销售技巧：让客户追着你成交的技巧！

顾客都有自己的关注点，对于销售员来说，能使相同更好地停止的要素就是找到顾客的爱好点，翻开顾客的话匣子，这样销售就有了成功的契机。那末顾客的爱好点到底在哪呢?这就要看销售员平常鉴貌辨色的本事了。

对于销售员来说，要使顾客对你的态度从排挤、拒绝、淡然处之到对你发生爱好，接管你的倾销，就需要最大限度地指导、激起他的爱好。

假如双方爱好分歧，那就很轻易发生共鸣，敏捷消除彼其间的隔膜。在这类感情投资的根本之上，实现买卖即是瓜熟蒂落的工作了。

在某画廊，画商看中了一位画家带来的三幅画，画家标价为每幅250美圆，画商虽然对画作很是满足，但照旧感觉价格太高，是以双方堕入僵局。

面临三言两语的画商的讨价讨价，画家似乎生气了，他爽性从口袋里拿出打火机当着画商的面把其中一幅画烧了。画商看到这么好的画被烧掉，感应非常惋惜，他就问画家剩下的两幅画卖几多钱。

画家的回答还是每幅250美圆，画商还是感觉每幅250美圆有些贵，又缠着画家讨价讨价。画家此次不紧不慢再次取出打火机，又烧掉了一幅画。这下华商真的焦急了，他爽性把最初一幅画拿在自己手里，以避免画家再烧这最初一幅。

画商问画家愿卖几多代价时，画家说道：“750美圆，假如你不愿意要那我就就地烧掉。”最初，画商居然不能不以750美圆的价格买走了这幅画。

在上面案例中，画家所采用烧掉两幅画以吸引那位画商的战略不成谓不高明，由于他晓得自己的三幅画都被这位画商看中了，烧掉了两幅，剩下了最初一幅画，勾起了画商的占有愿望。聪明的画家的做法对销售员而言也有很强的鉴戒意义。

在销售进程中，顾客采办产物必定是对你的产物发生爱好，不管你的产物有几多个自以为可以吸引顾客的来由，面临每一个具体的顾客，必必要一视同仁，由于对顾客来说能够只要一项对他来说是最重要的。假如抓不到这个最重要的关键点，再多的功用和上风都没有用处。

由于，究竟上没有人会对自己不感爱好的工作投入过量的精神，而假如是自己感爱好的工作则会情感鼓动地介入进来。

这类心理也可以为销售员在销售中压服顾客时所操纵，自动去逢迎顾客的爱好，拉近与顾客之间的间隔，从而实现进一步的交换，为终极的销售摊平门路。

日本人安藤百福发现了天下上第一包方便面后，便一向想打进美国市场。可是方便面究竟还是新出现的一种方便食品，美国人还历来没有听过“方便面”这一词，对于习惯了汉堡可乐的美国人来说，他们能接管这类产物吗?因而安腾百福针对美国人的状态，采用了“投其所好”的战略。

安藤百福在研讨美国人的消耗心理中发现，在饮食习惯中，美国人很是重视饮食的健康性，因而安藤百福在设想产物时把每盒面的卡路里标识在盒子上面，以顺应人们的减肥需要;

把面条切得短些，以利于美国人用叉子吃;

还给它起了个“杯面”的称号，合适于美国人用纸杯吃工具的习惯;

把汤的味道做得更合适美国人的口胃，再加上个副名：“装在杯里的热牛奶”、“远远胜于快速汤”。

正是这类投其所好，日本方便面一进入美国市场，就遭到美国人的热烈接待，销售量成直线上升。

安腾百福的的营销战略切中了顾客的需求点，敏捷翻开了市场。

不但在宏观市场上如此，人与人相处时，更是如此，即人和人之间的行为形式越类似，就越轻易构成人际关系。

成功学大师卡耐基已经说过：“寻觅他人的爱好点，并表露你自己的，扳谈将加倍轻易继续。”这里所谓的爱好点是指对方关注的或熟悉的事物。

在销售进程中，当销售员发现没法与顾客建立起顺畅的相同，不能顺遂步入产物先容步调时，你应当实时调剂战略，那就是瞄准顾客感爱好的事物，以此作为相同的切入点，顺遂翻开顾客的心扉。

小王是一家汽车销售公司的销售员，在一次汽车展销会上他新结识了一个公司的副总，经过简单相同，双方互留了名片约定今后联系。在这以后，小王试着打电话联系，但对方说平常都忙，周末可贵休息，已经计划约了一些朋友一路去近郊骑行。

恰好小王也是一位骑行爱好者，他因而就问客户自己能否加入他们一路去，客户起头感受很意外，但还是很愉快地答应了。

周末，小王和客户的那群骑友们一路动身了;经过一路的打仗，客户对小王也另眼相看，感慨自己找到了知音。在返回的路上，很自然聊到了车展上的工作，客户说自己出格喜好驾驶奢华的越野车。

小王告诉客户他们公司恰好刚刚上市一款新型奢华越野汽车，并与客户约时候看车，客户爽利地答应了。

社会意理学以为，类似性是人际吸引的重要身分，它包括年龄、性别、社会职位、经济状态、教育水平、职业、籍贯、爱好、信心、代价观、态度等的类似，其中以态度、信心和代价观为最首要的。

志趣相投的人是很轻易熟悉并建立起和谐的关系的。销售员和顾客之间也是一种社会交往，假如双方没有配合说话，那是很难停止交换的，更别说倾销商品了。

假如销售员可以自动去逢迎顾客的爱好，议论一些顾客喜好的工作某人物，把顾客吸引过来，当顾客对你发生好感的时辰，采办你的商品也就是瓜熟蒂落的工作了。

在销售进程中，激起方针顾客爱好的方式有很多，不管应用哪类方式，最重要的是要紧扣激发顾客爱好、留意力这个主题，激起他听你谈下去的动机。这样你才能将你的相同行为付诸行动，你才有能够实现你想要到达的相同结果。

固然，销售员天天城市与许很多多的顾客打仗，而自己也不是万能的，什么都喜好，什么都知晓，并不可以逢迎一切的顾客。

这就要求销售员要博闻强识，领会的工具越多，常识越丰富，就越可以自若地对付更多的顾客。

一个优异的销售员一定是一本“百科全书”，他们需要懂很多的工具，即使不精通，也方法会大要，一旦某天和顾客谈起，也不会由于自己的蒙昧而冷场，致使相同没法停止。销售职员只要晓得越多，才越能找到和顾客的配合点，使相互相互吸引。

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