课程称号:《玩转场景营销——邃密化治理客户》 主讲:峻诚教员6课时 【课程布景】 相信很多银行人都曾“吾日三省吾身”:为什么活动没结果?为什么活动介入度不高?为什么目标达不到?用本文的六大流程四大工具,玩转场景营销! 在直击灵魂的三问之下,我们不能不积极思考对策,因而场景营销应运而生,它的出现很好地处理了“营销难”的题目。传统形式下,银行与客户之间存在一道坚忍的壁垒: 一方面,营销职员由于繁重的业绩压力,尽管卖产物而轻忽了客户的现实需求,这样的“硬卖”常常结果欠安;另一方面,到银行物理网点打点营业的客户越来越少,且目标性很强,办完营业随即分开,以致营销职员没有充足的时候停止产物营销。 场景营销则切近客户需求,深入用户生活,缔造出更多的营销场景拉近与客户之间的间隔,将各类特定的、不特定的场所转化成拓展客户的最好阵地——用处景承载营销。 具体应当怎样做呢? 【课程收益】: 1. 帮助学员了解场景营销概念,从而知晓若何搭建场景。 2. 针对分歧客户制定分歧的营销战略,从活动指导、产物保举两个维度,依托营销广告,实现分歧场景下的精准化营销。 3. 让学员把握场景营销的流程和工具。 【授课方式】:案例分析+短片旁观、脑筋风暴+树模指导+模拟演练 【授课工具】:城区地区营销司理、商务司理、营销主管、支行零售主管 【课程特点】: 案例讲授法: 扬长避短、扬长避短——团队成员同享优异案例,吸收好的做法为已用;同享失利案例,避免自己出错 构成模板,同一做法——对不易处置或轻易出错的题目,经过会商,构成有用、同一做法,便于在此后工作中高效、有用处置客户题目 找有缺点,提出倡议,鞭策完善——从案例中检讨营业标准和流程的缺点,向营业治理部分提出优化倡议,鞭策标准流程完善 【课程纲领】: 银行的场景营销到底应当怎样玩? 第一模块:场景营销助力消耗金融 第二模块:六大流程帮你构建营销场景 第三模块:四大工具帮你展收场景营销 [本纲领版权归教员一切,仅供合作伙伴与本机构营业合作利用,未经书面授权及赞成,任何机构及小我不得向第三方流露] |