【干货】新手必学的关联销售技巧，五招做到店铺不亏本 ...

大师好我是推行宝的运营教员。

看到很多商家朋友们在哀叹花了钱做推行，但用户进来就买了一件商品，推行反而在亏钱。很大缘由就是你关联销售没做好，关联销售能极大地进步客单，提升投产和利润。下面给大师具体先容一下关联销售的感化：

关联销售的感化

什么叫关联销售，就是用户进店买了一单以后，经过店肆林林总总的指导刺激，促利用户再下单第二件、第三件产物，构成连带。某种意义也就是绑缚销售。

1.进步店肆访客均匀逗留时候和拜候深度

首先顾客会被关联吸引，阅读更多的关联商品大概活动，进步了均匀逗留时候和拜候深度，而逗留得越久，就越轻易下单。

2.进步客单价，提升投产

用户关联销售，下单了多件产物，首先客单价提升了，利润也提升了，不用花费额外的推行用度。同时，一个客户下单多件商品，只发一个包裹，比多个客户下单一件商品，销量一样，但前者快递费更省。这样就能让推行用度获得更高的回报，让店肆不赔本。

3.带动其他产物，提升动销率

关联销售还能经过引流款，带动店肆整体销量，带动利润款、滞销的产物等，把店肆动销率保持在杰出的水准。

具体操纵方式

1.商品关联保举

用商品关联保举功用，就能在一件商品下面关联保举店肆内其他的商品了。具体结果如图：

关联的商品会出现在店肆评价下面，点击就能跳转。

可以在【拼多多商家背景】-【商品治理】-【商品关联保举】里设备：

2.凑单专区

还能在【拼多多商家背景】-【营销工具】里设备凑单专区、拼单返现来实现关联销售：

凑单专区，就是把店肆内的部分商品计划到一路，只要合并下单满足金额就能优惠。

即是把想要关联销售的商品划到一个专区里，用户挑选商品挑选更多，商家放置商品和优惠也更自在，还有明显的优惠刺激，是关联销售的重要工具。

设备结果如图：

3.拼单返现

拼单返现功用是一个自然日内，顾客在店肆累计采办满一定金额，便可获得一张优惠券，如图所示设备了拼单返现，会在多个位置对顾客停止提醒和刺激。

4.满减券

和满减专区类似的是满减券，这个就没有专区限制，针对全店商品，利用门坎更简单易到达，也是在营销工具里。

展现形式如图：

由于会触及到全店商品，所以满减券的数值设备还是要按照整体客单和利润空间来设备。

5.店肆装修

关联销售不止在商品页面，店肆首页也可以停止关联销售，这就需要用到店肆装修的功用，在背景【店肆营销】-【店肆装修】

可以给店肆首页设备对应模板，如图，可以把想要关联销售的商品放在一路，还能配上对应的文案，来增强组合、关联的视觉结果，而不是简单的并列。

关联销售搭配技能

1.互补型商品关联

比如上衣可以搭配裤子，相机可以搭配相纸，由于要买相机的人大要率也会要买相纸。

顾客会感觉走三家不如走一家，互补类产物放在一路，很轻易促进关联下单。

2.同范例商品关联

还有一些顾客是会下单多件的，特别是打扮类，很轻易下单多件，只要不是反复的格式就行，而是同范例里分歧款式的。

3.引流款关联利润款

这个是从商家角度动身，用流量比力大的引流款，来把流量关联到利润款上停止盈利，这样能让前期推行费获得回报，做到我们想要的店肆不赔本目标。

4.引流款关联滞销款

这样关联的目标是为了清仓冲销量，就要侧重突出优惠力度，可以用前面提到的优惠券大概凑单专区来利用。

5.爆款关联潜力新款

这样的关联方式是为了打造爆款群，不依靠单个爆款，削减销售波动。让爆款产物也有健康的迭代。

以上关联搭配的五招，由于篇幅题目，会在此后的文章里具体逐一展开讲授，我是推行宝的运营教员，请延续关注我的文章，接待点赞批评收藏，大师也可以批评区交换，期待和与您一路探讨拼多多店肆经营之道。