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1、推豪情 一个没有豪情的人，他的言行举止怎样会去传染一个陌生人呢? 布满豪情的销售新手们一定要做到“三个对峙”： 1．对峙100天。天下倾销大师戈德曼说：“销售，是从被拒绝起头。” 2．对峙“4不让步”原则。销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃打击。最最少也要听到4次“不”的时辰，再做稍许让步。 3．对峙l／30原则。 倾销界一般以为：销售员每造访到30个客户，才会有1小我能够成交。  2、推豪情 美国倾销大王乔坎多尔福以为：“倾销工作98％的是豪情工作，2％是对产物的领会。”如此看来，现实销售中，没什么比“拉”情更重要了。 销售员与顾客碰头后“10分钟不座谈营业”。那谈什么呢?“谈豪情”。这才是本色倾销进程中的第一步。 有一首唐诗写得好，我们引来归纳： “好雨知时节”——你要捉住倾销机遇；“当春乃发生”——在豪情热呼的时辰才有买卖；“随风潜入夜”——逆水推舟，随着豪情导人销售；“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。 3、推产物 倾销产物，必须倾销因产物功用而发生的好处。一个销售员应当永久记着，顾客买你的产物，是买产物给他带来的好处和益处，而不是买价格、买新奇、买产物自己。 除了好处倾销之外，在现实倾销中，“演示+暗示”又是倾销制胜的一大宝贝。“演示”让人目睹为实。心理学表白，一小我在打仗一件新事物时，脑筋易呈放射性思维。而暗示感化，会使人思维定向。 说话刺激总是“先入为主”。高明的销售员也总是用说话暗示向好的一面引诱。 4、推价格 价格永久是商品的敏感题目。销售员应当采纳暗示价格“不贵”的说话对客户奇妙报价。方式就是，找出两个产物之间的差别点，然落后行“拆细报价”。  5、推数目 对一个产物来说，凡是价格是死的。但供货数目是活的。顾客的采办量也是活的。为什么有的人业绩一向不景气，关键就在于他不会倾销数目，使顾客“多采办一些”。 倾销数目的窍门是：“大数报量”。大数报量，就是以大包装、整套、一个利用期、一个出库单元报量。这类方式叫“虚设报量”。 |
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