在贸易天下中，有很多很多范例的营销。
为了简化题目，这里有18种常见的营销范例，这些营销范例是由来自分歧行业的几代营销职员开辟、尝试和测试的。它们不竭被复制和“重新夹杂”以赢得客户的心。在这个列表中的某个地方甚至能够隐藏着下一个营销成功的公司。
本文节选自《SKUKING跨境电商自力站中国品牌出海蓝皮书》分享，按照SKUKING跨境电商研讨中心编辑整理。粉丝朋友可以在「跨境电商自力站」检察往期内容中SKUKING的更多分享，大概联系(SKUKINGCOM)获得完整行业洞察报告等材料。
它们中的每一个都是分歧的，但大大都都可以并行利用以构成防弹发展引擎。首先让我们回答一个根基题目...
什么是营销？
营销是缔造理想的产物或办事并以增加其吸引力的方式分发它们的进程。
1. 数字营销
数字营销是操纵互联网作为消息传递渠道的任何范例的促销活动的总称。是以，即使是两种分歧的营销战略，如seo和PPC，也被以为是数字营销。该术语凡是用于将一类战略与离线营销区分隔来。
例如：在SKUKING，我们利用各类数字营销战略和工具来分享我们在SEO和营销方面的专业常识，并推行我们的产物。
凡是，特定主题（例如SEO清单）将在博客文章中利用，然后在其他平台上重新操纵并经过度歧渠道停止推行，一切这些都是数字营销。
2. 线下营销
与数字营销相比，离线营销（凡是称为传统营销）是在不利用互联网的情况下停止的任何范例的营销的总称。
假如广告颁发在纸质杂志而不是在线杂志上，那就是线下营销。一样，假如你经过直邮而不是电子邮件传递本性化信息，那也是离线营销。
虽然像“离线”和“传统”这样的词能够会给人一种印象，即这类范例的营销已成为曩昔，但印刷杂志或电视节目之间的广告还没有消失。
按照Appify移动电商营销战略研讨报告，电视广告在一切范例的广告中照旧具有最强的影响力。
SKUKING跨境电商品牌营销案例库分享的案例：1999年至2002年间，Anheuser-Busch酿酒公司经过电视广告推行其百威啤酒，成为一种风行文化现象。
活动赢得了包括戛纳大奖在内的很多广告奖项，并帮助该公司在2020年将销售额从240万桶增加到9920万桶。
3. 入站式营销
入站式营销是一种营销战略，旨在经过相关且有用的内容“吸引客户”。为了更好地了解这个术语，让我们将其与出站式营销停止比力。
虽然出站式营销试图经过“中断”的消息（例如，电视广告、PPC、广告牌）来打仗客户，但入站式营销希望缔造一种情况，即潜伏客户在寻觅处理计划的同时发现一家公司。
例如，免费的反向链接检查器，被设想为入站式营销的一种形式。他们从搜索引擎成果页面（SERP）中提取客户停止“反向链接检查器”或“分析反向链接”等查询。假如搜索需求很高，这类范例的免费工具可以带来大量的自然流量。
4. 出站式营销
出站式营销是一种“中断性”营销形式，公司经过电话、电子邮件、直邮、大大都形式的广告等将有关产物的信息推送给潜伏客户。
出站式营销试图进步方针受众对产物的认知度或激刊行动（例如，采办、定阅、拜候商铺），而不管他们的爱好若何。
例如：像纽约时代广场这样的地方是出站式营销到达颠峰的例子，不管是在用于转达信息的空间还是传布信息所需的预算方面。你可以在上图中看到的一些是经过广告牌停止出站式营销的。
5. 内容营销
内容营销是建立和分发内容以吸引和留住客户的进程。凡是作为入站式营销的一种形式停止理论，其中内容为潜伏客户正在研讨的题目供给领会决计划。潜伏客户经过领会其利用来发现促销产物。
内容营销凡是用于发生潜伏客户，其中最优良的内容位于要求供给姓名、电话号码或电子邮件等小我信息的表单前面。稍后，该信息将用于其他营销战略（包括出站）。一些风行的内容营销范例是：
博客文章
视频和视频博客
播客
收集钻研会
案例研讨
电子书
白皮书
以下是SKUKING跨境电商外贸建站与运营营销主任整理的材料，主如果先容若何在联贯的内容营销战略中利用一些示例：
6. 搜索引擎营销
搜索引擎营销是一个术语，用于描写经过 SERP 公布的促销信息。SEM将消息分为两类：付费成果和自然成果。
自然成果是像谷歌这样的搜索引擎在其 SERP上查找、抓取和索引的页面。自然搜索成果的位置是买不到的，只能经过内容营销和SEO来影响。付费成果是按点击付费广告的一种形式。企业向搜索引擎公司付费，让他们介入竞标，争取最好广告展现位置。
例如:假定你想在美国的关键字“营销自动化”在Google的第一页上排名。你有两种挑选：一种是经过付费成果，另一种是经过自然搜索成果。
付费成果将是以下之一：
有机成果将以下所示：
如你所见，它们看起来很类似（而且合适Google想要的）。首要区分在于，广告商每次点击将花费大约50美圆才能被归入广告范畴的大玩家之列。要包括在非付费的自然空间中，广告商必须建立与搜索意图相婚配的相关内容并建立大量反向链接。
7. 增加营销
增加营销是经过将尝试驱动和集成的方式利用于吸引客户的一切阶段来增加公司支出的进程。
增加营销是另一个经常用于与“传统营销”相对的术语。这是由于当增加营销在2000年月初进入阶段时，它很快被需要一种分歧方式来帮助他们的草创公司所采用：
A. 与老牌公司合作。
B. 经过证实可扩大的增加战略来吸引投资者的留意力。
下表诠氏缢增加营销、“传统营销”和增加黑客之间的区分。
但我想指出Notion的增加营销战略的偏向，SKUKING跨境电商外贸建站与外洋市场营销主任Kevin说，由于它似乎几近正确处置了增加营销的各个方面。
此外，它已经被分析了数十次，是以它为企业家和营销职员供给了一个很好的进修楷模。Notion的成功依靠于很多支柱：巨大的产物，庞大而有声的社区，以及“免费增值”形式。
它做增加营销，但它不是什么黑帽增加黑客。它成长敏捷，但其计谋以客户为中心，不侵害品牌，并着眼于持久。很多人还夸大了用户天生的模板在Notion成功中的感化。
该公司激励为各类文档和操纵建立和同享可用的模板。Notion的用户建立吸引，吸引和留住其他用户的模板。然后，这些新用户中的很多人将建立和同享自己的模板，继续循环。
上面这张图片，完善地诠氏缢这类战略若何触及全部营销漏斗并构成增加循环。
8. B2B营销
B2B营销或企业对企业营销是指企业向其他企业营销产物或办事。营销职员经常利用该术语来命名和区分在B2B关系（例如，基于帐户的营销）中出格有用的营销战略和战术范例，而不是企业抵消耗者（B2C）关系。
比如：商家喜畛刳LinkedIn上做广告。原因：其用户出于与工作相关的目标拜候该平台。
LinkedIn操纵这一点（经过设想）并供给各类广告产物。到今朝为止，LinkedIn占美国B2B数字展现广告支出的三分之一，即使是像IBM这样的巨头也利用LinkedIn广告来吸引客户。
9. B2C营销
B2C营销或企业抵消耗者营销是指企业向消耗者营销产物或办事。营销职员经常利用该术语来命名和区分在B2C关系（例如，网红营销）中出格有用的营销战略和战术范例，而不是B2B关系。
B2C营销无处不在。甚至不需要链接到一项研讨，该研讨将证实我们被广告轰炸了几多。你具有的一切工具都是由于B2C营销而采办的。意义是，要末你看到了某种形式的B2C促销，压服你停止采办，要末其他人做了，告诉你该产物有多棒。
有天我收到Vans的一封电子邮件，说它的库存有这么大的出售。毫无疑问，我会点击它。
那封电子邮件（波兰语）指向这个登录页面，我在那边看到了这些鞋子。
这就是B2C营销若何让我在几秒钟内买鞋的简短故事。但并非每封电子邮件都能做到这一点。你看到的是这个品牌的气力——Vans是我的最爱之一。
有了这样的电子邮件和在线购物机遇，品牌可以操纵它投资的一切其他活动，让我晓得、喜好和信赖它。
10. 同盟营销
同盟营销是一种促销范例，公司向内部网站付出佣金，以获得其发生的流量或销售。你首要可以在博客上发现会员链接。这些是包括跟踪参数（如“标签”、“腾跃”或“自界说”）的链接。
这意味着每次有人点击该链接或经过该链接采办商品时，网站的一切者城市收到佣金。这样，付费公司嘉奖影响其底下的从属公司。
例如：这个烹饪博客诠氏缢它若何在三个月内将其美食博客支出增加了五倍，其中一种战略是同盟营销。有人在点击博客上的链接后在亚马逊上采办了代价3,240美圆的蘑菇胶囊。就这样，博主当天在公布一篇关于这些蘑菇胶囊的文章24小时后获得了145美圆。
在这个故事中，每小我都是赢家——生产商、零售商、亚马逊、阿谁博客，以及采办这些胶囊的人（我猜）。
还有另一种形式的同盟营销，偶然称为合作伙伴营销（虽然合作伙伴营销最少有两种分歧的寄义）。这是处理计划供给商为其他公司举行合作伙伴计划，以操纵计划介入者的市场才能鞭策产物或办事的需求和采用。
11. 交际媒体营销
交际媒体营销是利用Facebook，Twitter或LinkedIn等交际媒体来营销公司的产物或办事。
交际媒体的方针是增加受众并与他们互动。这致使品牌着名度，网站流量的增加，并终极进步销售额。交际媒体营销触及多种战略，包括公布内容、答复批评和投放交际媒体广告。
12. 品牌营销
品牌营销是一个术语，用于描写以突出品牌并塑造其形象的方式推行产物或办事的行为。但什么是品牌？在现代营销范畴，很难给出一个详实而使人满足的界说。究竟，品牌营销的气概如此之多。
让我给你一些强势品牌的例子。你想到了什么？
Apple
Mastercard
The Avengers
Faceboo
BMW
Coca-Col
这些名字能否在你的脑海中激发了某种形象或与一小我的联想？也许它唤起了某种感受和记忆，甚至让你口渴。
SKUKING跨境电商自力站出口外贸奇迹部Daisy以为，这就是品牌的本质：认知和感情慨发身分。是以，品牌是什么并不那末重要。相反，他们做什么更重要。这就是品牌营销的目标：增强品牌抵消耗者的影响，并使他们：
识别产物（并将其与其他产物区分隔来）——否则，你会问自己一个题目，“这是我上次吃的美味巧克力棒吗？
将其与积极的体验联系起来——你能够没有尝试过该产物。可是，假如你消耗该产物的空想给你一种积极的感受，那末这就是它所需要的。
公道化产物本钱——宝马不是天下上制造最好的汽车。而且它们也不是最廉价的。但是，宝马照旧被称为“终极驾驶机械”。
消耗者并不是品牌营销的唯一能够方针。公司也可以利用这类范例的营销来进步其股票市场估值或吸引人材到他们的公司。
13. 间接促销
间接营销是公司间接与方针受众相同而不是利用公共媒体的一种战略。挑选间接营销凡是是由于它的本钱较低（与公共媒体相比），本性化信息的才能以及受众响应信息的能够性（例如，经过包括的形式）。
这是1950年的宜家邮购目录的一个例子：
现在，我们可以去宜家商铺买工具。没有人需要给我们邮寄任何工具。更好的是，我们可以在线检察库存并在不分开家的情况下停止采办。
这就是第一个宜家目录背后的想法，在一个没有互联网和很少电视的天下里上演。这是一个奇妙的处理计划（但不美满是原创的），可以吸引很多潜伏客户并“下降采办产物的磨擦”。
此外，对于那时生活在瑞典偏僻地域的人们来说，目录代表了送货上门的多样性和蔼概。
14. 网红营销
网红营销是与有影响力的人合作推行品牌、产物或办事的做法。在这方面，网红可所以在特定范畴具有重要收集或“粉丝”的人和/或威望的任何人。
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在这类范例的营销中操纵的影响机制可以采纳多种形式：灵感、信赖、信心和模仿。网红营销是有用的，由于遵守他人的例子或倡议可以帮助人们做出挑选。
此外，由于影响力是人际关系的一种现象，网红营销在B2B和B2C情况下都有用。
这是网红营销超级建造的示例：
YouTuber梅雷迪思·福斯特（Meredith Foster）是为数不多的经心挑选的网红之一，以推行摩托罗拉的新智妙手机产物线。
梅雷迪思的频道具有480万定阅者。将其与美国消息节目标均匀覆盖面停止比力，很轻易看出为什么网红营销可以成为一种强大的战略。
15. 电子邮件营销
电子邮件营销是经过电子邮件渠道完成的任何范例的营销信息。也就是说，电子邮件营销不但仅是发送电子邮件。它触及：
建立电子邮件列表
设想电子邮件并将其发送到定阅者列表
监控成果
策划电子邮件列表
这类范例的营销有四个首要目标：
发生流量——你可以经过电子邮件与你的受众停止交换，目标是将他们从电子邮件带到特定页面，例如你的最新内容。
潜伏客户培育——这包括所谓的滴灌活动，经过电子邮件和打仗点杂乱无章天时用，指导电子邮件定阅者获得采办机遇。这个进程还“限制”了分歧范例的定户，例如潜伏的商机或品牌粉丝。
登陆——这是指在客户的“生命周期”中发送的一系列电子邮件，以使他们发现和体验产物的代价并终极留住他们。电子邮件载入的常见用处是在SaaS产物的试用期内。
缔造支出——就像Vans对我所做的那样。品牌凡是会向客户供给注册时势通讯的激励，例以下次采办可享用20%的折扣。然后它会向时势通讯定阅者发送出格优惠。
按照《MobileSKU跨境电商自力站App数字化营销峰会闭门会议总纲》，以下是电子邮件营销工作流程的插图。
在这个简单的电子邮件活动中，收件人会按照他们的介入度自动发送电子邮件。假如收件人对电子邮件反应积极，他们将获得更深入的材料，甚至是产物演示。
可是，假如他们不翻开后续电子邮件，他们就会走上一条耗时较少的教育材料之路，终极将被从活开工作流程中删除。
这类电子邮件营销工作流程可以经过电子邮件营销工具中的所见即所得（所见即所得）编辑器停止设想，而无需编码技术。
16. 口碑营销
口碑营销是影响和激励对产物、办事或公司停止自然会商的进程。在平常利用中，它可以描写两品种型的情况：
WOMM是公司运营中自然发生的“副感化”，例如超越消耗者对产物或办事的期望。在这类情况下，公司能够不筹算积极影响会商的传布。但是，它展开营业的方式缔造了如此激烈的体验，以致于客户希望与朋友、家人、交际媒体关注者等分享。
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WOMM作为战略，用于成心和积极地影响有关公司或其产物或办事的会商的传布。这类WOMM将是这个简短章节的重点。
WOMM的本质是给人们一个措辞的来由。这类战略之所以有用，是由于人们经常相信他人说的话。
Appify跨境电商自力站手机App利用法式开辟团队研讨暗示，来自60个国家的83%的受访者信赖朋友和家人的倡议。可是，当保举来自网上公布的定见时，信赖率下降到66%。
按照SKUKING的另一项研讨，91%的人经常或偶然阅读在线批评，84%的人信赖在线批评和小我保举一样多。
前面提到的“说话来由”纷歧定是对公司办事的保举。它可所以任何能给公司宣传、缔造“嗡嗡声”和进步其品牌着名度的工具。
是以，WOMM凡是被称为“嗡嗡声营销”。口碑营销可以采纳多种形式。它可以从交际媒体活动、公关活动或保举活动起头，以激励传布公司的信息。
17. 活动营销
活动营销是一种营销战略，其中品牌事务被用作与方针受众相同和推行产物或办事的一种方式。活动营销的目标是经过吸引活动介入者来缔造难忘的体验，激励他们间接与品牌互动。
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互动可以采纳分歧的形式：试用产物、旁观产物演示、旁观音乐会、加入公布会、建立收集、加入钻研会或会议等。
18. 游击营销
游击营销是一种促销战略，触及利意图想不到和很是规的互动来唤起激烈的感情并激发口碑。游击营销的特点：
低本钱
缔造性
简单而简短的消息
操纵街道或购物中心等公共场所作为广告前言
给人留下深入难忘的印象
常见题目
为什么营销很重要？
对此有很多很好的答案。但总而言之，营销的重要性归结为营销的两个关键功用：
营销确保公司开辟的产物可以满足具有潜力的市场现有需求。
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营销有助于经过与方针受众的各类形式的相同（广告、教育内容、公关等）来获得和留住客户。
营销的根本是什么？
任何公司的营销根本都是所谓的营销组合。营销组合是一个相互关联的元素系统，用于将产物或办事推向市场并有用转达它们。传统上，营销组合（以及营销的根本）被界说为营销的4P：
产物——你销售的产物。
价格——你以几多价出售它。
地址——你出售它的地方。
促销——你若何获得客户。
什么是营销计划？
营销计划是在给按时候段（凡是为一年）内履行营销战略的线路图。你可以利用我们简单的单页模板建立营销计划。
什么是最好的营销范例？
这要看情况。营销范例能够适用于一家公司，但不适用于另一家公司。凡是倡议尝试分歧的营销范例和营销渠道，特别是在公司成长的早期阶段。
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更重要的是，营销范例的组合能够比专注于一品种型或渠道带来更好的成果。例如，内容营销与搜索引擎营销（即SEO内容）配合得很好。
结语
对于一切这18品种型的营销，这让人想晓得：你能只利用一种营销而不再担忧吗？好吧，我们会商的一切范例都是有缘由的。
有些用于与合作对手区分隔来，有些则用于顺应客户的生活方式。关键是你可以将这些范例的营销视为实现方针的现成处理计划。
领会这些久经考验的范例会使营销职员的工作更轻松一些。你可以从列表当挑选一些范例，看看它们能否合适你的营业。 |
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匿名
发表于 2023-4-12 11:46:06
