解码抖音团购生态：达人暴增10倍，谁赚到钱了？

导语：克日“男人吃霸王餐宣称是探店博主”的话题登上了抖音社会榜。一位男人吃饭后不付账，称自己是探店达人，来给商家做宣传的，遭到商家质疑“一切的探店（达人）吃饭都不给钱吗？”激发的是背后的探店达人题目，关于抖音上线团购功用，究竟是谁赚了钱，接待对探店达人感爱好的童鞋阅读噢！

在视频中一位男人吃饭后不付账，称自己是探店达人，来给商家做宣传的，商家质疑：“一切的探店（达人）吃饭都不给钱吗？”，该男人回应探店都不给钱，有的是商家给自己钱，商家说又不是自己请达人来的。

在批评区有商家暗示，自己也曾碰到过这类情况，商家以为探店应当提早说明，餐后再说就是吃霸王餐，“假如商家分歧意免费的话，达人就会发视频说这家餐品欠好吃，让大师万万别来。”

自2020年抖音起头结构当地生活以来，探店内容在抖音获得了很大力度的扶持，今年3月，抖音上线团购功用，涌入了多量探店博主。停止发稿，抖音探店团已经入驻9763名探官，相较今年3月，数目翻了近一倍。

想要在成为抖音探店达人并不难，只需要粉丝量过一万，公布过吃喝玩乐视频即可成为探官。但由于入行门坎低，达人们的质量良莠不齐，鱼龙混杂。新人的大量入驻改变了抖音探店的生态，探店的市场报价被抬高，老达人们始斟酌转型，而新达人们若何安身也成题目。

有先发上风的美团，做好团购，只需要做好一件工作，就是让商家在平台暴露，然后拿佣金。若字节想从美团手里分一杯羹，抖音团购首先要处理的是若何变更探店博主的积极性，给商家引流，真正帮商家赚到钱。

一、抖音探店达人数目一年翻10倍

“这个九宫格里的都是这家的特点菜，鸡爪进口即化，还有抹茶红豆刨冰是必点的，配暖锅简直是一绝……”11月底，抖音博主小嘉坐在三里屯的“楠暖锅”里边吃边先容菜品。

小嘉原本是一个母婴博主，这周才起头尝试探店，“比来抖音在大力推探店，所以就筹算再做一个探店博主的号，我这周大要攒了四、五条视频了，下周就起头公布。”小嘉估量，发两条视频后抖音的人就会自动来联系自己了。

别的一个探店博主小帆是客岁5月起头做探店达人的，最起头只是感觉好玩儿，吃饭的时辰顺便拍了视频，没想到第二条视频就上了热门，有50万的播放量。很快小帆收到了很多商家的私信，愿意供给探店用度，约请她去店里拍摄，今年四月，小帆起头把爱好成长成奇迹。

今年3月，抖音上线了“优惠团购”进口，而且起头对探店达人赐与流量扶持，小帆最大的感受是探店达人数目暴增，跟客岁她刚做探店时相比，达人数目翻了近10倍，现在北京地域的探店达人已经有一千多人了。

今朝探店达人的贸易形式首要有两种：

第一种是纯真的探店，一口价形式，这类适用于已经有一定粉丝根本的达人，达人们用自己的热度去给商家引流。

最起头只要几千粉时，小帆单条视频的报价是500，现在粉丝近20万，单条视频的报价能到达3000元。

小帆说，自己做探店达人这一年多下来，熟悉了很多探店博主，大师拉了一个群相互做中介。“我们会问一下相互的报价，整理一个表格出来，经常在跟商家合作时，商家问我还有达人吗，我便可以帮商家派单。而且我们相互派单的话，根基能拿到市场价的半价，比如我的报价是3000，此外达人找我帮手拍的时辰我就只收1500，然后中介可以拿先容费。”

另一种是根本拍摄费+提成，所谓提成就是团购的提成。团购是抖音今年来重点发力的项目，达人可以在视频中插入团购链接，用户从达人的链接采办团购优惠券并核销时，达人便可从中拿到佣金。凡是这类形式的根本拍摄用度不会太高，达人首要靠拿团购佣金的提成。

据达人“太阳探店Plus”先容，很多时辰自己是经过抖音官方接单，抖音给北京探店达人们拉了微信群，会在群里派单，“这个群里抖音会不定期的给你发团购的工具，你可以去选，分了好几个档次，有1万粉以下的、1-5万粉的、还有几十万粉以上的，然后还要看你的团购品级。”

除了抖音平台派单外，博主们也可以“抖音吃喝玩乐榜”上看哪些商家有团购的链接，间接把链接挂在自己的视频里拿佣金。

今朝抖音上的大多团购链接都是经过第三方办事商上线的，食品主义、联联周边游、享库、刀刀购等都是抖音官方合作的办事商。

联联周边游入驻抖音后北京区的第一条视频就是小帆做的，这些办事商除了给商家供给团购链接外，还会负责商家和达人的对接营业。

“这类平台都是间接自己定价给达人，比如说联联我这边一向牢固是1000块钱一条，然后加佣金，然后有的粉丝少的号，他们能够就给个一两百的车马费。”小帆说，“平台从商家那边拿佣金，比如团购的支出平台抽成20%，分给达人4%-7%。”

二、新达人难出头，老达人顺从团购

虽然抖音对商家和达人们都有扶持政策，可是达人们仍感应很大压力。

“内卷严重”是很多达人对现在抖音探店的感受，非论是餐厅还是达人，都在内卷。为了吸纳商家，抖音操纵本身的流量上风让达人给商家拍探店视频，从而给商家引流。

“最意典范”餐厅是北京吃喝玩乐榜中西餐人气榜的第一位，2.8折的双人典范套餐售价是88元，今朝已经卖出840份。据餐厅的刘司理先容，最起头是抖音先联系的餐厅，约请餐厅推团购套餐，抖音平台可免得费放置达人来拍摄。

刘司理感觉今朝带货结果还不错，可是不挣钱。相对于公共点评5%的抽成，抖音平台的抽成到达了10—15%，而且套餐价格也比公共点评的套餐低，“抖音现实上就是卖一个特价套餐，假如价格跟公共点评一样的话也卖不动。”可是刘司理看中的是给餐厅的引流，11月底抖音275万粉的探店达人“北京跟我玩”公布了一条“最意典范”的探店视频，获得了近九千的点赞，停止今朝，这家餐厅相关视频的旁观人次已经到达90万。

很多商家跟“最意典范”一样，为了吸引流量，会以低价卖团购套餐。达人“太阳探店Plus”就见过很多被团购玩儿崩了的商家。“在抖音上要想团购卖得好，首先价格要充足吸援用户，商家想要的是引流，可是没想到流量爆了，由于优惠力度太大，最初赔钱我也见过，最初有些小商家就撑不住了。”

抖音官方会在群里派达人去商家拍摄，平台不给达人用度，商家会供给免费的餐食和少许车马费，达人们首要靠在探店视频中加入团购链接分佣金。粉丝量多的达人是不接这类票据的，他们更偏向于接一口价的广告合作，支出更稳定。

因而抖音起头大量扶持新的达人，赐与流量倾斜。可是新达人们没有粉丝根本，带货结果若何全凭命运，大多时辰结果差强人意，次数多了，在商家看来就是一批人来白吃白喝，没有带来流量自己还要贴钱，从而对探店达人这个群体发生偏见。

小帆此前就曾碰到过这样的情况，有一次她拍摄的一个商家被“骗”的次数多了，对探店达人起头心存挂念，看到小帆是拿手机拍摄的，质疑她不专业，而且把她的团队拦在店里不让走。这样的为难景况不止小帆碰到过，她身旁的老达人们也经常埋怨这类情况。

对于做团购，老达人们还有一些挂念。

核销率低是劝退达人最重要的身分，据小帆先容，假如是拍摄费+提成形式的话，凡是自己是1000拍摄费加10%的提成，可是抖音团购的核销率只要30-50%，这就致使这类形式的支出还不如探店拍摄的形式支出高。

核销高的大多也是由于廉价，小帆此前曾卖过一个1000多单的团购链接，是9.9元的双人暖锅套餐，可是一单提成只要4毛5，虽然卖爆了，最初也只赚几百块。

还有些消耗者在黑猫赞扬上暗示，有些团购的消耗券，去消耗时被商家以各类来由推诿拒绝，或是餐品跟团购内容不符。

在抖音做团购，非论是老达人还是新达人都今朝面临着一定的保存压力，

新达人免费拍摄却挣不到钱，很多达人不到一个月就退出探店博主之列了。即使有团购链接爆了，达人们却很难涨粉，“探店究竟是做内容种草的，团购链接卖得好是由于廉价，消耗者很难转化成自己的粉丝。”是以新达人的持久保存很成题目。

而小帆身旁的很多老达人也都起头斟酌转型的题目。新达人的大量涌入抬高了探店市场的报价，一些粉丝量级大的号逐步接不到商单，有人起头重新做小号，也有人想着转去做短剧、旅游、代运营等。

据“太阳达人Plus”流露，今年抖音的北京探店达人群曾多量量进过人，一群500人满了，二群也有200人，现在两个群合并后，只剩下300人了。

三、抖音结构直播带团购，能成吗？

今年3月，抖音曾把1万名销售职员转本钱地生活职员，首要负责地推等营业。到了10月，有消息称抖音裁撤了大量当地生活营业团队。先是河南洛阳直营中心被撤掉，紧接着，温州直营中心的一百多人也被裁员。

今年11月初，抖音团队完成一轮构造架构调剂，此前负责当地生活营业的Seven不再负责这项营业，由直播负责人韩尚佑兼管当地生活营业。

为什么由直播负责人兼管当地生活？

这也许跟当地生活营业的调剂有关系，达人小帆的感受是，当地生活营业起头往直播上发力，很多探店达人起头做直播，带货团购。

今年9月飞瓜背景上线了团购主播榜，探店达人“阿月在北京”今年5月才成为抖音的探店达人，粉丝也唯一10万，可是持续三个月都是都是主播榜的TOP10。飞瓜数据显现，11月“阿月在北京”共带货244件商品，其中219件都是美食团购链接。

今朝抖音当地生活重点发力的探店达人直播带货仍以团购为主。

抖音要想做好团购，最少还需要跨越客流、商流、视频流“三座大山”。首先要买通消耗者对抖音是一个团购平台的认知，其次还需要帮助商家在抖音安身，以及商家的“蓝V”企业号若何在抖音上获得流量也是一个题目。

抖音的合作力在于流量，下一步抖音要做的就是制定一个机制来变更达人们的积极性，帮助达人们涨粉和赢利，在平台上活得更自若。达人们一方面为商家引流，另一方面也把抖音是团购平台的心智传递进来。