2019母婴行业人群洞察—社交圈里的宝爸宝妈，容易被社群种草购买

| 2020-11-21 09:54 阅读 327 评论 0

随着90/85先人群进入生育高峰期，加上95后母婴人群的加入，现在中国母婴市场，诸多新的特征与机遇正逐步显现。

一方面，都会和小镇的母婴人群占比半斤八两；另一方面，从中部地域越往东部沿海，母婴人群的散布越是麋集。

而这一届的宝爸宝妈们从育儿理念、育儿行为、到育儿消耗，都展现出与上一代截然分歧的姿势。作为互联网第一批原居民的他们，不管平常生活还是带娃进程，都少不了互联网的利用处景。特别是以微信为代表的线上平台早已全方位渗透进各个场景当中，为现今母婴市场的开辟带来诸多机遇。

一、母婴市场概览

1、人群范围

0-3岁婴幼儿群体~5032万，微信的母婴人群（怙恃/祖怙恃）达9000万

2、人群散布

下线城市与一二线城市半斤八两；东南沿海及中部地域更加集合。

3、人群组成：

90/85后占据半壁山河，女性占比近60%。85后、90 后已进入生育高峰期，在母婴人群占比跨越50%，同时，95后母婴人群也起头加入。

二、母婴市场新趋向

1、亲子关系趋平衡，开启“大人+孩子”双中心形式，这届妈妈愈发爱自己

2、早教趋前，场景向家庭教育倾斜，成心识培育“玩中学”

3、分歧范例母婴人群速描

4、在衣食用方面，平安性和品格是母婴人群重要斟酌身分

5、关注的母婴资讯包含万象，平常生活、育儿才能/爱好/性情的资讯关注度最高

·95后关注内容更邃密化，如早教（38%）婴幼儿产物及办事（66%）。

·80/90后育儿的关注内容较为根本，如生活习惯的培育以及说话/交际/认知等才能的培育（均56%）。

·高线城市怀孕阶段更关注准妈妈相关办事（19%）如：月子中心。

6、育儿网站和微信成为传布分享母婴信息的最首要渠道

7、微信是母婴人群休闲文娱的首要工具，特别在低线城市更受接待

低线城市平常休闲更爱利用微信（74%）刷朋友圈、刷公众号文章。

三、微信改变母婴人群生活

1、微信在母婴人群的孕育进程中，帮助用户实现资讯获得、种草采办、分享信息的多方面需求

· 95后偏好从微信搜索（25%）领会母婴资讯。

· 低线城市偏好从朋友圈母婴品牌广告（45%）领会母婴资讯。

· 爸爸更喜好经过微信搜索（15%）领会母婴资讯，而妈妈则喜好看微信达人/大V公众号（35%）。

2、微信群是母婴人群获得资讯、交际分享及采办的重要综合阵地

·95后热衷加入母婴品牌粉丝群（36%）。

·高线城市热衷加入小区爸妈群（32%）、育儿讲座/线上课程群（21%）。

·低线城市热衷加入母婴产物购物群（52%），由于能实时获得产物活动信息

3、微信公众号是重要的常识获得渠道(综合育儿常识及营养健康常识)和乞助工具

·自媒体公众号：处理题目标工具+种草。信息更有针对性，更专注某一具体垂直范畴，如辅食类、健康长大类、早教类等，首要用处是征询或汇集育儿信息、常识。

·品牌公众号：官宣信息+享优惠。“正规官宣信息-领会品牌和产物的进口”+“薅羊毛”抢优惠，拿赠品。

·城市级别越下沉，母婴人群所关注的品牌公众号越多，威望的信息更能获得他们的认同。

4、超四成母婴人群对微信和购物APP的广告印象深入

5、微信群、朋友圈、公众号文章链接成为母婴人群微信购物的首要方式

·95后更爱经过公众号菜单栏（22%）点击进入采办母婴产物。

6、公众号推文和微信群表示出强大的“种草”和“带货”才能

·80/90后因看微信公众号推文（52%）而采办母婴产物的情况更突出。

·95后因短视频、QQ/微博的交际信息而采办母婴产物的情况更突出。

·低线城市因母婴群（59%）保举而采办母婴产物的情况更突出。

四、营销启迪

深入母婴人群的需求，巧用交际媒体停止邃密化运营。

1、数据驱动

·95后新生代怙恃的到来，这届妈妈爱孩子也爱自己，需要精准洞悉妈妈本身的需求

·育儿方式更多元，爱自己的佛系爸妈、爱玩会玩的玩伴爸妈、专业松散的研讨型爸妈，成才出色的No.1爸妈、爱家奉献的三“好”爸妈…针对分歧细分群体的精准营销尤其重要

·爸爸深入陪娃一线，采办介入度紧追妈妈…现在朝商品/办事/资讯内容仍偏向女性，奶爸需求洼地亟待开辟，品牌相同需对话“怙恃

2、巧用交际媒体

· 从多角度，包括根本生齿结构、爱好爱好偏好、亚文化、育儿关注点等，精准找到方针消耗群体

·经过数据挖掘，把握与方针消耗者相同的首要机会

·善用综合的多渠道矩阵，打造母婴生态闭环的结构

·有用操纵交际媒体，展现直观的育儿功效、潮水的表面/视觉、硬核的产物力，实现对这一人群的“种草”，促动采办转化

·有用操纵交际裂变，激起他们互动/吐槽/分享的热情，打造更强的品牌影响力

3、内容相同

·除了传统孕育/亲子话题，妈妈关注的信息辐射普遍

·美容美体

· 泛文娱（旅游、游戏、电视、综艺）

· 健康（医疗、心理、饮食）

· 教育

·分歧范畴话题切入和融化，抢占用户心智

又一城，努力于新零售系统开辟的全渠道技术供给商。要做新零售，就找又一城。

办事热线：400-686-5530