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主讲： 王攀缘教员12课时 课程布景： 作为银行中收营业中的重点项目，保险营业一向被赐与高度重视。虽然银保营业已成长多时，可是很多银行的一线员工对于保险产物营销方式和方式仍然有诸多误解。对于客户的家庭保障需求缺少深入分解，没法针对客户的具体家庭情况供给精准的本性化处理计划。成果只能逗留在产物概况的根基属性显现，简单的夸大预期收益把保险当做理财富品压服客户采办。没法帮助客户做到中持久的系统计划设置，致使客户没法了解保险产物的真正功用，且越发顺从银行渠道的保险销售行为。是以让银行一线员工建立系统化的保险常识系统、深度了解保险产物、展开聚类分析谋求婚配客户需求的应对战略显得尤其关键。 与此同时，陪伴着资管新规的出台，财富治理已然进入2.0时代，客户理财形式将日益多元丰富，其中保险的设置感化将越发获得突显。把握保险产物常识和具有过硬的保险营销技术，是银行一线营销职员的必修之道。本课程的方针即是助力培育专业化、高本质、值得信赖的一线银保营销职员。 课程收益： ● 把握银保行业成长远景和营销利好分析 ● 把握各范例保险产物常识，建立系统化的保险常识系统 ● 把握普通客户和高净值客户的保险需求分析及营销战略 ● 把握保险营销话术及分歧客户的相同应对技能 ● 处理常见客户投保误区及把握需要的异议处置技能，提升保险营销的成功率 课程工具：财富顾问、小我客户司理、理财司理、其他一线办事营销职员 课程特点： ※ 经过逻辑周密、深入浅出的讲授归纳让学员充实了解。 ※ 形式多样，培训采纳课堂集合培训的形式停止经过课堂报告、图片展现、案例分享、故事启发、脚色饰演、互动会商、团队展现等方式连系脑力荡漾、情形演练加以理论使学员充实安稳把握课堂所学常识。 ※ 授课显现诙谐滑稽，擅长归纳表达，长于与学员停止互动，并可按照培训现场反应停止灵活调剂，极具针对性和实战性。 课程纲领： 第一讲：银保行业成长远景及营销利好分析 一、银保行业的成长趋向和远景
2. 银保行业成长远景
3．银行渠道销售保险的上风
案例分享：保险——最好财富保全工具 二、利率市场化和新规布景下的保险营销契机分析
第二讲：各范例保险产物分解 一、定期寿险的产物属性及方针受众
团队会商：“老公负责赢利养家，妻子负责貌美如花“的幸运家庭潜伏风险 二、毕生寿险的产物属性及方针受众
2、毕生寿险的范例和需求婚配
团队会商：为什么有钱人都那末爱毕生寿险？ 三、年金保险的产物属性及方针受众
案例分享：养老需求切入保险的销售 情形演练：营销养老年金保险 案例分享：教育金需求唤起 情形演练：营销教育年金保险 四、分身保险的产物属性及方针受众
3、重疾险和医疗险功用分析 4、贸易医保与社保的对照 进修工具：重疾险的简要营销话术 情形演练：营销重疾险和医疗险组合 五、投资型保险的产物属性及方针受众
案例分享：若何充实发挥万能险的感化 第三讲：专业理财顾问的保险正确营销姿势 一、银行人的保险营销为难现状 这些年听到的保险营销困惑？ 你真的领会保险的高级之处么？
1、什么是顾问式销售？ 2、顾问式销售的需要性。 3、顾问式销售的上风 三、 若何操纵家庭财政平安计划开启顾问式销售 顾问式销售的整体流程
7、 转先容和永续办事
3、高净值客户的顾问式销售流程 4、大额保单的架构搭建和法令根据
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