在营销学史上，有四种首要的现代营销方式，它们包括产物导向、市场导向、资产主导营销和社会营销。空话不多说，本文中，让我们仔细说一说“产物导向”。

产物导向成长于 19世纪 前期，那时有用的商品生产使公司可以满足强大的客户需求。

产物导向是外向型的，由于企业专注于制造产物——生产进程和产物自己。利用产物导向的公司筹算制造可以制造的产物，然后试图吸引将采办这些产物的客户。

在产物导向中，企业专注于制造他们可以销售的产物，而不是销售他们制造的产物。

利用产物导向销售哪些产物？

以产物为导向的企业生产和销售高品格、创意和创新的产物。这些公司相信，假如他们的产物资量好，那末他们就会被采办。假定是客户重视质量和怪异功用，而不是仅仅跟随市场时髦。

以产物为导向的企业发现和开辟产物的信心是，他们终极会找到消耗者采办它们。是以，他们将一切精神都集合在高效生产高品格的高贵商品上。这样的公司照旧存在，出格是在最高质量很是重要的产物范畴。

很多时辰，对于产物导历来说，产物的开辟更多地是由技术创新驱动的，而不是由客户的需求和需求驱动的。这是由于客户甚至不晓得这样的产物能够存在。纯洁的研讨对于将发现的概念成长成创新的新产物很重要。

我们平常生活中利用的很多技术产物是利用产物导向建立的，例如汽车、电视、智妙手机、MP3 播放器、计较机甚至互联网，在被发现时甚至在最初投放市场时，公共市场都不为人知。

是什么影响了产物导向和市场导向之间的挑选？

以下身分将有助于肯定公司将挑选哪类营销偏向。采用的方式将由以下身分决议：

• 公司及其治理和企业文化。
• 市场性质和市场范围。
• 产物自己。
• 合作过热或缺少合作。
• 法令、律例和政策。

利用产物导向方式的公司示例

示例 1： 法拉利生产定制跑车。

示例 2：Apple销售 iPhone 和其他技术创新产物，例如 iPad 和 Apple Watch。

示例 3： 波音和空客生产的飞机。

示例 4： 微软销售的计较机软件包括 Windows 操纵系统和 Microsoft Office。

示例 5： 索尼在全球销售 PlayStation 4 游戏机。

示例 6： 默克、阿斯利康、辉瑞和其他生产仿制药和公用药物的制药公司。

示例7：中国的农民山泉 等瓶装水生产商。

产物导向的上风

产物导向的益处包括：

1. 高品格产物的可用性。 当好产物推向市场，实现代价时，供给会缔造需求。客户会很想采办这些产物，由于专门生产这些产物的公司会制造出最好的产物。明天，很多以产物为导向的企业专注于生产很是高质量的产物，由于他们相信客户愿意为排他性和怪同性付出更高的价格。
2. 在产物运营上获得更多控制权。 凭仗自己的专业制造流程，以产物为导向的企业可以更好地控制自己的运营。他们将可以自始至终确保其产物的质量。
3. 弱合作。由于进入市场的壁垒很高，是以高度专业化或利基产物的合作并不剧烈。即使产物有溢价，企业也可以按其肯定的价格出售其一切产物。以产物为导向的公司在定价和分销方面也有很大的市场气力，但很少有动力停止市场研讨。没有太多合作的公司常常不太以客户为导向。当更多合作者进入后市场范围扩大时，合作加重将迫使以产物为导向的公司变得加倍以市场为导向。

产物导向的弱点

产物导向的弱点包括：

1. 未能延续生产理想的产物。 一家公司只能生产一种产物并成功销售数十年的日子早已一去不复返了。在互联网和智妙手机时代，随着市场的快速成长，任何人以为一种产物总会有市场的人是很是不负义务的。虽然以产物为导向的企业的治理层能够希望持之以恒地生产出使人满足的产物，但究竟是大大都进入市场的新产物都失利了。并非一切产物都能成功，生产商也不肯定它能否会成功，客户会喜好这个产物，还是厌恶它。
2. 只注更生产效力。 制造业中很多利用产物导向的老牌公司将过量的资本集合在生产进程中。他们的企业文化主如果关于制造和本钱控制。当本钱敏捷上升、技术过期或公司不再可以留住及格的生产工人时，这类方式能够会被证实是有风险的。
3. 由于市场变化而存在风险。 以产物为导向的企业轻忽了市场和客户的需求。他们假定他们更领会市场和客户的需求和需求。可是，由于新时髦新档次、进步可安排支出等致使的市场变化频仍，失利率很高。假如客户终极不采办产物，公司在不斟酌客户期望的情况下研发冲破性产物所花费的一切资本能够永久没法发出

总而言之，请记着，现在有四种首要的营销方式。

这些方式包括产物导向、市场导向、资产导向营销和社会营销。

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