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明天就来与大师分享一个社群卖花生油的案例，大师来体味下，若何经过社群卖产物。 这里给到大师的有思绪，框架，方式还有实操，希望对你们做自己行业自己的产物有帮助。 首先来说一下这个案例的布景，卖花生油的是我朋友山东的一个老乡，花生油很正宗，可是之前都是传统的渠道销售，利润并不很悲观，他领会到社群以后，就想用社群的思维来运营，因而我给他策划了以下社群运营的步调。 第一步：分析客户群体，重新设想产物 卖货，卖产物。 首先第一步，就是搞定谁是你的客户群体。 买卖的焦点是人，不是商品。 假如第一步都没有弄清楚的话，那末前面的很多行动都是徒劳的，成果也是事倍功半。 一个好的产物，他的定位需要满足以下几个方面：体量大，需求稳定，痛点清楚，需求清楚，没有行业老迈。 那我们用上面五个方面来分析买花生油的客户人群是什么？ 1.体量大：山东人在外地生活的体量大不大？ 很大，我在北京都感同身受。 2.需求稳定：有没有吃花生油的生活习惯？ 必定有的。 3.痛点清楚：在外地采办正宗的，故乡味道，故乡文化的花生油难不难？ 比力难对差池。 4.需求清楚：想不想买到物美价廉的健康的正宗的故乡的花生油？ 必定想。 假如都合适上面几个部分，我们给花生油产物重新设想了一下： 山东原产地花生油直供第一品牌，吃落发的味道。 第二步：搭建社群 想要卖货，能否是得有信赖？ 所以成交的条件，都是信赖。 那信赖能否是可以靠在一个社群圈子里输出代价来发生？ 所以焦点究竟是卖货为中心？ 还是输出代价为中心？ 还是以客户人群需求为中心？ 固然是以客户人群的需求为中心！ 为什么？ 由于在这个社群圈子里，能否是你帮助处理客户人群的需求越多，信赖越就越强？ 信赖越强了，成交能否是越轻易？ 复购越轻易？ 所以记着，社群搭建是以人群为中心设想，而不是以产物为中心设想。 那末针对花生油的山东老乡，我们起头设想社群矩阵，【同乡会】可以吗？ 山东同乡会？ 山东人在福建，山东人在广州，山东人在北京。 细分，淄博同乡会，临沂同乡会，济南同乡会....... 框架搭建起来了，下一步我们就要设想代价，输出代价，培育信赖度。 第三步：设想输出代价 还是以人群为中心，思考这些人需要什么？ 你就供给什么？ 他要的你没有，没关系，借力便可以了。 你是社群搭建者，纷歧定是供给者。 客户需要啥？ 客户需求不过下面三个条理： 物资层面需求：吃穿住行 精神层面需求：故乡情怀之类 灵魂层面需求：场的加持 然后做一个公众号做内容沉淀跟传递，把设想好的代价内容更新输送到方针顾客，不竭增强代价的供给。 比如输出健康饮食，健康常识，故乡资讯，故乡资本，写一写，花生油的益处，怎样挑选的标准，花生油有益健康的故事，写一写想家的味道，妈妈的味道，爸爸的味道。 经过培育，代价延续输出，可以一小我卖给他 100 种产物。 第四步：给出没法顺从成交计划 一样这个例子，卖花生油，可以这样设想成交文案： 加入同乡会社群，价格 198 一年（目标是挑选渣滓流量），可以获得以下： 1）亲子教育课程免费赠予，代价 980 2）感情教育课程免费赠予，代价 980 3）每月线下老乡沙龙集会，代价 380 4）5000 个老乡人脉毗连，代价 1 万 5）花生油一桶，代价 198 6）保举老乡加入，再送一桶花生油 第五步：后端复购设想 经过上述计划的设想，现实你卖的是圈子，可是同时能否是把产物顺便婚配进来了，卖进来了？ 你就收一个会员，送一桶花生油。 收一个送一桶。 叨教，这些人在不在你的社群鱼塘？ 他们吃完了故乡的味道，还要不要复购？ 想省钱，要不要保举老乡来？ 老乡来了，要不要也品味一下？ 要不要复购？ 想省钱要不要。 就这样循环了。 你没有开店，可是你社群的客流量天天几千人，几万人。 你没有广告，天天就是写怎样健康，怎样团结，帮大师输出资讯，输出各类代价。 你天天热情肠构造各类老乡活动，帮老乡处理困难，对接各类资本。 你在为这个群体发光支出，你把他们团结起来，你把他们毗连起来，你让他们过的更好。 你让他们想起家的感受，他们，买你点花生油，不是很简单？
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