平常我们在说促使客户成交时,常常夸大的是技能和话术层面,但有一点你们带领必定没和你说过。 企业品牌气力、产物供给严重关系能够比你的销售水平更加重要。 什么意义呢?简而言之,一个票据能不能成交下来是多方面身分影响的。很多人老想着销售水平能搞定一切。可是换位思考一下,假如你是客户,企业品牌信赖度能否先占据你思惟的主导职位,这是大品牌的自然上风。 拿我们金融机构举例,银行在客户心中的职位是最高的。中介说破天,能够都抵不外银行人的一句话,人家就是信银行。 产物供需就更不用说了,消耗金融行业里,假如你的产物在全市有独家代理权,那你就天天在家睡大觉,你的业绩业还是爆表。 撤除这两点,还有一点就是风口。 所以为什么说牛市里大家都是股神,楼市盛年大家都是销冠,网游刚兴起那两年,很多刚结业的小毛孩进网游公司年关奖就能拿20来万,而很多传统行业的老司机一年跑到头拿得手的钱,能够也就比人家年关奖高一点。赢利就是这样,有些人啥也不可,但屁股往那一坐能够比啥城市的你赚的钱还多。 销售也是一样,为什么说挑选比尽力重要。 很多小屁孩新人刚结业挑选销售都想着锻炼自己,可他们不会挑行业。以为啥行业销售不是销售,就想着先锻炼自己,先赚快钱。 可是分歧的销售行业赚的钱、积累的人脉都完全不是一个量级的。 除了找富婆,挑对行业一样能让你少奋斗十年。 还有不懂的都可以问!我是阿生!8年行业经历 |