明天和大师聊分歧商家的小红书运营处理计划。为何聊分歧范例商家？将小红书商家众生态描写出来，这样大师可针对性看到自己所处于阿谁阶段，然后找到合适自己的处理方式，更好挑选能否要广告投放、达人投放，在小红书少走弯路。 我将小红书商家分为7个范例，每一个范例对应分歧的痛点，尝试对每一类商户给出处理计划。
图1：小红书分歧商家全景图 01 小我商家小我商家是小红书底部商家，她们依靠产地上风、单个门店、一件代发等资本上风，在小红书通太小我号运营，薯店停止转化。 和品牌类商家相比，她们没有充沛的广告预算，只要卖货的决心。 小我商家，焦点是超级多自然流量，靠量！靠高权重账号的笔记，你只要不竭地发，延续地发，才能有更多流量。 在做之前，第一点养号，让账号有权重，即你发笔记，先让小眼睛能跨越500，有互动，假如这个能实现，就延续地发、挂薯店来转化。 举例：米易枇杷，我亲眼看到其两个月时候，其销量1K到今朝1.5W； 除其产物特点外，我以为还有两点缘由，第一点是其延续发，天天发两条，第二点是其账号权重真的很好，一旦你点击笔记后，其新发的内容就会刷到，这对于很多新号是难实现。
图2：米易枇杷自然账号 02 私域类商家私域类商家焦点经过笔记，指导微信端转化，最关注小红书引流技能的变化，商家范例如装修、婚摄、珠宝、家政、租车、印刷等行业，焦点关注客资的转化本钱。 私域类商家分为两大阵营：低客单价&私域；高客单价&私域，客单价以1000元为分别，对低客单价（小于1000）的商户，焦点还是靠自然流量，出格是专业号的自然流量，当跑通高转化笔记后，矩阵号批量化运营。 高客单价引流到私域，由于客单价高，相对利润充沛，焦点可经过矩阵号&广告投放打法，出格是广告，假如能实现ROI为正，便可以延续来放量。 由于就在现在，小红书广告流量本钱是最低的，终极流量只会越来越贵，今朝一些珠宝、翡翠、装修类、婚摄头部户，也根基日耗过万，拿线索、疯狂的用钱来拿线索。 03 从0到1做品牌此类商家刚起头做，别的平台也根基没做，做小红书缘由，多数是同业或想简单想种草，同时前期的预算也有限。 此类商户，产物结构、卖点尚不成熟、我更倡议，此阶段通太小红书收集用户的倡议，调剂产物卖点和优化产物。 此时，可将专业号和达人作为重点，在专业号公布产物种草或招募笔记，号令大师去试用、派发产物，同时连系低级达人种草，去看达人用户的实在反应，然后去调剂产物卖点，慢慢改良。 04 地区品牌发力小红书此类是地区强势品牌，线下渠道也已成熟，焦点通太小红书做曝光，重点是收录，给经销商信心大概让产物有展现。 相对于前3家商户而言，投放预算充沛，此类商户的打法，应聚焦广告和达人，重点是达人投放，线下类商家经过达人探店、品牌类商家可经过甚腰部博主测评来做。 间接拉高品牌调性和气力，同时配合，小红书广告，去抢占品类搜索词，快速在小红书种草起量。 05 从0到1做品牌有预算此类是平台和机构都喜好的客户，讲白了预算充沛，根基是融资类大概母公司有强大布景。 此类商家，焦点是找到本身产物卖点，焦点大单品，连系专业号和达人投放，出格是达人投放，前期看铺量，前期看具体转化数据。 在前期达人铺量上，借助官方好物体验、新芽活动、然后共创BD达人，去看达人互动对站内外转化，第一阶段去看互动数据，第二阶段看ROI转化，能ROI为正且有用益是，敏捷放量，然后获得更大市场机遇。 如平台IS能否、观夏、她研社也都属于此类客户。
图3：从0到1品牌投放 06 从1到10品类抢位这类商户，在小红书做的很多达人和广告，也熟悉平台的玩法，已经实现从0到1，销售额在1亿以上，当前要做就是抢占品类词，即用户搜索品类词时，其不管是达人笔记还有广告笔记，占据更大的品类份额。 为何抢占品类？因品类=需求，占据品类就是拿到更大的需求，在占据品类方面，可经过专业号和达人笔记，重点投搜索，将品类做占据，举例以引响举例的齿锐口腔品牌。
图4：从0到1品牌投放 07 从10-100品牌客户此类以大的品牌客户，焦点还是以品宣为主，拉升品牌势能，强化用户心智。 如雅诗兰黛、小罐茶、五粮液等品牌，焦点是做曝光，即花大量的预算，去做品牌曝光，此处不但有专业号、达人、广告投放，更需要借助小红书IP联名合作，去拉升品牌，具体可参考小红书品牌广告和联名广告。
图5：小红书品牌广告全景图 以上，就是7类分歧商家简单运营计划，当我们领会全局，才不至于盲人摸象运营。 专栏作家 江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，大家都是产物司理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
