新零售新增长之打造全渠道五大要素（上）

打造全渠道，激活新零售，缔造新增加。全渠道经营，贵在以品牌计谋革新全渠道品牌营销策划，以产业级品牌策划传布革新品牌IP，以数字品牌营销策划延续强化粉丝根本。扑灭用户消耗热情，缔造全渠道的品牌大认同，革新全渠道的新消耗场景，全渠道经营，必有大成。

“五大要素”，打造全渠道，缔造新零售新增加。1）“品牌IP”：拉升品牌着名度；提升品牌代价感，塑造强品牌IP。2）“强粉丝根本”：延续扩大粉丝根本；强大品牌会员，全渠道分销及畅通。3）“主力销售场景”：挖掘资本上风，修建“新销售场景”；建立主销售渠道。4）“专业化内容系统”：聚合品牌、产物、用户等高效资本；塑造专业化品牌代价，修建高代价内容系统。5）“产物矩阵营建”：铸造明星产物，打造“明星大单品”；建立产物矩阵，增强产物合作力。

“品牌IP”：拉升品牌着名度；提升品牌代价感，塑造强品牌IP

拉升品牌着名度。产业级品牌计谋指引企业品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传布扑灭用户消耗热情，用户的消耗热情激起更多的品牌代价认同，品牌着名度因之而起。优异的品牌，源于新产业品牌经营，源于品牌高曝光度，源于创新的品牌经营。

提升品牌代价感，塑造强品牌IP。全渠道经营，缔造的是强大的用户交互，点亮的是强品牌代价，塑造的是强品牌IP认同。优异的品牌经营，因更新的产物代价而兴，因出色的产物本性化设想而盛，因高辨识度品牌而极具品牌活力。

典范案例：按照公然材料、公司官网、东北证券等综合资讯表白，洽洽作为百姓瓜子坚果零食龙头，堆集了较高的着名度与消耗者认可度，2022年继续以262.91亿元品牌代价入选“中国品牌代价500强”，是坚果行业标杆品牌，红袋瓜子典范单品不得民气。

“强粉丝根本”：延续扩大粉丝根本；强大品牌会员，全渠道分销及畅通

延续扩大粉丝根本。数字化技术驱动企业新贸易策划变化，数字品牌营销策划激活用户对品牌的高度认同，全渠道经营，因扩大的粉丝根本而更有长大潜力，因强大的品牌经营而更具“用户认知度”，因线上线下的高度联动而激活用户介入热情。粉丝越多，热情越高，品牌经营越给力。

强大品牌会员，全渠道分销及畅通。品牌会员，源于庞大的用户消耗，源于延续的品牌会员吸纳与运营，更源于全渠道分销触点的建立健全。基于线下优良消耗体验，打造“品牌会员店”；基于线上高效交换，打造“品牌社群”；基于定制化、本性化需求，建立“高端会员贸易”。粉丝根本有多强，品牌经营就有多强。

典范案例：按照公然材料、东北证券等综合资讯表白，洽洽以高端“葵珍”系列佳构瓜子瞄准高端人群，通太高端俱乐部、茶室、私人会所、会议等渠道精准对接高端人群，增强其消耗黏性。其于 2021 年对葵珍系列停止质料包装升级，同时于 2022 年 5 月下旬公布通告赠予公司股东葵珍礼盒并收集反应，2022年营收估计冲破亿级体量并带动毛利率进步。

“主力销售场景”：挖掘资本上风，修建“新销售场景”；建立主销售渠道

挖掘资本上风，修建“新销售场景”。每家企业都有自己的资本上风，每家企业都有自己的经营才能，全渠道经营，就是要兼顾企业的各类资本及经营才能，围绕“全渠道分销及运营”革新品牌认知，以“上风资本”聚适用户消耗，以“全渠道运营才能”盘活各经营触点，建立“品牌化消耗场景”。

建立主销售渠道。全渠道经营，建立全渠道经营触点是需要的，但并非建立企业“平衡用力”，依托产物合作上风，依托场景经营上风，建立企业的“主销售渠道”，建立主销售场景，可以放大产物特点，聚合更高品格的用户，如王老吉主打“怕上火 喝王老吉”，主攻餐饮等美食主渠道，商超、线上等作为帮助渠道，以此实现全渠道经营。

全渠道经营，需要企业深度挖掘其合作上风，以品牌计谋指引产物品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传布革新品牌IP，以强粉丝经营、强会员聚合激起数字品牌营销策划结果，更以“主力销售场景”激升引户的大消耗，将全渠道各经营触点毗连起来。更多要素请见《新零售新增加之打造全渠道五大要素（下）》。