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◎邱俊霖 《三都赋》时就有名流效应 《唐类函》为销量贼喊捉贼 晋朝的文学家左思构想十年，终究完成了《三都赋》。但是，《三都赋》开初却置之不理，左思以为自己的文章不比班固减色，担忧自己咖位太低致使作品被藏匿。因而，他想到了一个好的营销方式：找到那时的名流皇甫谧作序，又让名流张载和刘逵作正文。 在名流效应的带动下，《三都赋》很快成为那时的第一“爆文”。由于那时没有复印机，人们只好用纸张抄写《三都赋》，洛阳的纸都是以涨价了，后来还诞生了“洛阳纸贵”这个成语。《三都赋》一共才一万多字，充其量就是一本小册子，但从不为人知到洛阳纸贵，这充实表现了左思的营销水平。 南宋诗坛的扛把子陆游走到哪儿都写诗，粉丝一多，便纷纷要求他出诗集。因而，他起头编选诗稿，《剑南诗稿》一出来便畅销了。后来，陆游的儿子陆子聿干脆开了个“出书社”：钓台书院。将陆游的诗歌全数刊刻出书，成为那时最畅销的诗集之一。 固然了，作品要畅销还得晓得创新。元代杂剧作家王实甫的《西厢记》打破了元杂剧一人独唱的成规，而且剧情盘曲，是以很是风行，里头的“红娘”甚至成为汉语中“媒妁”的代名词。直到明代，《西厢记》仍然是最火的剧目。 汤显祖的《牡丹亭》横空出世后，由于在思惟和艺术方面都到达了极高水准，所以“《牡丹亭》一出，祖传户诵，几令《西厢》跌价”。那时的明代人还将畅销书营销玩出了新高度。 晚明的冯梦龙在《智囊全集》里记录了一个故事，说的是明代学者俞安期编了一部《唐类函》，行将唐代几部类书内容聚集为一书。上市前，俞安期先去告官，说新书在路上被强盗抢走了，他一边请求官府出通告抓贼，一边又公费悬赏。一通操纵下来，《唐类函》名望大增，上市后畅销一时。 《西游记》也被蹭热门 配插图的书出格好卖 这还不是明代人最无厘头的营销手段。明代的出书行业很是兴盛，那时的书商都在营销高低足了功夫。明代万历年间，有个叫做余象斗的出书商，他的营销才能绝对可以跻身明代第一方阵。 首先，他逢迎市场，什么书好卖就出什么书。史载，他在万历十九年这一年就刊刻了十几种科举招考类书籍，赚的都是门生的钱。后来，侦察悬疑类的公案小说火了起来，他便从地方各级衙门找了一堆破檀卷宗，编了一部《廉正公案》，虽然文学性不高，但由因而为读者量身打造，终极成为爆款。借着这波热度，他又出了续集《皇明诸司公案》。 他还有一个更关键的营销手段：蹭热门。那时的《西游记》持久并吞着畅销书榜单第一位。余象斗灵敏地发现了商机，心血来潮，为何不把“东南西北”全凑齐了呢。因而他提笔就写，后来发现《东游记》已经被吴元泰写完了。只好别离写了一部《北游记》和《南游记》，将《四游记》凑齐为大满贯。公然，这套书一面市便被抢购一空。 余象斗家属中有个先辈叫做余邵鱼，写了本《列国志传》，讲的是年龄战国史，在那时市场上很是畅销。余象斗以为这个热度也可以蹭，便为这部誊写了部前传——《列国前编十二朝传》，写的是从开天辟地到夏商两朝的故事。为了获得更好的销售业绩，他甚至还搞起了“绑缚销售”，在《列国前编十二朝传》中插了一条广告：“至武王伐纣而有全国，《列国传》上载得大白可观。”商代以后的工作，朋友们得采办《列国传》阅读，吊足了读者的胃口。 余象斗的营销方式虽然吃相丢脸且颇具争议，但他也晓得创新的重要性。时候越往后，插图便显得越发重要。晚明出书的《牡丹亭还魂记·凡例》中便提到:“戏曲无图，便滞不可。”戏剧书里本没有插图，销量就得打个问号，这放在图书傍边还是适用。余象斗创新了营销方式，在书籍内容页面中的上半部分派上插图，下半部分印笔墨，读者阅读时就像在看“连环画”一般。 最初，为了避免盗版，还得加上自家的logo。余象斗喜畛刳作家出书的图书中插入自己的画像当做防伪标签。他还曾在《东游记》中插播了一段声讨盗版的笔墨，痛骂盗版之徒“无耻之甚乎”。 李渔冲击盗版 《聊斋志异》的饥饿营销 和余老板一样为冲击盗版而忧愁的，还有明末清初的李渔教员。作为一位职业撰稿人，李渔教员的作品浅显易懂，切近市民生活。所以，他的作品一问世便畅销于市，他也成为明末清初最炙手可热的畅销书作家。 但是，作为一位专业作家，盗版横行意味着自己的饭碗遭到了威胁。那时的南京盗版现象尤甚，李渔便搬到南京建了个书屋，名为“芥子园”。他给自己的每本书都印上“芥子园”印章商标。此外，李渔还在书铺同时销售自己经心设想的各类笺帖，以及其他的文创产物，将自己的畅销墨客意做得风生水起。 一样作为作家，蒲松龄教员的营销才能明显不如李渔教员。他的《聊斋志异》自完成之日起便吸引了很多读者。那时的名流王士祯还亲身为《聊斋志异》作诗打call。但是，蒲松龄却没有李渔这样的财力，有力刊印刊行自己的《聊斋志异》，是以唯一手本传播官方。 可这部作品可以满足人们的猎奇心理，更兼有台甫士出头代言，早就名声在外了，而迟迟未能出书反而鬼使神差地起到了“饥饿营销”的结果。蒲松龄归天后的乾隆三十一年，《聊斋志异》初次刊行便风行书坛，模仿《聊斋志异》的跟风之作也大量出现。 固然了，假如是某一行业数一数二的专家，写出来的专著自然自带“吸粉力”。比如，袁枚教员是清代的顶级“吃货”。那时虽然没有吃播，可这一点儿也无故障袁枚教员成为食坛的顶流大V。后来，他专门撰写了一本食谱——《随园食单》。该书出书于乾隆五十七年，直到明天，仍然是最畅销的食谱之一。 话说返来，营销方式万万种，真正决议销量的，还是作品的质量水平。营销能够在短期内可以影响销量，但惟有实在的典范，才能履用时候的考验。 |
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