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在销售进程中，为了有用的展开工作，需尽力进修倾销常识，把握倾销艺术，针对分歧的客户和分歧的商品特点，不竭地改良倾销方式。开辟顾客的具体方式多种多样，下面先容常用的四种方式。
1. 间接倾销法。指倾销职员间接对不特定的工具停止倾销的方式，其有两种形式：一是倾销职员对完全不熟悉的工具停止定点倾销；二是倾销职员挑选某一地域挨家挨户的拜候倾销。这类方式属于比力简单的倾销，其优势能否是很受顾客的接待，结果较差，凡是作为对新人的根本练习。
2.间接倾销法。指倾销职员操纵圈外人做前言对特定的工具停止倾销。由于它是操纵各类人际关系，事物关系所停止的倾销方式，所以又称关系先容法。每小我都有亲戚，朋友，每个企业也都有合作伙伴，倾销职员就是操纵这些关系帮他们先容保举，从而到达一环套一环的连锁倾销效应。由于经熟人先容，客户更轻易发生信赖感，故而成功率较高。一个好的倾销员要随时随地留意操纵机遇建立关系，培育其一批可相信的根基客户，操纵他们关系停止连锁倾销，可起到事半功倍的结果。
3.团体倾销法。指两名或两名以上的倾销员组成的个人停止倾销的方式，是企业在倾销较复杂产物或客户在企业市场方针中比力重要的项目时所采用的一种战略。在个人作战时，要留意职员不成过量，免得形成客户的榨取感，而且事前应充实调和，步伐分歧，避免人多口杂形成紊乱，影响倾销效果。
4.合作倾销法。指分歧的企业别离由两名或两名以上的倾销职员配合组成的团队停止倾销的方式，又可分为伴随倾销法及交换客户倾销法。伴随倾销法指假如已知某一潜伏客户，而倾销职员自以为才能不敷，不能搞按时，可借助其他同事大概合作伙伴才能比自己强的职员伴随造访或配合造访客户。交换客户倾销法，指企业与企业间或倾销员和其他同事间相互交换客户停止倾销的方式。在供给客户名单与他人交换时须稳重行事。假如客户对该产物成心愿采办，交换的成果使客户感受便当，更增加了对原倾销员的好感，否则就会遭到客户的反感，影响原本的关系。
以上四种倾销方式希望在你的工作中能对你有所帮助，喜好的请点赞加关注，给点激励，前面将会更新更优良的作品，感激支持！ |
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