第三十二讲深度分解异业合作伙伴。什么是异业合作伙伴?也就是你的外围营业成员,可是对于他们的需求很多经销商都可以满足你做的,你的对手也能够会做。 怎样办?古语说以利交利尽则散,以权交权倾则去,唯以心交方其久远。要把外围渠道客户牢牢抓在手上。攻心销售做好客情非常重要。给大师分享一个干货:一复生二回熟,跟外围渠道成员合作勤造访就是最好的客情。 在造访的进程中发现对方的一些需求,急客户之所急,想客户之所想,一句嘘寒问暖的抚慰话都可以让对方感动不已。更况且鄙人雨天实时的给他送把雨伞,在加班的深夜送一份宵夜,在手机没电的时辰送上一个充电宝等等有没有一点追女朋友的感受。看来做销售就像谈恋爱,所言非虚也,所以勤造访就是最好的客情。 听懂点赞,加油,颠峰相见! |