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做销售的都晓得，要想获得延续不竭的业绩，仅仅保持现有的客户是远远不够的，这就需要现有客户帮你转先容，由于客户的一句话可以抵得上你说十句的结果，可是，很多人却不晓得该若何要求客户帮你转先容，即即是要求了，可成果总是不理想，不晓得缘由究竟是什么？ 要搞清楚这个题目，我们首先来思考一个题目，客户不愿意帮你转先容的缘由是什么？缘由不过就是这样两个方面，一是对于客户来说，我帮你转先容，对我又没有益处，另一个缘由是，我不帮你转先容，对我自己来说，又没有什么损失。除非客户对你的办事出格满足，感觉你的为人，你的专心，远超他的预期，值得他跟他的朋友先容、保举，让他们都一路可以享遭到你的办事，这样做，会让他更有体面，更有成就感。从这个意义上来说，转先容不是你要求来的，而是客户自觉自愿的。
这样想来，假如自己在客户的心目中还没有到达“出格满足”的标准，无妨从这两个方面来思考一下，若何让客户愿意帮你转先容，这就是让客户愿意帮你转先容的根基逻辑。 假如客户愿意帮你转先容了，接下来，还得留意要做对流程，这样客户才会加倍愿意帮你转先容。 首先，你要教会客户怎样向他的朋友先容你，这一点很是重要，假如只是简单地向朋友先容说，你是做什么行业的，人家底子不会理睬的，要突出先容你的上风，你可以带给他的代价，例如说，你可以叫客户这样先容你：王总，我在朋友这边看到一份材料，我感觉能够会对你有用，所以我就想到你了，我这位朋友可是一位专家，人出格好，有机遇先容你们熟悉呀。
其次，让客户帮手缔造一个碰头机遇，有了客户这位中心人，双方碰头就会没有陌生感，假如没有中心人在，对于陌生的你，被转先容的朋友会有很大的防备心，晦气于建立杰出的信赖关系。在相同的进程中，一定要留意，不要有太强的目标性，特别是第一次碰头，不能过量地说自己的产物信息，更多的则是理念相同，看法指导，记得在说自己的概念前，先方法会客户的概念，简言之，不要说自己想说的，而要说客户想听的就对了。 还有就是要提早做好演练，预备好要跟转先容客户聊天的内容和话题，假如再能预备一份小礼物则更好。这其中，需要向客户多领会一些他要转先容朋友的信息，性情特征啦，家庭情况啦，有什么爱好爱好啦等等，领会得越多，越充实，结果越好。
学会转先容的相关流程，让转先容变得加倍标准化、流程化，让客户没有压力，让他更愿意去做，先容好了，可以一举两得，帮到了双方，这样他才会有动力，更有成就感。 生活处处皆学问，天天进修一点，堆集一点，您就能在平常生活门路上，少走弯路，希望我的原创资讯可以帮到您，感谢您的关注！ 图片来自收集 |
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