怎样销售能吸引顾客？

| 2023-2-20 20:24 阅读 72417 评论 5

大一暑假工在卖场卖包包是个在当地不是很着名的品牌女包牛皮259 pvc159 还有一些99的包包在一个商场进口摆花车特卖假如你是消耗者怎样的描写才可以第一时候吸引你

andydu118 2023-2-20 20:30

如果卖包的是帅哥美女，脸上友善的笑，加上专业的介绍定然会吸引客户。

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润公 2023-2-20 20:29

要吗你的产品很吸引，要吗你可以与众不同，让人产生好奇想接近你。区别于习惯思维的销售者很难，当所有人都认为你会不停说产品好，值得买...你或许可以换个方式推销自己，客户没见过有智慧的销售者，或者说不一样的销售者！会看、会问、会听、会说！我们不销售产品，只提供解决问题的方法！欢迎私聊。

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kgd520 2023-2-20 20:28

谢邀。作为一个有三年销售经验的我来讲，可以跟大家分享一点销售吸引顾客心得。相信大家去买东西时都很注重第一感觉，首先是卖家的形象，一个满脸黑暗的卖家你会跟他买东西吗？所以一个好的形象是吸引客户的第一步，例如一个留着平头（光头）发型师，你会跟他剪头发吗？第一印象也映射着你的产品，所以给自己树立好形象是吸引顾客的基本。销售人员是靠嘴吃饭的活，多夸顾客，多学讲话，多看书多学习。一个会讲话的人做销售是最好的，光说话就能吸引顾客购买心理，不想买都给你说出需求才是最牛的。吸引顾客要真诚，为客户着想，引领顾客的需求，解决客户的问题。加油，知识渊博的朋友们，欢迎来讨论

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jake8099 2023-2-20 20:27

一言可以兴邦，一语可以误身。一言可以拿下亿万订单，一语可以把父母气哭。销售想有吸引力，要善于抛出肉骨头，闻到肉味儿，自有小狗来。我知道大家很喜欢听我讲销售。因为我爱讲故事揭示销售的奥妙，听故事学销售，不烧脑学知识。今天，我们谈一谈销售怎么吸引人？所有的中国孩子，初中学习语文课的时候，都学过一篇文章<触龙说赵太后>。说发音shui。对！你没看错，发音为睡。下面，我用这篇文章，来呈现一个完整的销售流程，应该如何去做？销售起点在于破冰，消除陌生感，寒暄暖场化解内心抗拒。中间在于层层铺垫，引入狙击圈。结尾在于描绘愿景，一举关单。赵太后刚刚掌权，秦国就加紧进攻赵国。赵太后向齐国求救。齐国说：“一定要用长安君作为人质，才出兵。”(销售背景)赵太后不同意，大臣们极力劝谏。太后愤怒地对身边近臣说：“有再说让长安君为人质的，我一定朝他脸上吐唾沫！”(销售对象)左师触龙对太后侍臣说，希望拜见太后。太后怒气冲冲地等着他。触龙走入殿内就用快走的姿势慢慢地走着小步，到了太后面前道歉说：“老臣的脚有毛病，不能快走，很长时间没能来拜见您了。我私下原谅了自己，但是又怕太后的贵体有什么不适，所以想来看望您。”(心理破冰) 赵太说：“我也是脚有毛病全靠坐车走动。”触龙说：“您每天的饮食该不会减少吧？”太后说：“就喝点粥罢了。”触龙说：“老臣近来特别不想吃东西，还是强迫自己走走，每天走三四里，稍微增加了点食欲，身体也舒适些了。”太后说：“我做不到像您那样。”太后的脸色稍微和缓了些。 ( 寒暄暖场) 触龙说：“犬子舒祺，年龄最小，不成器；可是臣已衰老，私心又疼爱他，希望您能让他补充黑衣卫士的人数，来保卫王宫。我冒着死罪来禀告太后！””太后说：“答应您！年龄多大了？”触龙回答：“十五岁了。虽然还小，但想趁我未死之前来托付给您。”(抛出鱼饵)太后说：“男人也疼爱小儿子吗？”触龙回答：“比妇人爱得厉害些。”太后笑着说：“妇人更厉害。”触龙回答：“老臣认为您疼爱燕后超过爱长安君。”太后说：“您错了，不像疼爱长安君那样厉害。”(挖掘痛苦)触龙说：“父母爱子女，就要为他们考虑得长远些。您送燕后出嫁时，她上了车还握着她的脚后跟为她哭泣，惦念、伤心她的远嫁，这也够伤心的了。送走以后，不是不想念她了；但每逢祭祀您一定为她祈祷，祈祷说：‘千万不要被赶回来啊’这难道不是从长远考虑，希望她有子孙相继为王吗？”(描绘愿景)太后说：“是这样道理。”任凭您的指派他吧！”于是为长安君备车一百乘，到齐国去作人质。齐国才出兵救赵国。(成功关单)下面就以《触龙说赵太后》为例，谈谈销售的语言艺术一、欲擒故纵、寒暄暖场。　　公元前266年，赵惠文王去世，赵孝成王继承了赵国的王位。因年幼，于是由赵太后执政。此时的赵国，新旧更替，动荡不安；野心勃勃的秦国又乘机攻赵，连克三座城池。赵国祸不单行，处于危难之中。靠自己的力量无法拒秦，赵太后只得求救齐国，共同抗秦。而齐国提出条件，让赵太后幼子长安君到齐国做人质方才出兵。作为母亲，赵太后心理的天平倾斜到了个人的私情一边。国难当头，群臣心急如焚，竭力劝谏，均遭斥责。赵太后甚至蛮不讲理的扬言：“有复言令长安君为质者。老妇必唾其面！”事情陷入了僵局，“劝谏赵太后”成了一块难啃的硬骨头。面对此情，老臣触龙自愿担当此任，出面劝谏太后。太后得知触龙进见，知道他为劝说长安君做人质一事而来，思想上已有了充分的警惕和准备。她怒气冲冲，专等触龙提出此事，骂他个狗血喷头，吐他一脸唾沫。心里话：好一个大胆的家伙，竟敢顶风劝谏，自找没趣。然而，当老臣触龙迈着急促而蹒跚的步子进见时，太后等来的不是劝谏之辞，而是亲切而又温暖的问候和关心，这使她大为感动，随之心里那根绷得很紧的警惕之弦不自觉的放松了，怒气也渐渐消除了。其实赵太后正中了触龙的欲擒故纵之计，这也是触龙劝谏策略的第一步。二，抛出鱼饵，请君入瓮。　　赵太后怒色少解，但触龙仍未提及让长安君做人质一事，而是顺着拉家常的线索，向太后提出给自己的小儿子安排差使的请求，以趁自己健在之时为儿子作长远打算。这就表现出了对小儿子的特别疼爱。这个请求实际上是在向自己的目标──劝谏长安君做人质慢慢靠近，也是继续诱太后上钩的关键一步。这一请求非但未遭拒绝，而且还引起了太后感情上的同情和共鸣：可怜天下父母心，哪个亲人不爱子？于是她爽快答应了。而且她好象找到了同盟，找到了“不让长安君做人质”的理解者和支持者。她哪里知道，这实际上是迈进了触龙的圈套。三、阐明利弊，描绘愿景。　　正当两人就“爱子”问题不谋而合的站到同一战壕里的时候，触龙顺势将话题引向了“谁更爱自己的子女”的论争，并巧妙的运用激将法：明知太后更爱长安君，却说她爱燕后甚于长安君。这便又引起了新的争论，于是触龙摆出自己的观点：“父母之爱子，则为之计深远。”并以太后送女儿燕后出嫁时，担心女儿的长远利益的事实，使太后深深认识到：要真心爱子女，就要为子女做长远打算。太后承认了这一观点，紧接着，触龙步步进逼，从赵国的历史说开去，列举了一系列反面的事实：“今三世以前，至于赵之为赵，赵王之子孙候者，其继有在者乎？微独赵，诸候有在者乎？”他们都不存在了。这是为什么呢？于是触龙顺理成章的指明了其中的原因：“岂非人主之子孙则必不善哉？位尊而无功，丰厚而无劳，而挟重器多也。”至此，言归主题已到火候。触龙便因势利导、水到渠成的指出了太后的做法：“尊长安君之位，封之以膏腴之地，多予之重器，而不及令令有功于国”的危害。从而也解释了他认为太后爱长安君不若爱燕后的理由。这样，就使赵太后陷入了既疼爱长安君，又不让他出使齐国，为他作长远打算的这种自相矛盾之中。使她深刻的明白了自己对长安君的爱只是一种只顾眼前不顾长远的溺爱而已，这种溺子骄子就等于杀子。于是，赵太后答应让长安君出使齐国，触龙达到了预期的目的，也挽救了赵国。全篇对话无一字涉及人质，但句句不离人质。迂回曲折尽现销售奥妙，循循善诱尽现销售必然。向强者学习，以师者为友。喜欢我的文章，可以关注我。点赞打赏，让我们成为长久的朋友。

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koya_koya 2023-2-20 20:25

“客户是上帝”这句话被销售员尊为座右铭，处处对客户小心呵护，即使这样，有很多销售员也常常抱怨，“客户都是难伺候的主儿”。殊不知，很多客户也理所当然地自认为“自己就是上帝”，久而久之，就会在心中形成一种固有的自我优越感。这时，如果你反其道而行之，一反常态，制造购买限制，或许就会让他们感到紧张，很大程度上促使他们下决心购买。这就是人们常说的一种反常心理：越是得不到的东西，越想得到它。销售员也可以运用这种心理，给自己的产品设置一些条件来刺激客户的购买欲。在制造紧缺，督促客户下决定时，销售员可以运用一些小技巧制造一些理由。值得注意的是，说这些理由时，要自然，要符合情理，不要让对方感觉到做作。1、日期限定法在销售中，销售员可以为客户限定某个日期，这种方法可以促使对方早做决定购买。例如：店庆活动部分产品一律八折，8月1日恢复原价。本货物将在10月1号到货，提前订购享受八五折。2、最后通牒法有些摩托车手常为了考验或表现自己的勇气，高速且笔直地冲向其他车辆，结果总会有人闪开以避免碰撞。谈判时也有相同的情形，当自己处于进退两难的境地时，就要面临最后的“出价”了，这将使你向对方下最后通牒。这个时候，你必须态度强硬些，对对方说：“只能是这个价格，您不买就算了，反正货也不多了。”这反而可以起到更好的作用。这是销售中经常使用的一种方法。限制性购买，是通过限制购买方式、购买时间以及对其他方面的限制，来激发客户的购买欲，目的是给客户一种“紧缺”感。值得一提的是，现在用这种促销手段的销售员很多，在具体运用过程中一定要有特色，不要让客户感到你在演戏，更不要让客户有被欺骗的感觉。

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