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1、学 顾客是最好的教员，同业是最好的楷模，市场是最好的书院。取众人之长，才能擅长众人。 2、信 相信感大于气力。销售的97%都在建立相信感，3%在成交 3、心 力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积善性善! 4、拒 拒绝是成交的起头。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、精 要从信赖、概念、故事、好处、损失、利他六个方面，不断改进，缔造让顾客不成思议、不成顺从的营销计划。 6、意 销售是信心的传递，情感的转移，体力的压服;谈判是决心的较劲;成交是意志力的表现。 7、服 当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，可是，更重要的是你会——办事!做到这三点，你不想成功都难! 8、创 一定要给顾客讲有含金量的工具，一定要学会缔造代价，为顾客缔造他需要的代价。 9、情 一切的一切事物，都要学会去链接。感情的关系大于好处关系和合作关系，要与顾客有深条理的感情交换。 10、人 人脉就是钱脉，分缘就是财缘，人脉决议数脉。 11、初 你永久没有第二次机遇给顾客建立自己的最初印象。 12、收 销售即是支出。这个天下上一切的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本事时，你想穷都穷不了。 13、尾 做业绩万万不要小视每个月底的最初几天，这比如是3000米长跑，当你跑完2700米时，最初的300米犹为重要，最初几天是最轻易缔造奇迹的时辰。销售中的“战役机”搜索销售聊天学关注我们。 14、思 没有卖不出的产物，只要卖不生产物的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是思惟不争气 15、卖 一流倾销员——卖自己;二流倾销员——卖办事;三流倾销员——卖产物;四流倾销员——卖价格。 16、交 销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我明天与你碰头就是和你交朋友的，一切顶尖高手都是会把客户当家人的人。 17、升 随时随地都在销售，把销售酿成一种习惯。提升永久比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不成以在销售中不提升。 18、找 只要找到了与顾客的配合点，才能够与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 19、选 选对水池才能钓大鱼，顾客的品格一定要好。你的挑选大于尽力十倍。假如你为贫民办事，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你办事十个破铜烂铁不如办事一颗钻石。 20、小 小工作就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失利了，让顾客不爽了。 21、听 销售稳定的宝贝——多听少讲，必备多问少说;办事的最高境界——发自心里，而不是流于形式。 22、笑 销售员必备的乞丐精神——面临“顾客”首先浅笑，天天被拒绝屡次还是自始自终。 23、待 看待老顾客要像看待新顾客一样的热情，看待新顾客要像看待老顾客一样的周到。 24、买 顾客买的更多的是种感受——被尊重、被认同、安心。 25、专 由于熟练，所以专业;由于专业，所以极致。只要专业才能成为专家，只要专家才能成为赢家。任何顾客都不会和专业选手玩，由于他们深知专业没有好成果。顾客永久只相信专家，专家代表威望和被信赖。 26、值 销售职员要永久问自己的三个题目：我为什么值得他人帮助?顾客为什么要帮我转先容?顾客为什么向我买单?由于你要值得。 27、敌 销售最大的仇敌是什么? 不是提成几多，不是升职，不是增加了炫耀的本钱，不是完成使命，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产物欠好， 最大的仇敌是：你的埋怨!你的捏词!你的怠惰! 销售工具包：全行业全地域企业名录查询与下载 |
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