销售工作就是面临人,销售进程是卖家与买家之间的相同,最初告竣买卖买卖的进程。这个进程销售职员要怎样把产物销售,除了产物自己的代价,销售职员更要晓得一些销售技能。 一:分歧型客户,我们需要把握的技能 ★面临“沉默型”客户,我们要热情自动的找到话题,不要冷场 ★面临“诘问型”客户,找到缘由此且奇妙应对 ★面临“性急型”客户,我们需态度和蔼且有耐心 ★面临“感动型”客户,连成一气,乘胜追击拿下定单 ★面临“没主意型”,适当的说些政策,把客户的心放宽 二:制造悬念,吊足客户的胃口,买卖自然成功 ★制造悬念,操纵猎奇心吸引客户关注 ★善用激将法,很轻易声东击西 ★相同中奇妙找出客户弱点,公道应用激将法‘、怜悯、猎奇心初进买卖成功 ★操纵“体面”激起潜伏客户的采办愿望 ★经过“震动”“蝴蝶效应”激起客户的猎奇心 三:第一印象很重要 ★要对本身的形象出格重视 ★收场白要有吸引力 ★礼节是成功的“资历证” ★初度碰头不谈销售,只谈豪情 ★记着名字,是对客户最好的恭维 ★具有“诙谐”利器,所向睥睨 四:肢体说话很重要,要学会 ★眼睛传递出的信号最有代价,平视客户大概观察客户的眼神 ★从走路姿势判定客户的心里天下 ★坐姿包含庞大玄机 ★寒暄的间隔会发生纷歧样的结果 终结:方式是死的人是活的,干事如做人,行得正坐得端,书中自有黄金屋,进修先辈经历观察进修销售冠军经历。 |