 活动主题: 68元8课时佳构课程 原价680元,拼团68元,并送精彩礼物1份 团长再送涮烤一体锅或夏凉被 课程:美术,谈锋,舞蹈 第一步:前期预备工作 裂变活动挑选礼物的第一步,是先方法会家长的需求和爱好,建立起自己黉舍的用户画像,“投其所好”挑选奖品才是裂酿成功的关键。 引流卡价格及课时设想:定价按照黉舍以往体验课+评测课活动价格为主,及周边合作对手价格做参考。 线上活动100元之内配合实物是很是轻易成交的,价格跨越100元以上需要支出更多的活动运营本钱。市场支流价格是68元4节课。 我们本次活动主题:68元抢8课时佳构课程
第二步:活动第1天:拉新——朋友圈裂变 这一步是为了做流量,做上门量的,增加活动曝光量和黉舍着名度打造,后续做黉舍流量池。 预备300份礼物就有300位准客户增加到你,一场活动有300个上门量,活动就成功了80%。就算此次不成交,可导入社群增加信赖豪情,下次活动可用上。
礼物支付:①增加教员为好友挂号相关信息,②按要求转发朋友圈,③同一在规按时候上门支付。 第三步:第2天,放置须生开团 处理老学员为什么要开团?拿出真金白银的课程,代价在600元左右。
本次活动是须生可以报一切课程,这样更增加须生介入度。 操纵要点:
第2天同步:放置社群裂变 现在的成交公式是先成为朋友再成交,建立微信群不要焦急公布活动内容,先养熟关系,只做福利发放内容。前两天都是在群里做互动游戏,建立豪情信赖再去做成交。 1. 群预备工作:
2. 群空气操纵要点:
①活动戴德福利群。 ②未来3天天天会有家庭教育常识讲座,记得预备3节家长普遍关心的家庭教育类的课程,红包福利,游戏互动等。 3. 时候操纵要点:
第四步:第3天,继续社群互动 操纵要点:
晚8点互动抽奖后,群里正式启动秒杀团购。 操纵要点:
第五步:第4天,跟踪拼团 操纵要点:
第六步:第5天,收单会 收单会放到周六或周天举行,由于周六日是家长小孩都休息的时辰。收单会会很忙一定放置好人手,各司其职。营建出:欢乐、喜庆、豪情的空气。目标只要一个,让上门的人不能白手而归。
预备工作:
以上一切步调,还有一个很是很是重要的一个环节,就是拼团软件的利用,全数野生挂号,是很是复杂,也是很轻易出错的。 所以,挑选一个拼团链接软件很重要,今朝市道上比力多的比如问道营销工具,互动吧,有赞等,还有其他琴行信息化治理软件也是自带的。 一般买个一个月的会员,便可以。 开通会员后,登录软件,跟客服联系,上传好拼团所需要的具体材料先容,主如果先容每个机构的气力,本次拼团活动的主题,享用的拼团代价等。 本次活动的成果报告: 本次招生活动阅读人数70804人,活动转发人数9489人,介入人数20173人,终极采办人数4568人。 活动总结: 关于拼团低价引流招生,必必要满足以下几个条件,你才合适做:
履行具体流程: 1. 谈好一切合作的机构,每个机构拿出来的福利课、奖品(每个机构采购代价在50-60元的重磅礼物,到店支付)、嘉奖基金,可以放置配合的履行教员(必须奉告每个机构须生数目)。 2. 设想好活动主题海报,比如:疫情后公益助学季。提早设想好6个群二维码的主题海报(机构履行团队穿插发朋友圈)。进群领红包,报名还可以到店支付大礼物一份。 3. 采购好一切礼物,拍摄实景礼物发朋友圈,表现活动的实在性。 4. 经过拼团软件平台,建造好拼团活动的链接,方便前面履利用命,问道营销工具是比力不错的营销类软件。 5. 每个机构的履行教员,把活动主题海报及笔墨分享语,发给每位家长,一对一告诉问他们,能否愿意做团长,团长可以享用代价XX元的学费课程包大概XX元的大礼包。凡是愿意的,都备注好:须生-团长-家长孩子昵称。 6. 凡是愿意成为团长的家长,他只需要做两件事,一件事是,分享一下,自己到店领礼物的现场所影照+活动主题海报,分享语是:明天小孩的XXX培训黉舍做活动,礼物很多,活动实在,只要你家有4-8岁的娃,都可以来店免费支付,奖品有300份,领完就没有了。店面地址在:XXXXXX。也可以提早锁定,联系教员XXXXXX。 第二件事是,分享活动海报在朋友圈。分享语是:小孩的XXX培训黉舍做大型公益助学活动啦,进群一路拼团吧,原价4999元,现在只需39元,活动时候只要3天,停止日期为XXXXXX。 7. 一切团长在零丁的团长群里,介入拼团的家长,都在各大拼团群里。团长群里,实时播报拼团成功信息,同时通告拼团成功获得的嘉奖金以及礼物。激励其他团长尽力拼团成功。 8. 零丁肯定一个领礼物的同一时候,这样好营建现场人多的空气。 9. 每个机构做好体验转化挂号,排好课,做好办事。否则,一旦做欠好,就会永久落空这批客户。 创业人的心得: 你相信的一切事理/代价观/方式论,一定得是让你超出越好的。 比如让你赚到了钱,让你豪情和睦,让你持久稳定的连结着好皮肤好身段等等。 假如你深信的工具,一向没有让你变好变富变诱人,甚至反而生活中处处受挫。 那你就得苏醒的熟悉到:不是这个天下出了题目。 而是你某个相信的工具,你的某种生活理念,人生哲学,平常行为等出了错,从而致使成今朝的场面。 不要再固执的深信了,抓紧纠错,抓紧纠偏,才能尽快步入正轨 |