如何管理好你的销售团队

销售团队治理，需要在理论进程中试探，分歧的销售形式决议了分歧的治理方式。但焦点题目就是销售才能和团队架构。对于销售职员才能经历强的团队，治理常常更重要的是放权，一切以成果为导向；但一向刚刚组建的年强销售团队，即使带领者再强，也没法让同事在一夜之间提升，攻无不克百战百胜。需要在进程和成果中双向把控才能有成果！

一、销售团队空气

　　营销大概销售原本就是一项布满豪情的奇迹，作为一个销售团队怎样可以没有活力热情的空气!这就需要治理员做好以下几点工作了：

(1)具有团队精神

要想变更一个销售团队的空气，条件就是要有团队精神。那末治理员就要身先士卒，配合建立对峙不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意想到团队讲的是协和，困难出现并不是一小我的事，而成功常常是由大师的气力去凝聚的!

(2)相互多相同

定期与每位销售团队成员停止面谈,最少每月2次,最好每周一次。常常一个优异的销售团队，就是由于销售团队成员之间相同才能强，最好是能在开会的时辰让团员们提出题目大概倡议。需要建立每个成员对团队的归属感，能充实变更他们的主观能动性。治理员也应当把握每位成员的情况。清楚A团员合适分派什么使命，B团员哪方面比力优异!

(3)适当的激励和批评

激励部属的自立思考才能，例如开会的时辰，当销售团队成员团员提出了题目大概倡议，应当认真思考，而且适当的激励这类想法;相否决于表示欠佳、大概不负义务的团员，最好零丁对其做思惟工作，实时发现团员的题目地点而且指出。

二、有明白团队配合方针

设定具有应战性的销售团队方针，这里说的不是去找对手应战，由于最大的仇敌就是你自己!这里的方针，是指建立一个分歧的、明白的团队成长方针。

　　首先，选定市场上的合作对手，经过营业销售团队成员之间多方面研讨和比力，找出终端客户工具，再连系本身上风，来制定团队销售的终极方针。带领层自己首先要有明白的偏向，并能明白地描画给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的认识，具有一定的大局观接下来，最好让团员们提出题目大概定见。

三、要公道地分派团队成员

肯定具体的工作流程后，接下来就是公道的合作了。当职员分派公道的时辰，可以很快充实发挥每一位成员的聪明，以个人的聪明。

　　条件是方法会每个团员的特点，比如A团员干事比力仔细，就比力合适仔细方面的工作，大概B团员说话才能较强，就合适销售。这样治理销售团队的益处，就是挖掘到每个团员突出的优点，对团员自己自己来说，做自己比力有上风大概喜好的工作，也会更有豪情和自傲!然后再适当地培训团员，可以说很快便可以塑造出人材了!

四、总结和激励

总结是一种才能，需要在进程中不竭的提升，要逐步构成过滤的功用，在打仗面的进程中，提炼出合适自己的，落地履行的行动，并由此提升自己的逻辑思维才能和分析才能。

激励，激励是销售治理的重要一环。治理者首先要调控自己的情感，在同事眼前持久的连结住一种有自傲、热情的积极态度。要想激励同事，必须先激励自己。一样每小我在分歧的阶段城市有分歧的需求。假如你能在得当的时辰满足你部属分歧的需求，将能更大的变更他的积极性。作为一位有进取心的同事，他们需要：合适的人为、杰出的工作情况、杰出的企业文化、有归属感、平安感、和认同感以及长大发挥空间等需要。假如你能把激励很好的连系，那一定可以嘴大限度的激励员工的潜能。哪怕你带的同事本来是头绵羊，都可以逐步练习成为能征惯战的猛狮。

总之，要想把销售团队治理好，工具、标准制度和人文关切缺一很多，若何才能治理好销售团队，还是需要治理者连系这些销售团队治理技能来总结出自己的一套方式出来，作一个有特点的销售团队治理者。