你晓得自己的业绩为啥总是上不去吗,你晓得怎样才能提升自己的业绩吗?相信这个话题,一定会遭到很多销售职员的关注,一定是他们困扰他们的题目,一定是他们想要晓得的题目,固然了,答案也会是五花八门,比如说,多去造访客户,特别是经营好高净值客户,比如说,提升自己的专业技能,提升自己的办事水平,为自己的营业多一些赋能,供给更多产物之外的代价等等。 这些答案都对,都是有用提升业绩的有用方式,我们明天另辟门路,来一个纷歧样的答案,来探讨的不是营业层面的,而是精神层面的,要想提升自己的销售业绩,就得做到忘记自己是做什么的,忘记自己的好处,做到“无我”,同时还得学会给自己“疗伤”。 先来说第一点,要忘记自己是做什么的。大师想想看,平常,你碰到什么好工具(跟自己销售的产物不相关),会跟身旁人的朋友分享,面临你的保举,大师一般城市挑选相信的,我用的某一款面膜很是棒,你要不要试试,我在某一家超市买到了一个超级适用的炒锅,你倘使有需要也可以去买一个…… 面临这样的保举,大师是不会有防备心的,由于此时,你只是一个分享者,大师会挑选相信,而假如你是一个销售者、经营者的时辰,一方面,大师会感觉你是有目标的,是“王婆卖瓜”,所以对你说的内容会将信将疑,会打折扣,另一方面,来自于你自己,由于你关心的是自己的好处,假如卖掉一份,自己可以获很几多提成,几多佣金,所以就会出格在意成果。假如是第一种分享者的身份,对方能否是接管你的保举,你都不会在意的,而第二种销售者的身份,你就会出格关注成果,对方接管了你的倡议,你就能有几多业绩,此时,心态发生了很大的改变。 生活中有一种“越是想获得,越是得不到”的心理学现象,所以说,假如自己忘记了自己“销售者”的身份,忘记自己是做什么的,忘记自己的好处,那你就是一个分享者,把自己晓得的信息分享给身旁的朋友,至于他能否是愿意接管,那是他的事,他接管大概不接管,你都能安然面临,这样,你反倒会更轻松,相反,那种患得患失的心理,会让你的技术走样,会让你本来预备好的,全都乱套,这类情况下,你说能成交吗? 下面再来说说第二点,要学会给自己“疗伤”。做销售的能否是天天城市碰到很多的被拒绝,面临被拒绝的场景,能否是很受伤,特别是自己自以为关系很好的,有的甚至是亲戚,出门前信心满满可以拿下来的,由于这样大概那样的缘由,被他们拒绝,一定会让你很是受伤,会让你感觉自己思疑人生,怎样会这样?实在,自从你做销售的那一天起头,就该当晓得,被客户拒绝是常态,必必要过自己的心理关,要学会给自己“疗伤”,可以面临一切的被拒绝,大白被拒绝是很一般的工作,跟亲情、友谊都无关,每一个客户都有拒绝你的权利和来由,他们拒绝你,是很一般的工作。可以这样想,你就过关了。 要想有用提升自己的销售业绩,就得做到忘记自己是做什么的,忘记自己的好处,做到“无我”,惟有如此,才能让你有很轻松的发挥,同时还得学会给自己“疗伤”,安然面临一切客户的拒绝,他们的拒绝都是公道的,都是可以了解的,更是自己可以接管的,没关系的嘛,这个不接管,那就下一个嘛,对吧。 生活处处皆学问,天天进修一点,堆集一点,您就能在平常生活门路上,少走弯路,希望我的原创资讯可以帮到您,感谢您的关注! 图片来自收集 |