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销售职员千万万，但处于金字塔尖的只要那末一小撮，当他们已轻松签单年入百万时，绝大大都销售职员还在拿着3000元底薪尽力赶业绩。 销售职员是塑造的，而不是天生的。大大都的销售职员就是吃亏在“不会措辞”上，在和客户扳谈时了无生趣、抓不住重点，是以经常失利而归。而顶尖销售常常可以捉住收场白和成交前的“临门一脚”这两个关键点，快速翻收场面，告竣成交。 前赶集网COO陈国环，曾是阿里巴巴铁军的销冠，在公司内给同事的印象：“没有他霸占不了的客户”。他常常可以一句话就击中客户的关键，捉住对方的痛点。 天下上最巨大的销售员乔?吉拉德，在和客户相同的进程中，很快就能消除对方的顺从，捉住客户并获得信赖。 一位顶级销售最重要的秘诀，就是经过构建场景来缔造条件告竣成果。 在销售进程中，销售职员面临着各类百般的困难： 不知若何收场，总是老一套的说法 面临难缠的客户，怎样也找不到切进口 客户明显成心向，但就是不成交 不大白客户的需求，一味地倾销产物 客户推诿拒绝以后，便放弃分开 在相同进程中，客户总是提出各类百般的要求 ... 做销售就是要搞定人，面临着一样的产物，一样的市场，一样难缠的客户，顶尖的销售总是能快速翻收场面、捉住顾客，那是由于他们懂人性能识人、懂销售战略、懂相同技能、会逼双方式等等，应用战略和计划的才能，一步步地消除顺从、获得信赖，有的放矢地停止倾销从而告竣成交。 要成为一位顶级的销售职员，经历或谈锋能够只占30%，真正重要的70%，是背后的“战略和计划”才能。 治理聪明X天下500强特邀销售培训导师卢战卡，重磅打造课程《顶级销售必备的12大成交技能》，12节课，12大关键驱动引擎，从技能到流程，从行动到思维，系统教你把握每一步销售流程，轻松实现从熟悉到成交，帮你处理跑单的懊恼。 天下第一职业司理人杰克韦尔奇说过：你可以拒绝进修，你的合作对手会吗？假如你不想把本属于你的定单被长大起来的合作对手抢走，那就来把握这12套功夫吧！这些都是销冠们只学不说、只做不传的技法！把握关键，方针自然实现！年末的表彰会上，希望你可以凭此拿回本属于你的光荣！ |
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