ASA的成功案例告诉你，为什么要做节日营销

在很多方面，节日的魅力都在于它的可猜测性，双十一如此，黑色星期五和圣诞节亦是如此。在中国市场中，持续十二年的双十一让商家的营业额日新月异，而在活动起头之前，作为用户甚至是消耗者，我们会在各类渠道，包括电视、户外广告、利用法式等看到有关双十一的广告。
按照量江湖的数据监测，节日时代，购物类的App下载量也会有分歧水平的上涨。别的，从2021年购物类App下载量的整体数据来看，出现波动甚至是呈增加趋向的根基都在节日前后，例如从2021年的2月到3月，这其中既包括了春节，也包括了开学季，这段时候内用户的消耗需求要明显高于非节日时候，所以，对应的购物类App下载量也有响应的提升。


2020年11月到2021年11月购物类App的下载量
而在外洋市场中，圣诞节和黑色星期五所带来的广告盛宴也逐步成为一种文化传统，并成为营销行业内部的一种仪式。由于每年关于节日广告的会商，不但触及此次谁做的最好，而且触及今年的广告系列对行业的未来意味着什么，而Pretty Little Thing 就是一个很好的代表。
在英国杂志《Mobile Marketing》举行的第12届有用移动营销奖的评选中，“最有用的搜索活动得胜者”花落PLT (Pretty Little Thing) 。为什么是PLT？由于它成功的操纵 Apple Search Ads 实现了自己营销推行的方针。
PLT 获奖经过
2019年10月，PLT作为一个时髦女装品牌，希望在App Store中进步他们的品牌着名度和利用下载量。这家零售商之前从未尝试过App Store 营销，是以在2019年10月至2020年1月时代经过代理商Redbox停止了适度的测试。在此时代，Redbox需要证实它可以控制预算，并实现每次安装本钱(CPI)低于1英镑的方针。
初步测试成功后，活动从2020年4月在英国和美国重新起头，法国于2020年10月加入。首要方针是帮助增加PLT的Apple Search Ads支出并获得尽能够多的安装量。
为此，Redbox倡议在黑色星期五和圣诞节时代利用Apple Search Ads来宣传PLT，并对英国、美国、法国三个地域，建立三个活动：一个品牌、一个合作对手和一个通用活动，以及专门针对首要合作对手的活动，而且还要对这些品牌关键词停止积极出价。
值得一说的是，PLT分派给活动的预算在逐月增加，且在黑色星期五和圣诞节前后大幅增加，以支持这些期间内搜索量的大幅增加。成果很明显，安装量明显增加，在黑色星期五和收集星期一（黑色星期五以后的第一个星期一）的那一周出现了大幅飙升，CPI也连结在方针范围内。
终极，一切活动均已按照要求的KPI成功托付。曩昔一年， PLT可以积极自动的对合作对手出价，而且奇妙的在较小的合作对手和通用词（如“打扮利用法式”）上投入并获量，使得CPI连结在一个健康的状态。
总结：节日除了有可猜测性的魅力，还能在牢固的时段内聚焦用户的留意力，假如利用产物能操纵 Apple Search Ads 在此时频仍暴露，响应的收获不可思议。