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品牌要想连结活力，必须始终和年轻用户站在一路。

我们为店主停止品牌推行，重要的是要定位品牌的持久方针和眼下亟待处理的题目。

营销渠道有很多，重点不是在拓展新的渠道，而是为品牌寻觅与用户代价婚配的符合点。

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本文源自近期小红书的推行理论，新开专栏分享，连结思考，不竭进修。也接待大师批评斧正。

用户画像-年轻群体的种草文化

小红书的用户画像：门生群体、职场群体、网红明星、商家店肆。

用户群体年龄散布：30岁以下的年轻人，31-35岁用户也占大约20%比例。其中女性占80%以上。

合适的品类：美妆、护肤、美食、穿搭、健身、教育等。

现在小红书越来越遭到一些企业的喜爱，绝大大都公司都将其视为一个内容分发的渠道，由于流量免费（薯条免费），精准，转化性更强，出格是一些快消品牌和面向大门生、职场女性的品牌，别的母婴类内容也很受接待。很成心机的是在看品牌推行的时辰，发现很多车企在增加小红书的投入。

小红书用户整体偏向于年轻化，算法保举机制会按照你的搜索和阅读记录来分发，这很合适这类社区平台的特征。用户消耗才能强，更重视本性、口碑、认同感和自我表达。

内容搭建-若何界说好内容？

操纵小红书停止笔记内容的推行时要斟酌话题垂直度、话题性、内容质量和亲热感。

推行的第一步，需要对用户停止分类和标签，这可以处理话题垂直度的题目。这个时辰始终要思考，你的用户是谁，他们更关注哪些话题，他们生活场景的类似性，他们在寻觅怎样的感情共鸣，若何停止延续的内容生产，内容能否有消吃力，内容能否可以变现等等。按照这些标签，生产话题库，才能保证内容的延续性。在以后的运营进程中不竭延续的优化话题，连结对相关话题用户敏感性。

粉丝10万+，分享职场平常

用户的精准度和内容质量间接成正相关。小红书的运营战略纷歧定是你push大量的内容进来就会发生大量的关注，虽然加入官方话题可以增加内容的曝光量，可是这类曝光量的增加也是有限的。所以对峙输出内容，逐步提升曝光量是运营成功必不成少的法子。（这里说的是对峙输出内容，不是“对峙输出优良内容”，首先要保证的是量，以及量根本上质的变化。）

以下：教育类博主排名第一的账号，天天内容以下，粉丝79W，只是记单词，简单可复制性高。

对于年轻人感爱好的工具，话题性有些时辰要比内容质量更重要。经过对社区内容的观察，我们发现很多内容质量并不高，所以点赞和收藏会很低，可是批评量会很高。经过话题策划，增加与用户的互动度，大概间接提出自己的关于题目标迷惑，经过让他人实现自我表达，增加账号的互动率和活跃率，也是提升账号的关键。

亲热感和小清新。小红书上有大量的笔记内容第一眼被吸睛仅仅是由于很标致，很多博主天天晒自己尽力进修，笔记照片就能收获几十万赞。这背后是源于我们都对美好的工具发生了向往，出格是女性用户。亲热感，让我们看到，我们如此类似，类似的困惑，类似的履历，我们想尽力等等，更口语化的表达，恰恰能在这个平台上获得更多的受众。

算法分发-小红书的传布逻辑

官方账号：建立身牌形象，要和主体品牌形象符合，一般官方品牌追求出圈，但要谨慎出圈，要绝对避免内容影响酿成的负面言论影响。

官方小号：假如小红书是你的支流用户人群，不足力，又没法保证内容质量的时辰，可以多尝试做几个账号来结构，矩阵账号的益处就是他能最大能够的避免风险和最小能够的出现凉凉，当有一个账号显现爆发式增加，就完成了一年的KPI。

KOL种草：寻觅高质量的KOL种草是小红书快速促进品牌突起的偏向。达人分享的益处是他们已经在自己垂直范畴构成了较强的用户信赖度，可以增强品牌自己的可相信感。一般头部、中部KOL，带动尾部KOL，会构成更好的品牌结果。头部或中部KOL的感化是帮助品牌间打仗达消耗者，这样尾部的KOL生产的内容才会在算法的带动下被保举，构成信息势能。别的在用户搜索产物时，产物种草覆盖充足多也能让用户发生相信感。想想一下，即使你看到一个产物大概品牌，可是当只要一个达人向你保举的时辰，你会发生立即采办的感动吗？那再想想100个达人向你保举一个品牌呢？

小红书种草，最难的地方在哪？

对于一个新品牌来说，最难的是内容，连结绝对延续的更新需要很强的内容兼顾才能，一个新产物，从无到有，都是内容运营者一篇一篇写出来的。

假如没有提早预备出200篇可延续公布的内容，大概是达人带货内容，想要在这个平台实现短时候的爆发都是很难的。由于没有人能保证一篇好的内容一定回火，我们只能用勤恳提升几率。

企业结构，受众人群不属于小红书支流人群时，要不要做？

短期内一定是不需要做，假如企业品牌是一个成熟的品牌，需要停止用户延续培育，那才有做的需要。

我们不晓得未来，这些年轻的用户会由于什么缘由此挑选了我们的品牌，可是他在年轻的时辰晓得这个品牌和品牌形象，才会在特定的情况下优先挑选品牌。

别的还有一点比力好的地方就是，哪怕用户人群是少的，可是我们的保举是精准的，也是有质量的。

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