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五一假期，闲暇。整理一套数年前所做考核治理系统，仅供鉴戒。逐次整理，明天先整理销售使命的制定及薪资标准。 营销队伍是一个公司的拳头，是开源之地点，若何培育队伍、铸造队伍、激励队伍，是一个值得思考的题目。 而最难权衡的也是营销治理，出格是以项目为导向的公司。简单的销售使命怎样建都是一个困难！销售使命制定后若何考核也是一个题目！既要重视条约的签定，也要关注项目标运作进程，只要此，才能让营销队伍延续强大进步。 一、销售使命的制定 鉴于工程项目标周期长、成功几率低、合作剧烈的客观情况，对于销售使命采纳组合方针制。对于分歧层级的销售职员，宜采纳目标赋值法停止加权考核。 具体销售使命目标组成以下： 1、新开辟项目金额。 界定：有用项目金额。 目标描写：材料已递交业主方首要带领，业主方已放置部属履行部分落实论证，我方与履行部分已做初步联系。 2、条约签约金额。 界定：应当背负的年销售使命 目标描写：依照销售职员根基人为总额占条约总金额的4%核算销售职员背负的条约额度。 例：销售职员月根基人为为5000元，背负的年条约签约金额使命为： 5000元/月×12月÷4%=150万元。 3、销售毛利润总额。 界定：销售毛利润=销售金额-产物本钱-销售用度（商务差盘缠） 目标描写：销售利润依照条约总额的30%核算。 例：销售职员年条约签约金额使命为150万元，则背负的年销售毛利润为： 150万元×30%=45万元 二、薪资标准
说明： 1、先按此履行至20**年12月31日，按照公司运营状态再做调剂。 2、实行人为包干制。以上根基薪资已包括小我餐补、上放工交通补及小我电话通讯补等。差盘缠、招待费、宣传费、会务费及公司装备通讯工具费等营销用度，依照公司财政制度停止报销。 3、绩效人为与销售使命完成情况挂钩。 4、销售提与回款进度挂钩。 |
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