要想从剧烈的广告合作中脱颖而出,针对方针群体的本性化广告正变得越来越重要。 Facebook是电商卖家最有用的营销手段之一。Facebook今朝具有跨越20亿的用户,随着Facebook平台用户量延续增加,newsfeeds(消息静态)调剂,电贸易务也在增加,Facebook上的合作正变得越来越剧烈。 在本文中,我们将先容12个Facebook营销技能,让你的Facebook营销战略发挥最大的感化。 1、内容质量胜于数目你能否晓得每60秒就有317000个状态更新和54000个同享链接上传到Facebook?而这只是更新和链接! 每分钟都有一大堆内容被上传到Facebook。要从这些内容中脱颖而出,你应当把留意力放在内容质量而不是数目上,数目实在并不能增加点击量。究竟上,在新的newfeed更新中,Facebook更重视高质量内容。 细分到更小利基市场的内容可以进步广告与潜伏购物者的相关性,从而增加与潜伏客户的互动机遇。 2、Facebook网页推行小技能筹算做一个广告来推行你的Facebook网页?当你建立这些广告活动时,Facebook将按照你的页面设备来自动调剂文本和产物描写。 不外,为了进步对每个细分市场的客户响应率,你可以经过单击Advanced options(高级选项)来定制题目,并利用文本框对题目停止调剂。 3、整合Facebook战略不管你建立的是PPC(点击付费)广告还是Facebook的网页内容,你的目标应当都是一样的:为潜伏客户供给高度相关的内容。固然,你的方针能够会有所分歧,PPC广告会将流量导向你的商铺,而网页上的帖子则负责让你的粉丝获得他们想要的信息,不外你要确保你缔造的每一个内容都是风趣的、高质量的。 这就是为什么整合有机和付费的Facebook计谋是如此重要,这能确保你供给的内容与你的品牌形象相分歧。潜伏客户极能够会经过有机和付费的交际帖子打仗你的品牌,是以,信息传递中的任何抵触城市致使信息紊乱,终极对营销上的尽力和ROI(投资回报率)形成侵害。 提醒: 当你计划Facebook网页内容时,记着80/20法例。你要确保只要20%的内容属于“硬倾销”,而剩下的80%是风趣、鼓舞民气、有教育意义、高代价的文章和别的非销售内容。 你的文章内容不包括过度倾销信息,这并不意味着你就不是在建立忠厚的客户根本。看看下图的例子——他们是在告诉你“现在就买”吗? 4、视频直播你应当晓得视频内容对Facebook营销的重要性,那末你要若何获得好的视频内容呢?你可以利用Facebook旗下的视频直播平台Facebook Live。据视频网站Livestream统计,82%的品牌观众喜好直播视频,而不是其他形式的交际媒体帖子。 假如你还在期待拍摄“高质量视频”,你将错过巨额的潜伏点击量。究竟上,有用的视频并不需要经过专业的手法停止拍摄。 Facebook Live的情况就是如此。你可以用直播展现新产物、促销、为你的利基市场提倡议、大概为行将到来的产物系列展现幕后花絮。 5、试试@你的粉丝若何最大化你的有机点击量?当你和粉丝分享UGC(用户原创内容)、合作伙伴、出书物或Facebook网页时,你可以试着@你的粉丝。 6、不要低估“ Instant Replies(立即答复)”并不是一切人都有充足的预算来介入野生智能和机械人技术的成长,可是你可以挑选利用Facebook的Instant Replies功用。 现在,很多消耗者偏向于间接经过Facebook与品牌商相同,而不是电子邮件。 Instant Replies可以缔造更本性化的购物体验,不外人们常常期望获得立即回应而不是自动答复。 Instant Replies能让你在你阅读客户信息之前就与他们发生互动。 7、讲故事即使是一个付费的Facebook广告活动,讲故事也可以帮助你获得更多关注,并与方针受众建立更慎密的联系,从而进步广告点击量。 你可以在产物正式公布前建立预告片,让人们提早投资你的产物;你也可以在视频或文章中,报告一个对你品牌很重要的故事。 例如2010年建立的Facebook 账号Human of New York(纽约人),创作者Brandon就用讲故事的方式使这个账号具有了1800万粉丝。 8、分享UGC和保举帖当你要围绕品牌建立社区时,没什么比UGC和保举帖更好的了。这不可是把粉丝和潜伏顾客包容进来的好方式,而且UGC归入你的Facebook营销内容有助于增强文娱性、增加客户信赖度,终极进步销量。 按照广告周刊Adweek的数据,当消耗者在决议能否要采办一款产物时,93%的人都偏向于参考用户天生内容。此外,还有很多研讨显现UGC会进步Facebook的相关分数和ROIs(投资回报率)。 那末若何将UGC融入你的Facebook营销战略呢?这就像手动分享内容一样简单。不管你决议若何在Facebook广告中利用UGC,关键在于多收集UGC帖子。 9、让图片广告更吸引人UGC能脱颖而出,不但仅是由于其值得保举,更是由于UGC的图片比平常广告更怪异。 提醒:在用头图吸引住潜伏客户留意力时,你需要连结广告笔墨简洁了然、贴题,那样才不会落空潜伏顾客的留意力。 10、聚焦你的潜伏客户这里有个词很重要——细分。你需要细分方针受众,然后在利基市场建立针对性较强的广告。你不应当关注总点击量,而要重视有用点击量的比例。 一旦你肯定了方针受众,想想潜伏客户的爱好地点,他们的具体地理位置,他们在看什么,他们在关注哪些人,什么时辰是方针受众活跃期,然后缔造出针对他们的高度针对性广告。 你可以利用Facebook Pixel工具追踪Facebook静态产物广告、利用聊天软件Messenger以及再营销广告的数据,这样你便可以把握每一个小众市场。 11、操纵封面图片你可以用新产物、促销或季节性内容定期更新封面照片。这将确保当潜伏粉丝和购物者阅读你的Facebook页面时,最新也是最受接待的内容会首先出现在他们眼前,引发他们的留意力。 你可以利用图像处置工具Canva,它能快速帮你建立标致的先容图片。 提醒: 你可以利用Facebook封面和促销帖向你的Facebook粉丝推行专属内容和促销。假如你供给VIP的办事和内部消息,他们会更偏向于你的产物。 12、实时优化营销活动就像大大都PPC广告一样,为了充实操纵预算,你会想要监控营销活动,并实时调剂,以确保你花的每分钱都能获得最高点击率。 需要留意的是,凡是情况下,一个广告活动需要一两天时候,才能获得充足的数据来判定其广告结果。 对于那些结果差的广告,斟酌下你能否是做错了以下几点: Facebook广告的方针毛病 广告展现位置不相关 着陆页和Facebook上的广告纷歧致 没有正确扩大你的Facebook广告范围 但是,比上述12个营销技能更重要的是,你必须把握一些根本且很是重要的实操方式,比如广告架构、竞价战略、投放雷区、像素追踪等等。 |