随着三道红线、双集合供地、以及各地调控政策的不竭加码落地,当前行业成长逻辑已经改变。在房地产行业面临市场下行、监管延续增强的情况下,房企纷纷转型进入“向治理要盈利”的成长形式。 从40余家上市房企近期亮相来看,超六成的房企都谈到了新情势下房企必须停止治理要素的精进与变化,并在人力本钱方面做出一定调剂,以此来提升企业在后范围时代的焦点合作力! “拼内功、拼治理”的有用成长形式 三大重磅政策的出台,不但重塑了行业成长格式,也加速了企业之间的分化与洗牌。两个成长要素“钱和地”的限制,让房企合作转向“拼内功、拼治理”的有质量成长形式。在政策层层牵引下,未来房地产行业将步入无增加时代,成长逻辑也与曩昔十年天地之别。 第一,新的布景情况,房住不炒的长效机制下、去金融化进程中,随着杠杆盈利消失,企业成长回归治理本质。 第二,新的成长阶段,市场份额向城市群和都会圈集合,城镇化向城市群化成长。 第三,新的成长逻辑,从高速成长步入有质量成长。传统的以销售开辟为主的“三高”形式将转向运营开辟。 治理盈利时代并不意味摈斥范围,而是范围、构造、客户代价三者齐头并进。特别是在构造成长上,行业布景的改变也在不竭倒逼企业停止治理思维的变化。 整体来看,自2020年以来,诸多房企对人力本钱层面如构造计谋、构造架构、薪酬绩效、文化宣贯等方面优化行动不竭加速。在今年业绩公布会上,企业治理和构造优化成为关键话题。其中说起频次最高的几个关键词为产物、营销、运营和数字化。 图:2021年中报业绩会上市房企谈及人力本钱关键辞汇 数字化营销治理转型需要思考什么? 对于数字化营销治理,也许大师以为首当其冲的是“线上直播”、“VR看房”、“线上选房”等等,但实在企业的数字化营销治理转型并非只是如此。 若何处理难拓新客的题目?获得到的客户若何治理?若何避免飞单抢单?若何到达精准营销?若何在线上对全部销售进程停止治理与控制等等,均属于企业在数字化营销治理转型阶段需要思考的题目。 而针对以上痛点题目,奕合行中国旗下易麦云经过量年来与各大、中型房地产企业合作的堆集,打造了一套合适房地产销售流程、操纵便利的售楼系统———易麦云ERP售楼治理系统,助力房企顺遂完成数字化新营销转型。 该系统不但标准了营业员治理与财政治理,也能对售前、售中、售后等环节停止高效治理及把控,让企业进步运作效力,提升业绩与利润。 对置业顾问: 有助于多渠道获客,帮助置业顾问沉淀销售机遇,便利录入客户,全程跟盯催办。多渠道锁客,PC、移动端同步跟进,自动治理客户,根据智能云平台,保障买卖顺遂。 对治理职员: 在线实施销控,智能天生销售计划,兼顾客户资本,标准客户归属,避免飞单、抢单。客户邃密分类,随时跟进客户采办流程,辅佐制定合适的营销战略,避免客户流失。 对财政职员: 处置销售进程中发生的一切财政工作,对接智能POS系吐溟活收款、财政对冲,供给预支款,订金,房款,预收款,退款,代收款等营业处置,财政收款更简单、精准平安有保障。 对企业带领: 助力决议,项目尽在把握,实时检察案场成交、回款情况,立即即看销售功效分析,项目销售概况一图展现,应收、实收账款一秒知悉。 |