TikTok品牌营销案例拆解，归纳营销技巧

| 2022-9-9 17:10 阅读 70279 评论 0

我是Z师长，一个在外洋生活了20年、专注于TikTok、Shopify等蓝海行业变现、自力站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入该范畴的朋友输出分享经历，让大师不走弯路。关注Z师长公众号：“跨境Mr Z” ，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。

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一、为什么说TIKTOK是品牌 营销的绝佳平台？

A. 建立身牌着名度

在tiktok上，即利用户没有积极搜索您的品牌，假如内容与他们相关，他们照旧会看到您的内容。由于TikTok的算法，本性化的保举算法会在用户利用利用法式时领会用户及其爱好，然后调剂他们的体验以婚配。

毫无疑问，TikTok 为营销职员和品牌商供给了一个庞大的机遇，以全新的、令人沉迷的方式打仗他们的方针受众。

B. 完善的感情内容表达

任何成功的营销活动的关键是建立围绕方针受众并引发共鸣的内容。专注于唤起人们的感情，以最大限度地发挥TikTok广告的影响力。由于其短视频格式和专注于快速介入，TikTok 是感情内容表达的完善平台。

在广告中挖掘感情，专注于报告能引发听众共鸣的鼓舞民气的故事，以感情导的方式宣传品牌代价和使命，建造具有视觉冲击力和使人难忘的广告，吸引平台用户的留意。

C. 影响者营销的绝佳平台

与 Instagram 相比，TikTok 用户更有能够相信有影响力的人的保举，由于平台上 99% 的内容让人感受实在且相关。在 TikTok 上，品牌与他们的受众可以更好的联系。而且在 TikTok 上停止网红营销很是划算，这也成为很多小型企业更实惠的挑选。

70%的用户以为TikTok具有文娱性，发现新事物和新内容是TikTok可以具有“文娱性”的关键身分。在文娱中为用户供给代价和信息将帮助品牌建立为优良内容的来历，并获得方针受众的信赖。

TikTok已经缔造了一个分歧于传统交际平台和传统文娱渠道的怪异空间。在这个空间里，品牌可以用“文娱化”的方式，高效传递品牌信息。

TikTok上，积极介入平台趋向类话题的视频建造与品类保举，能为品牌销售额带来庞大上风。随着用户对于产物的爱好愈发稠密，品牌还应当依靠缔造性的方式停止充实的自我表达，并与社区用户连结杰出相同。经过吸引受接待的创作者、不竭操纵平台趋向，以及实在的用户评价，品牌能以史无前例的方式吸引他们的观众。

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下面就来看看在TikTok上营销比力出色的案例给大师分析一下，大师下次碰见案例举一反三，停止模仿分析，进而用在自己的品牌上，这样进步最快！

二、TikTok营销教科书案例

A. 品牌：Maybelline 美宝莲

1. 方针市场

菲律宾

2. 推行方针

经过 TikTok 打仗到方针用户，为在线商铺带来流量，用 UGC 式的内容推行化装品。

3. 营销方式

TikTok 短视频 + 信息流广告 + 达人营销

4. 处理计划

本次推行活动的一个重点是操纵 TikTok 为品牌的 Lazada 和 Shopee 的线上旗舰店引流，鞭策新品 Tattoo Brow Ink Pen 的销售。为了到达以上的方针，品牌投放了一系列的信息流广告，吸引潜伏客户点击，并跳转至其线上旗舰店停止采办。

与此同时，品牌还约请了六位菲律宾 TikTok 达人拍摄宣传视频。每位达人别离负责夸大新品 Tattoo Brow Ink Pen 的六个关键卖点之一。借助 TikTok 达人的影响力，实现更高的转化。

5. 推行结果

上面是美妆案例，下面就来先容一下流戏案例！

B. PUBG Mobile（《绝地求生：刺苦疆场》）

推行游戏范例：射击类手游

1. 方针市场

越南

2. 推行方针

建立粉丝社群；增加游戏的曝光量和着名度，进步覆盖率和介入度。

3. 营销方式

品牌收买广告 + 信息流广告 + 标签应战赛 + 贸易化贴纸

4. 处理计划

游戏主在 TikTok 上倡议由越南著名明星 Jack 主导的 #chaybodensang（奔向光亮）标签应战赛，并答利用户利用贸易化贴纸，“穿上”游戏中的标志性道具：平底锅、防弹背心和三级头盔。这个标签应战赛与游戏内正在停止的活动分歧，对玩家在游戏中经过跑步堆集的长间隔赐与嘉奖。

与此同时，游戏主还投放了以视频阅读量为推行方针的竞价广告，以进步标签应战赛的曝光度和覆盖率，同时采办了 Brand Takeover 广告的办事，操纵全屏广告吸援用户关注，激励用户拜候和下载 PUBG Mobile，同时还能激励用户加入到标签应战赛中。

5. 推行结果

看到这里大师能否是感觉营销出格有用，大师对于营销可以对标品牌，若何模仿，依照上面这个形式停止分析，就很轻易了！

现在来看看TikTok产物营销线路！间接往下看！

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三、TikTok营销线路

A.低客单价的挑选

1. 非目标性消耗-低客单价

由于TikTok上面电商转化属于非目标性消耗，所以必定会合适客单价较低产物。谁也不会忽然逛着TikTok看到一个代价1000美圆的手机，并感动下单对吧，即使感动想买，这就说明你是有这方面需求的，可是高决议本钱会让你犹豫，理性重新回归到目标性消耗的场景中，你会在各大电商平台停止比价，线下店肆体验今后再采办。所以这样一来在TikTok上采办的机遇就很小了。

另一个例子就是国内抖音直播，李佳琪和薇娅这类头部电商主播，他们的操纵逻辑本质上是经过自己庞大的流量才能跟供给链谈判获得最好产物价格。所以我们在他们这里采办的工具价格极实在惠，类似团购形式。李佳琪和薇娅他们各自有大量的供给链开辟团队，工作就是不竭开辟好产物和愿意让利的品牌方。比如头几天爆出来李佳琪直播欧莱雅，卖货今后发现其他平台价格更低，成果激发很大言论争议。这就是流量平台的带货那时，大折扣+低价格。

2. 决议本钱低

此外TikTok并非是一个纯真购物平台，所以在TikTok上购物会让人有所犹豫和担忧，卖家能否会如约给我寄送产物？有争议能否可以退货无忧？在这些身分的驱使下，消耗者只会在TikTok平台采办一些价格低的产物，这样即使上当了也并不伤筋动骨，决议本钱和后悔本钱也低。

B.内容为王

TikTok别的一个与别的平台纷歧样的地方在于他的算法，每个内容的传布度并不依靠于账号具有的粉丝量。每个传布比力广的视频必定是内容做的好，有爆点的视频。

1. 新人起量快，大咖变现难

这类形式对于新入场的创作者来说是好事儿，由于系统并不会间接将账号新内容保举给关注账号的粉丝，从而让粉丝一路头刷TT就是一切他关注的账号的工具，TT会按照本身的算法把系统以为你会喜好的视频推送给你。这样来说对于新入场的创作者是个好事儿，可是对于做起来的具有百万粉丝的大号来说，贸易变现才能存疑。

这点我跟那位用有几个百万粉丝账号的小哥A聊天得知，他虽然账号有百万粉丝，可是经常发视频才几千的旁观。再加上TT低的吓人的转化率，这个视频必定是没有啥结果，假定我找KOL花费几千美圆找了一个百万粉丝的KOL，发一个产物视频旁观量才几千个，那不是要疯。

2. 私域流量难堆集- 晦气于品牌方

对于品牌方来说，在某个范畴占据用户心智，这是品牌传布的目标地点。用户心智的长大，粉丝的沉淀才是更重要的，也就所谓LTM（life time value用户毕生代价），LTM决议了产物的复购，这就是品牌在TT上面做传布的诉求。忠适用户获得成为粉丝，打造私域流量，完制品牌教育。可是TT的算法决议了粉丝量看着很大，可是它底子就不是你的私域流量。由于即使你有百万粉丝，下一个视频能够只要几百上千旁观。

C. 产物多为人消耗品

TT平台利用处景是小我利用手机文娱的方式。而小我消耗品由因而自力决议，在TikTok的转化相对更轻易一些，所以这类消耗场景下最轻易获得转化的就是小我化的产物。比如我之条件到的狗狗衣服，比如小我买的衣服，口红，化装品，廉价的金饰，耳饰等等。由于做这样的决议并不用找家人商量，所以可以敏捷完成采办和转化。

反而比如大件儿的产物，家居，冰箱，洗衣机，必定要跟家里人商量一路买，价格是一方面。比如这类产物你普遍价格高，别的一个方面就是你买返来的产物是大师一升引的，所以你会需要收罗大师的定见，固然这类产经就不合适TT转化的场景了。所以TT的推行品类更偏向于私人化的工具。

我在询问了TT资深投手，他也说比力合适新奇异的产物，由于这一类的产物更合适做爆款内容，从而在TT平台有较低的CPM和转化。而做KOL也是比力好有好的内容产出。

小我消耗品

D. TikTok广告

小哥A跟我说过，他前几个月投放TT广告推行自己的3C产物，成果花了6000美圆，均匀ROI在0.12 左右，也就是花了1000美圆广告费，销量120美圆。CPM按照素材的质量而有所分歧，高的有几十美圆，低的也有10美圆。所以产物和素材占了很大的一部分，假定产物不合适，大概素材不达标，那TT广告可就结果难测了。

B小哥跟我讲的更深入，他究竟是有TT推行爆款的经历。说新手投TT广告都要烧几千美圆作为起头练手感的，针对新品广告，内行能够需要1000-2000美圆连有点手感。由于我广告做的稀松平常，所以这里不敢说他是对是错。可是小哥给了几条倡议。

1. TT广告合适FB投手

B小哥说，近期FB广告封号极为严重，所以FB投手转战TT投广告会比力靠谱。究竟FB广告很TT广告有很大的类似之处，素材的话，FB广告视频素材也很常见。小哥说他的ROI最高能到达6，均匀都有3-6这么多。可是花钱不均匀，有的时辰表示好，偶然辰差。

2. 直播合适有经历选手入场

直播这款我操纵的很少，并没有啥话语权，可是看过很多很为难的直播。所以小哥这倡议我也以为很中肯，中国人做的直播第一氛围调理，第二说话优势，第三专业水平。这些都需要专业常识来锻炼。

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四、品牌营销技能

假如你已经预备好实施TikTok计谋，这里有一些提醒和经历，是我们经过观察已经在该利用上做得很好的品牌获得的。

A. 官方营销技能

1. 品牌主导+创作者主导相连系，激起更大品牌影响力

2. 让创作者与产物互动

3. 在营销内容中加入歌曲

4. 操纵脚色来供给内容的记忆度

5. 加入品牌元素

6.展现品牌优点及主张

B. 内容营销技能

1. 明白方针

首先，明白“利基疆场”很关键！停止内容选题之前，应领先斟酌清楚需要对话的受众，例如，你上TikTok的目标是什么？你预备推行什么产物大概办事？公布视频是为了增加品牌影响力，还是需要引流到其他的社媒平台大概自力站页面等。方针先明白好，接下来便可以斟酌内容了。

2. 挑选内容参考

时辰关注分歧范例视频趋向，领会当前国外网友的最新“梗”。假如临时没有好点子，也可从体量较大的粉丝大概竞品公布的视频内容中寻觅灵感。

按照平台大数据算法，“For You”页面会为用户供给专属内容保举，里面也会触及到很多趋向性的最新内容。

制定TikTok内容战略时，小我保举：70%趋向性内容+30%平常性内容。

趋向性内容考验的是公布者的“网感”和造梗才能，假如可以逢迎趋向，甚至缔造趋向率领大师网上冲浪，将会获得很是可观的流量。可是需要掐定时候点实时公布，避免错过最好传布点。对于平常向的视频内容，则可以批量录制，随录随传。

C. 视频营销的6个技能

1. 连结实在

大大都用户对广告和倾销信息都很排挤，是以要想在TikTok上吸引人们关注，就要用文娱或干货内容武装自己。TikTok本质上是人们分享风趣视频内容的交际平台，是以有太强营销属性的内容常常会让用户望而生畏。确保视频内容的实在、风趣、有代价，少一些自说自话的营销意图，会让用户加倍关注你。

2. 控制时长

TikTok内容只管连结短小精悍，精华信息用15秒提现就够了，多发利于吸收的精简内容。对需要深入讲授细节的内容，可以穿插着公布一些60秒左右的视频。固然假如一个话题或内容很是重要，需要长篇内容来承载，可以把这个内容分化成好几个15秒的短视频，以保证较高的播放量和复播率。

TikTok的保举视频流中，视频均匀逗留时候在7到10秒之间， 60秒的视频会略显冗杂，很多用户都没有充足的耐心看完。

别的，在视频结尾植入自我先容和指导是个不错的做法，可提醒用户增强对内容的记忆与认知，并指导他们点击小我页面领会更多信息。

关于视频时长的最初一个小技能就是把握30秒这个节点，由于跨越30秒的视频会在视频底部显现一个小小的进度条，让观众晓得视频还剩多长。假如视频还差一点就满 30 秒，我们可以斟酌耽误几秒来获得这个功用，有进度条的视频会供给更好的旁观体验。

3. 活用批评

TikTok批评区也是一个很好的展现窗口，我们可以在批评中与用户对话交换，大概做一些诠释说明。可以尽能够多地加入批评并与观众交换，创作者的回应会被加上“作者”的标志，与受众互动很轻易激起他们的关注热情（很多用户会由于“作者点赞”的告诉而高兴不已）。创作者也可以为那些有代价的批评“点赞”，但答复用语切忌官方套话。

随着视频越来越吸引人，答复批评会占用太多时候，可把大量的答复工作标准化。比如，建立一份文档来分化常见批评以及可以公道回应的范例，然后在后续的公布中回应那些反复的批评。TikTok还支持批评过滤功用，让创作者可以自动删除某些特定关键词或短语的批评。

TikTok会按照用户爱好保举用户更感爱好的内容。特别对跨境电商卖家而言，今朝很少有品牌将TikTok批评区保护归入正轨，是以这是个庞大的冲破点。

4. 热门话题

在公布内容之前，创作者可以参考TikTok的Discover页面，寻觅当前最热门的话题标签，建立带热门话题标签的内容，这样做可以逢迎 TikTok算法从而获得更多曝光和粉丝，但切忌对热门话题停止生吞活剥，一定要连结话题相关性。

热门话题标签天天城市变化，这保证了TikTok内容始终新颖风趣。除了Discover页面展现的热门话题之外，还有另一种方式可以辨别今朝最火的内容。假如发现某个特定范例的内容在For You 保举页弹出了好几次，就说明这个范例的内容是大师都喜好的，创作者可以尝试“拍同款”，大概加入创意库供前期拍摄。

与依靠用户搜索来寻觅方针内容的社媒平台分歧，TikTok经过利用“爱好标签”自动为用户保举感爱好的内容。有不异爱好标签的人群常常会在类似的视频中批评过类似的内容，喜唤哙同的声音，或有着类似的互动方式。

是以，跨境电商自力站卖家一旦圈定了合适自己用户画像的“爱好标签”群体，就能把内容精准地推送给我们的潜伏客户。

5. 易拜候性和易读性

很多TikTok创作者为了在第一时候留住用户，会在视频一路头就放出本期内容最重要的信息。在小我主页下方的内容列表部分，可利用彩色题目对视频停止分类，大概同一系列的视频都利用拼接图片作为封面，这样能让作品列表看起来很是清新，有助于指导观众找到他们能够感爱好的内容，并增加播放量。

由于分歧手机适配题目，只管让重要信息处于视频和封面中心，为四周边沿部分都留出一定空间，免得被系统裁剪。别的，为了逢迎一切用户，尽能够为视频增加字幕，这样可以确保一切观众在任何情况下都可以看懂视频，可操纵其自带的智能识别字幕来完成这一工作。

6. 对峙公布内容

对峙公布内容可以连结账号活跃度，由于平台不时辰刻都在不竭地出现新视频，是以对峙供给新内容才能更好地运营账号。

同时要肯定最好公布时候，检察TikTok的背景数据分析，即可领会方针受众的在线时候段。这些数据将让公布者领会粉丝的上线频次，倡议在大大都方针用户上线的前一小时公布TikTok视频。

假如想打仗更普遍的受众，思考一下：人们凡是在什么时辰活跃于交际媒体？早晨、刚放工、睡前大概饭点前后，分歧的时候点停止投放测试，然后挑选最好时段牢固下来构成投放习惯，将会更有助于用户对公布者发生依靠。

这是背景的数据分析页面，可以看到各项相关用户特征和行为数据。

点击“Followers”，检察粉丝在平台上的活跃时候段，还可以看到其他的统计信息，包括性别和地点地等。

假如在TikTok上直播，也可以点击“LIVE”选项停止检察历次直播的相关数据。

D. 其他技能

1. 付费广告

TikTok 倡议您连系利用以下广告格式之一：

（1）品牌收买

（2）信息流原生视频

（3）标签应战

（4）镜头 2D、3D 和 AR

2. 标签应战

TikTok 用户对应战的反应很是好。TikTok用户介入凡是随时城市道临多项应战。凡是范例的 TikTok 应战触及某人设备应战（其称号以 # 开首，是以称为 Hashtag Challenge。该应战凡是应战 TikTok 上的其他人建造和分享特定范例的视频。例如，在一次病毒式应战中，Jimmy Fallon 在 TikTok 上倡议了#tumbleweedchallenge。他要求 TikTok 用户建造一段视频，让他们自己像风滚草一样倒在地上滚来滚去，布景是西方音乐。人们现在已经在 TikTok 上分享了跨越 8,000 个#tumbleweedchallenge 视频。TikTok 比来与一家欧洲广告公司同享了一个平台，并保举主题标签应战作为该平台的一种优异广告格式。