老陈丢掉工作的时辰,正是疫情时代。公司是做外贸出口的,营业遭到了很大的冲击,老板竭力保持了半年多的时候,终究撑不下去了,公布散伙。 老陈前前后后在网上投了二十多份简历,全数都杳无音信,主如果年龄题目,45了,实在是“没有市场”。(文章来自微信公众号:老高谈)当他找到我的时辰,实在没抱什么希望,只是总不能什么都不干呀。 继续老例子,声明5点,从而可以更好的了解这个项目和本篇文章: 1.老陈的第一次私域社群成交“借力”了,而且操纵了一定的社会资本; 2.第一次的私域社群团购,老陈极为“松散”(这跟他的性情有关)的履行了《海浪式私域社群成交公式》,在本公众号后续我会延续分享,大师勿急; 3.老陈极为肯刻苦,履行力很强,起头的时辰,几近每件事儿都亲力亲为,除了吃饭睡觉,几近一向抱动手机; 4.多维变现仍然是根基盘,不要期望着成天在群里发发广告定单就呼呼的来,那是“妄想”; 5.做的前三个月(不算第一次的“成功爆发”),老陈每个月也就赚个五六千块钱,前面渐渐增加。稳定的能赚到2万以上的是从客岁起头,春节前的阿谁月,由于有很多年货团,赚了2.7万 1 “无路可走”下的挑选 老陈在故乡的怙恃,有个葡萄园,到了收获季节,就想着经过朋友圈卖卖葡萄——这是老陈投了二十多份简历无果后,“无路可走”下的挑选。他也想曩昔跑滴滴、送外卖,何如领会一番后,发现也赚不到什么钱,况且年数也大了。 (图片来历于收集,侵权联系删除) 可是发了两三天后,除了前公司同事买了8箱外,根基置之不理。这就8箱葡萄,还亏钱了。由于老陈都是自己开车送曩昔的,连油钱都合不上。 也是很偶然的机遇,老陈由于看到了发在公众号上的一篇关于私域的文章,所以找到我。而他的题目也很简单:怎样才能把葡萄经过微信顺遂的卖进来。 为此,我专门跟老陈停止了一番相同,确认了以下几件工作: 第一,老陈地点的小区,菜鸟驿站的老板,恰好是他的老乡,平常关系很不错(这跟老陈分缘儿好、善寒暄)有关,而这个老板,今朝有两个微信群; 第二,老陈平常在小区里面分缘儿也很不错,跟很多邻人都能混个脸熟; 第三,故乡的葡萄园生产的葡萄,品格很不错,确切很甜; 第四,除了葡萄,故乡还有其他的一些水果资本,可以搞定,比如:草莓、蓝莓、苹果等,特别是蓝莓,当地有一个“蓝莓之乡”; 第五,用葡萄作为加粉引流的产物,一定水平上可以当做“零本钱”,由于对于老陈来说,再去投入,压力就太大了,几个月没有钱赚,已经让家庭氛围有一些严重了。 2 借力:零根本的小白打造了自己的根本流量池 在分析完今后,按照老陈的现真相况,我帮他制定了一份具体的履行计划。(文章来自微信公众号:老高谈)而且依照《海浪式私域社群成交公式》制定了第一次团购战略(关于这个成交公式,大师可以关注本公众号,前面会有延续的分享)。 第一步:免费送快递,好感度拉爆 经过跟菜鸟驿站老板的这层关系,加上老陈平常在小区里的“脸熟”水平。他先是在两个群里,经过菜鸟驿站的老板以“群通告”的方式发了两次消息。 (图片来历于收集,侵权联系删除) 大要的意义就是: 老陈在家闲着也是闲着,谁如果不方便来菜鸟驿站拿快递的,老陈帮着拿,一分钱不收,权当锻炼身材了。 固然,实在真让老陈帮手拿的人并不多(除了出格熟悉的,大师都不太美意义),前前后后大要也就十来个。但数目不重要,重要的是好感度拉爆,最关键的是:大师对老陈更熟悉了。 第二步:送葡萄试吃超级预热 老陈从1688上批发了一堆一次性的试吃杯,在家里把葡萄仔仔细细的洗清洁,每个杯子里面放上十来个葡萄,然后菜鸟驿站放上两箱样品(现场不卖),就是现场尝。 由于葡萄确切口感很不错,只要尝过的,很多人都想买,但不卖。说了,这是故乡长的葡萄,过两天运过来,到时辰在群里给大师团购。顺便,没进群的还给拉进了菜鸟驿站的群。 天天那末多取快递的人,光试吃葡萄,老陈说就用了30多斤。差不多只如果来取快递的,根基都尝过了。 第三步:社群活动形成“海浪式”成交 在社群里搞了一次社群活动,实在很简单:手气最好,命运翻倍。老陈在群里发红包,发了五轮,抢到红包的人,全数可以抵扣3块钱,手气最好的人,免费送一箱。 实在,在社群活动现场,手气最好的那几小我,最少的一个又零丁买了两箱。其他的人,买两箱、三箱的很多。固然,之所以火爆,产物好是一个极为重要的身分,葡萄确切好吃,价格还很是公道,绝对照从菜市场上和水果店里买要廉价。 当天的战绩:510箱,加上前期的追销环节,一共卖了730多箱。老陈算了一下,跟他们卖给水果估客相比,扣除本钱后,每一箱葡萄差不多能多赚5块钱。换句话来说,一次团购,老陈赚了3500块钱。 3 多维变现的运营:履行好每一个细节 固然,经过第一次团购,老陈也建立了自己的初始私域流量池。几近每一个下单的人,都加了老陈的微信,一共是380多人,老陈零丁建了一个群。对了,这些一建都要争取合作方(也就是菜鸟驿站)的赞成。 后来,在这个群里,老陈前五次根基团的都是水果,葡萄复购了一次,还有苹果啥的。都稳定今后,现在固然不但仅范围于水果了。(文章来自微信公众号:老高谈)甚至在春节前,老陈还在群里卖了一次“清洗抽油烟机”的办事。固然,不是自己洗,托付是跟他人合作的。 在多维变现的运营进程中,老陈有几件工作一向很对峙: 第一,每一个团品(不管是产物还是办事),他一定自己亲身测试过,没题目了,才会团,而且要保证性价比。 第二,天天在群里都很活跃,很热情。帮大师取个快递、代买个工具,都是常事儿。由于大师都跟他很熟了,所以找他代取快递的人也多了一些。 第三,他没忘了菜鸟驿站。很多工具,城市放到菜鸟驿站,让大师去自提,然后他会给菜鸟驿站分一些钱。假如需要在菜鸟驿站搞试吃的,需要在菜鸟驿站的群里再做一次营销的,城市有分红。 项目逻辑讲完了,没啥复杂的,关键是履行力。固然,老陈自己的性情,也在这个项目标成功中起到了不成或缺的感化。究竟,假如是一个不太合群的人,做这个工作还是比力难的。 |