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做销售工作实在就是一个压服客户的进程，可是大师会发现，当自己好不轻易跟客户提一个要求的时辰，常常得不到自己想要的成果，偶然辰还经常会被客户拒绝，那有什么好的方式可以获得自己想要的成果呢，明天就来跟大师谈一谈这个话题。 首先来跟大师讲一个典范的案例，那就是卖鸡蛋饼的故事。在一个卖鸡蛋饼的早饭摊点，有一个大妈在卖鸡蛋饼，见到有顾客来，她问，“叨教要不要加个鸡蛋？”这样问的成果是，有人要加，有人不要加，一全国来，支出也只要一两百块。而别的一个卖鸡蛋饼的，支出却是她的两三倍，窍门是问话纷歧样，她见到顾客来，是这样问的，“叨教您是加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”仅仅就是这么一个小小的变化，最初的成果却相差两三倍。
我们在跟客户相同的进程中，会碰到跟客户约下次碰头的时候，很多人城市这样问，“我等您下次有空再来造访您。”客户会说好的，然后就会变得指日可待了，假如换成二选一的方式约，结果会更好，“叨教王总是明全国午三点有空还是后全国午三点有空呢？”当你说出两选一的具体时候的时辰，客户常常会挑选其中之一，这样时候就能敲定下来，相比力不给具体时候的要求会更好一些。
碰到客户会这样跟你说，我需要回去斟酌斟酌，假如你说好的，等您斟酌好了再告诉我，那你就等着吧，是没有成果的。假如你这样问，“叨教您需要斟酌的是价格还是数目呢，叨教能不能告诉我您还有什么挂念呢？也许我可以给到您一些实实在在的倡议。”面临你的题目，对方一般情况下是会说出自己的实在挂念的。
在跟客户相同的进程中，只管不要用开放式题目来问客户，“你是怎样看待这个概念的”，“接下来怎样办呢”，“你什么时辰有空”，“我们吃什么呢”……这样客户会天马行空给出很多你控制不住的成果来，相反，假如你用“A大概B”，“明天还是后天”，“买一个还是买两个”，“是吃中餐还是吃西餐”这样的题目来让他挑选，常常会更轻易获得自己想要的成果。 生活处处皆学问，天天进修一点，堆集一点，您就能在平常生活门路上，少走弯路，希望我的原创资讯可以帮到您，感谢您的关注！ 图片来自收集 |
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